淘宝在千人千面为主导的数据化时代,怎样展现产品独特个性

现在的淘宝时代早已远去了过往的鼓角争鸣，用八仙过海来形容正合适不过。很多朋友常常问到，如今还是入驻淘宝的最好时期吗？答案是肯定的。在这个千人千面为主导的数据化时代，如果都还不能展现你的独特个性，我想也不会再有更适合你展示自己的舞台了，只要你有好的产品，只要你具备一定的运营技巧，想要打造自己的一片天地，说起来真的不困难。还是那句老话在理，是金子总会发光的，只不过我们多了一道擦亮金子的工序而已。也许，淘宝平台就是当今社会为数不多的，能够白手起家的途径之一了。

然而，很多做淘宝的朋友真正蓄势待发的关键时刻，总是差了那么一点火候，无法做到亮剑！为什么这么说？因为到了该他冲锋陷阵，建功立业的时候，他一脸的茫然，无法犹如一把钢刀切入到阵地当中。这个形象化的比喻，正如同很多淘宝初阶商家的现状，当你做好了一切产品的前期基础工作，应该爆发销量的时候，迟迟没了反应，销量出现疲软的势态。为什么呢？因为你少了一个突破口，模糊了切入竞争市场的切入点，这个时候，要做的就是找出切入市场的那口金光剑，也就是选出你的主推引流款，以这款产品作为全店的数据导向，迅速做出数据突破，引领全店流量增长。这就是选出主推款的重要性，明确店铺的领导灵魂体。

毕竟现在的淘宝乃至全社会都进入了数据化的时代，再凭借个人的审美眼光去进行店铺的主推款测款，显然已经不太合适。在这里，我简单讲述几个测款的方法，希望给到大家启发。

• 一、直通车测款法

直通车是目前淘宝的重要工具，担任了我们运营过程中非常重要的角色。运用直通车测款，也会是我们非常好的一个选择，效果也是尤其明显的。直通车随着时间的推移，也呈现越来越智能化的趋势，甚至于我们的新手卖家也可以轻易上手。

首先我们新建一个标准推广计划，选择宝贝测款：

依次添加我们需要测试的店铺宝贝，进行关键词的添加

我建议，尽量选取相关性高，参考出价低的关键词，不用太多，20-30个词足矣。小类目产品根据自身情况可以酌减，关键词的展现量不要太小或太大，太小拿不到展现，太大拿不到排名。前期关键词的出价不用太高，建议参考市场均价即可。因为出价的关键还是在于直通车投放过程中的出价调整。不清楚工具如何查找的同学，文末评论区可以提问

然后就可以进行直通车计划的投放，过程中观察数据调整出价，进行宝贝展现的把控，最后得出宝贝的点击率以及收藏加购率。这个时候我们把得到的点击率跟行业平均值进行对比，高于行业均值1.5倍及以上，并且收藏加购率相对高的宝贝，则称之为最优的产品作为主推款进行推广。如果点击率低于行业均值，或者收藏加购率相对低。那么建议重新选款再进行测款。

二、淘宝客如意投计划测款法

如意投计划的测款法，往往会被很多商家朋友忽视，其实这是一个挺实用的免费测款方法，唯一缺点是数据呈现的速度相对于直通车会慢一些。

首先我们进入淘宝客首页，选择如意投计划：

添加你需要测款的店铺宝贝。这个时候，建议尽量的把宝贝佣金设置高一点，毕竟，我们是为了测试点击率和成交量，佣金越高意味着你越有可能拿到更多的展现，展现越多，你能拿到的点击也就会越有参考价值，才越有可能有成交量。不要担心佣金过高会亏损，即使你有了成交，带来的佣金亏损，我相信也远小于其他付费工具的花费。（这里的点击是不算钱的哦！）如下图所示，点击量/展现量=点击率，首先看成交量，成交量越高代表欢迎程度越高，成交相同的情况下比较点击率，点击率越高相对较好。

• 三、客户粉丝群测款法

这个方法非常的行之有效，当你拥有一批老客户或者说忠实粉丝之后，我们一定要尽可能的利用客户群去开发它的效益价值，否则你有可能会守着宝库而不自知，纯属暴殄天物了。

进入到你的旺旺客户群，把你新上架的宝贝，链接以及图片发到群里，利用新品低价优惠等方式，提起老客户粉丝的消费欲望，最终能够成为销量冠军的款式，不用我多说，你也应该心里有谱了吧，这就是老客户群的其中一个价值体现。