唯品会花29亿收购杉杉商业集团100%股份,只因看到了线下特卖机会

近日，唯品会宣布，通过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收购协议，以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。

对于收购杉杉商业背后的考量，以及目前唯品会线下业务的发展情况，唯品会对外做了回应，如下所示：

一. 唯品会为何会收购杉杉商业集团有限公司？背后的考量是 什么？

1. 作为特卖电商，唯品会看到了线下特卖的机会，从2018年开始，我们已经开始积极布局线下特卖，在一到五线城市进行了一些线下店的尝试。

2. 唯品会一直被认为是线上的奥特莱斯，线下的奥特莱斯和唯品会特卖的主业是高度协同的。

3. 当前线下流量优势逐渐显现，布局线下特卖是对唯品会特卖模式必要且有益的补充，此次收购动作也是唯品会进行特卖全渠道布局的重要举措。

4. 唯品会从2018年年初就开始寻找合适的线下奥特莱斯标的，我们认为杉杉商业集团是一个非常优秀的标的。目前该公司旗下已经开业运营5个奥特莱斯广场，分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌，另外还有5家奥特莱斯广场正在规划建设中。根据公开市场数据，2018年国内奥特莱斯销售排名前20榜单中，杉杉奥莱独占四席。且杉杉商业集团的奥特莱斯布局均在2-3线城市，而唯品会主力客群也主要分布在2-3线城市。其良好的市场表现和财务状况，以及与唯品会品牌特卖主业、主力客群分布、经营理念等的高度契合，是促成此次收购的重要因素。

二. 唯品会目前线下布局的情况如何？唯品会线下业务发展的愿景是什么？

1. 唯品会从2008年Q4开始积极布局线下特卖，在1-5线城市陆续测试，运营状况良好，广受消费者欢迎。

2. 唯品会将通过大数据分析、线上线下用户会员体系打通等新零售赋能举措，尝试在一些奥特莱斯试点线上线下融合，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。