新店要用什么来吸引消费者到你店铺中呢?打折降价绝对能制造吸引力,但是怎么降可以把效用发挥到极致呢?说起打折,几乎每个卖家都有自己的一套心得体会,可是现在简单的打折降价已经无法满足消费者需求了。打折是门技术活。
今天我们就来看如何利用时间阶梯促销玩出新套路。既然是“时间阶梯价格”,那么这个时间就很重要。不知大家是否有留意到淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重,不同类目的成交时间段权重不同。这时就需要用到生意参谋来查看数据情况了。
(图片来源生意参谋)
通过生意参谋的数据分析,我们可以看到某店铺在下午13:00-16:00这段时间的成交量明显高于其他时间段,并且在这段时间内转化效果还不错,说明这个时间段就是你的成交高权重时间段,搜索引擎会在每天这个时候给你多一些的展现机会,数据指标表现的越好,给你的机会就会越多。
接下来我们就要利用这段成交高权重时间段进行时间阶梯促销活动。和限时促销一样,时间阶梯促销要的也是时间上的紧迫感,这时就需要用到打折工具来帮忙。下面来讲解一下操作步骤。
①选择【时间阶梯】,进入时间阶梯活动页面,创建活动。
②接下来就是设置“促销标签”、“活动时间”等内容。
为了保证活动始终能给消费者带来紧迫感,设置时我们选择3个时间段,每个时间段控制不超过1小时,需要注意的是,一般设置的时间段最多不超过3个(这个例子中时间段为1天,操作中可根据店铺实际情况设置),限时时间也要短。比如像前面所说的店铺在下午13:00-16:00这个时间段的成交量明显高于其他时段,那么我们就设置连续3天活动,取那个成交量最高的时间段,即14:00-15:00,只要消费者在这个时间段进入店铺购买的,活动商品都打6折(也可以直接减价)。
③选择参与活动的宝贝。并不是所有的宝贝都可以参与活动,我们要选择店铺中流量最大,成交量最多的那些宝贝进行活动。
以上的玩法还只是初级版玩法,面对不同的消费者,需要更深层次的玩法。接下来我们就看进阶版玩法要如何玩?
要知道并不是所有的消费者都能在你活动开始的时间就到达战场(你的店铺),面对这些潜在的消费者时,就要直击痛点、逐个击破。
①非活动时间进到店铺看到活动但是没买
当消费者在非活动时间进入到店铺时,就要想办法留住他们。通过引导收藏、加购物车,然后等到活动开始时再付款。这个想法不错,既能拿到收藏加购这两个指标,还能促进转化,一举两得。该如何做?
活动氛围要突出,在店铺醒目位置放上活动海报,重点突出是限时抢购和优惠信息。
直接在活动详情页中写上活动时间,然后重点突出是限时抢购和优惠信息,吸引到消费者的关注;
同时在店铺爆款中加入关联推荐,而推荐的商品恰好就是你要做活动的商品,如果是新品优化的话,可以用直通车引流;接下来就是等着收藏和加购指标节节攀升。
②非活动时间进到店铺看到活动但是想马上买
这种消费者还是有一定购物需求的,他们一般会找到客服看看能不能拿到点优惠。如果此时消费者找到客服,那就送给他一张优惠券(注意要小额的,既能让消费者感受到你做生意的诚意和实惠,又能与正常的活动区分开),同时跟他说明这个优惠券仅限今日使用。消费者会想呀,我已经错过了一次,可不能再错过第二次了,于是很快下单付款购买。
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