运营干货:多SKU产品应该如何设计主图,让消费者认为有更多的选择

现在大家淘宝浏览，都是先看主图，那么怎样才能做出高转化的主图呢，主图的作用是在于最大限度展示你产品的有点，让买家能发现你的产品，并点击浏览，最后达成下单购买。细心的卖家应该发现了，多SKU如果只体现在一个主图产品上，这个产品整体流量上升压力会很大，如果加上价格本身不具备竞争力和产品之间相关性很差等因素，那么其他SKU动销很可能完全为0。那么如何才能平衡好主图与SKU之间的关系呢？今天小编就带大家来了解一下。

一、SKU与主图的关系

1.单SKU：

对于单SKU的产品，就只直接显示该SKU即可，如下图，通过主图进店选购也是对枣红色比较感兴趣的买家，这时我们的主图就要体现出“枣红色”这一元素。

2.多SKU：

对于多SKU的产品，每个SKU不一定销量都相同，如果你此时产品有多个色号，如红色、粉色、蓝色等，在卖点一致的情况下，红色SKU销量较高，那么你就要在主图前两张中重点突出，而其他颜色作为次动销产品，可以放在后面的主图中。如下图

一旦多SKU各SKU动销率不足，就会出现各SKU间权重力不足的情况，这也是必然的。还是举例子说明，如上图中产品主图是红色的，价格也比其他竞品高20%，流量压力本身就大，而这时进来的流量还要再分配给粉色、蓝色等SKU，当其中某个颜色权重值一旦上升（如使用付费流量等方式），那么这时流量分配就会开始以新的颜色权重为主的产品竞争；如你增加的是粉色的流量，买家进来也是冲着粉色进来，但是你依然使用的是红色的主图，买家进来会认为这不是他所想要的，进而会造成跳失率，并且系统会因此直接判定你的产品不行而降权，SKU被降权会直接影响你主图产品权重。

二、产品主图如何做？

接下来小编就来跟大家分析各种SKU的产品主图要如何做。

1.单一产品无SKU：由于只有单个SKU，可以是只有一个SKU或者是产品相同但尺寸不同，主图中就要将产品最好的一面展示出来即可，与店铺内其他产品拍摄角度、构图、主图图标等形成统一风格。我们的主图是在于展示产品，产品细节要突出，如衣服做工、各部位细节等，千万别卖衣服的把裤子放在重要地方展示，这样会让买家搞不清楚你究竟是卖衣服还是卖裤子的。

2.双SKU产品：一般适用于服装套装类的产品，主图中要尽量体现出两款产品的特点，但需明确主打色彩，次要产品的体现是为了让另一SKU在参与色彩竞争时留有一定的竞争权力，比如有个链接是卖套装的，主要的SKU是套装，次要的SKU则是套装中的短裙，这时你的第一张主图就要展示套装整体搭配效果，让买家第一眼就被你的套装所吸引；其他主图可以展示短裙细节，这样即使短裙有了权重，你的主图也有一定的流量吸收能力。

3.多SKU产品：与前面两种SKU不同的是，这里的主图要尽可能体现多的产品SKU，款式和花样才是重点，让消费者认为有更多的选择。同时要在主图显眼处体现促销标志，消费者一眼就能知道有活动，满足消费者快节奏下单的需求。