快手电商双十一招商规则:新增三项直播间营销玩法

快手电商公布双十一招商规则，初步确定了活动节奏、招商要求、流量支持、营销玩法等信息。今年快手电商仍然选择在11月6日开启双十一活动，将活动命名为“1106卖货王”，具体于11月1日至4日进入预热期，11月5日至6日进入正式售卖期。

据悉，“源头好货”将作为今年快手双十一活动的招商重点，“原产地+批发价”则被确定为快手电商的核心价值。快手方面将重点扶持四大领域的商家：一是原产地，二是产业带，三是工厂直供，四是达人品牌。而其提供的政策扶持包括减免佣金、专属活动资源等。

与此同时，快手电商还针对双十一活动新增了一些直播间营销玩法，包括“直播秒杀”、“直播间购物券”、“闪电购”等。

一、活动节奏

在11月1日至4日的预热期，快手将发动所有用户为活动造势。一是向用户发布短视频制作任务，用户按规定发布带主题标签的任务可获得免单券的抽奖资格。二是向用户发布人气主播投票任务，用户在直播间为主播送“电商专属”礼物或者参与直播间投票也可以获得抽奖资格。

据了解，快手官方将在活动预热期每天向666人分别发放一张666元的免单券，主播也将在直播间发起优惠券活动，吸引粉丝来直播间抢优惠券。

在11月5日至6日的正式售卖期，快手将设置“源头好货”专场，涵盖服饰、美妆、美食、玉石、百货等招商类目，定向邀约售卖源头好货的主播报名。

二、招商政策

“源头好货”是今年快手双十一活动的招商重点，也是快手近期主推的电商项目。

具体来说，“源头好货”项目将重点扶持四大领域的商家：

一是原产地，例如生鲜农产品等类目，通过主播的力量将原产地产品以实惠的价格带给消费者。

二是产业带，例如服装、玉石、食品、茶叶等产业带，通过产业带的形式把源头商品和内容带给消费者。

三是工厂直供，快手希望主播或者厂商可以通过直播和短视频的形式，直接把工厂货源以较低的价格带给消费者。

四是达人品牌，快手将联合主播和机构孵化更多快手达人品牌，提高消费者对达人品牌的认知和信赖。

参与“源头好货”项目的商家将获得四项政策扶持。一是商品打标，获得官方认可；二是减免佣金；三是专属活动和流量资源；四是产品权益，体验新的产品功能。

快手电商运营负责人白嘉乐表示，“源头好货”实际上就是通过快手把原来线下的产品投射到线上。一方面，处在原产地的线下产品和销售场景可以通过直播和短视频的形式得到更好的展现；另一方面，通过直播和短视频的直销模式可以减少中间流通环节，让消费者获得更好的性价比体验。

据了解，“源头好货”专场招商活动将在本周正式启动，快手对商家的基本要求是保证售卖的商品为源头货，其中包括来自种植原产地、产业带、工厂直供、主播个人品牌的商品。商品来源可以是快手小店，也可以是第三方电商平台。

此外，在活动期间，快手也将支持主播为品牌商家带货，同时也在联合品牌商家搭建内容商品库供主播挑选合适的商品带货，通过佣金的方式进行结算。

三、流量支持

快手官方透露，今年的电商双十一活动将为商家提供“前所未有的流量资源位”曝光，鼓励商家让利给消费者，但资源位的具体设计和分布尚未透露。

目前可以了解的是，在正式售卖期，快手将推出双十一活动主页面，分为“116主会场”和“116榜单”两部分。“116主会场”将重点以直播形式呈现源头好货和源头商家，提前报名参加“源头好货”的商家还将获得商品“116”打标的权益。

“116榜单”部分将具体分为“巅峰榜”、“潜力榜”、“行业分榜”，每个榜单都会按照类目进行划分，从而使更多商家获得公域的展示机会和官方认证的“卖货王”身份。

榜单活动具体规定，“电商人气主播榜单”和“2019卖货王榜单”都不需要主播商家报名参加，只要商家（珠宝文玩产业带商家除外）的店铺动态评分大于等于4.6分就可以参与。系统将根据活动期间卖货数据、使用且完成付款的优惠券使用量、预热期人气主播投票数据等维度综合计算出榜单人选。

四、营销玩法

针对快手双十一活动，快手电商也新增了一些直播间营销玩法。

一是“直播秒杀”，商家可以在直播间设置秒杀活动，指定秒杀时间和数量，在商品抢购页也会体现价格和倒计时等信息。

二是“直播间购物券”，商家可以引导粉丝在直播间抢满减红包，提高直播间的互动气氛。

三是“闪电购”，商家可以快速在直播间截图作为商品凭证，输入价格和库存就可以生成商品链接显示在直播间页面，方便粉丝下单购买。

据悉，快手小店近期已更新迭代60个功能，目前可以支持商家开设多个子账号进行订单和账号管理，实现PC端多客服运营、第三方发货工具合作、订单修改流程优化等功能。

针对本次双十一电商活动，快手官方建议，直播商户需要在10月下旬开始准备活动造势，在11月1日至4日的预热期，商家要重点完成“发送带标签的短视频任务”、“人气主播投票任务”以及“在直播间发起优惠券”任务。在11月5日至6日的正式期，商家要重点关注“直播间人气”、“发出优惠券使用量”、“下单量”等信息，提升榜单排名。