跨境干货:亚马逊手动广告投放规则及短尾关键词优化原则

一、亚马逊手动广告如何投放？
手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入，当一个用户用你设置的关键词来搜索时，你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中；按照当前亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少。
根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%。如果你的自动广告没有排位到前三页，也即没有在广告排名中在24名之内，那曝光量是很低的了，更不用说点击量了。 

广告位的排名，不仅仅是根据卖家们的出价进行排名的，而是通过卖家们的出价和你的账户表现来共同决定你的广告位的排名。所以，卖家们在做亚马逊手动广告投放的时候，不仅仅要优化自己的关键词出价，还要看看如何提高这个关键词广告的转化，转化越高，订单成交越多。

二、亚马逊手动广告如何优化
亚马逊手动广告第一步是选词，那么第二部就是优化；优化原则，但是广告的效果好坏，却远远不止这些，为什么就算掌握了这些优化原则，广告不一定能有效果呢？

关键词按长短来说，有两种，一种是短尾关键词，一种是长尾关键词。
短尾关键词一般搜索量高，曝光大；比如running shoes，running shoes men这种就属于短尾词；短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观；所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很花钱，依据品类不同，略有差别。 

短尾关键词优化有几个核心的原则：
1.定期关注他的Acos，即广告销售成本，acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。
2.有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。
3.曝光少，点击少的词，这种词放在广告组里面，只是增加烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。
长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少；但是，长尾关键词的流量将会更有针对性，当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。
找到长尾关键词并不容易，通常来说，有两种可行的办法
1.通过自动广告报告。自动广告报告里面会显示出来，买家实际上是用哪个搜索词找到你的产品，而且这些个搜索词，大部分都是长尾词，可以把这些词放到手动广告里去测试下。 
2.通过一些关键词工具，比如sonar、surtime、谷歌关键词等。