苏宁与天猫合作呈现出加速升级走势

种种迹象正在表明，苏宁与天猫在新品首发、新零售及供应链端的合作正不断进化，呈现出加速升级的积极走势。

就在上周刚刚接受的《中国经营报》采访当中，苏宁创始人及董事长张近东专门提到苏宁和阿里的深入合作——“阿里和苏宁在业务模式上有较强互补性。阿里是平台，苏宁作为零售企业以专业供应链、自营为主，平台和零售企业应更多协同、互补和差异化。苏宁跟阿里合作肯定也有战略性思考。”

近来，华为首款5g手机Mate20X在苏宁易购天猫官方旗舰店首发，不到一秒宣告售罄，海量数码控在朋友圈纷纷吐槽——“闹钟白设了”。而来自天猫的另一数据也表明，在双方合力推动下，如今在中国内地每售出10部苹果手机，就有1部通过天猫苏宁合资公司售出。正如最初双方合作时，阿里巴巴CEO张勇所说，“正在把双方的合作变成对消费者的实惠”。

双方合作成果更体现在天猫对苏宁的电商化改造上。2015年8月，阿里巴巴与苏宁交叉入股后，苏宁易购官方旗舰店率先上线天猫，随着双方改变线下零售基础设施和购物体验，不断为实体零售行业注入新鲜活力。双方就重磅新品首发、线上线下数据打通、新零售及门店改造等方面合作突进。

阿里巴巴CEO张勇曾表示，“我们要协同所有的合作伙伴，帮助各行各业，通过互联网工具，优化生产流程、缩减渠道成本、建立连接消费者的新通路。”

今年天猫618，苏宁易购官方旗舰店更以超100%的增速领涨整个行业，这家店铺也成为了真正的“天猫第一大店”，以及品牌新品首发和线上线下联动的第一平台——华为5G手机、三星5G手机和iQOO 5G手机等一系列代表行业风向的新品类，今年均选择在苏宁易购天猫官方旗舰店同步首发，对周期更迭迅速的消费电子最关键的“上新”，同样是天猫的核心。

新零售是过去几年的另一关键词，通过天猫和苏宁的密集合作，3C家电新零售融合的步伐也在加快。去年开始，双方整合了线上流量，苏宁还依托阿里生态大数据赋能线下，提升了门店获客及转化效率。在服务上，苏宁通过线上线下打通，已能实现提供金牌导购、线下门店退货，进一步提升消费者购物的整体体验。

业内人士分析，目前天猫+苏宁的“组合”，也成为消费电子行业经营环境最佳、获客成本最低、大数据驱动新制造的首选平台。在双方协同下，激励苹果、美的、华为、海尔、小米等一批品牌进入“百亿俱乐部”，并向500亿目标迈进。

天猫与苏宁合作成为阿里巴巴与苏宁整体合作的先行军和探索者，这些新零售经验也拓展至更广泛的消费场景和生态。去年6月，苏宁与阿里巴巴控股的大润发签署战略合作备忘录，采用联营模式在大润发中国大陆已有393家门店和未来所有新店开设家电3C专区。当时有评论认为，这一战略合作将帮助苏宁的家电消费市场份额持续提升，而大润发的家电消费市场供应链也将得到进一步增强。

就在高鑫与苏宁联合家电经营一年中，数据显示，苏宁在大润发门店手机产品销售快速提升，其中一家门店手机单产品销售额翻了15倍。数字背后，是苏宁和高鑫合作化学反应带给彼此的强劲增长动力。高鑫零售和苏宁增长前景被持续看好，双方合作成果将陆续浮现。