运营干货:怎样利用同行打造店铺爆款,应该如何定价,怎样参考同行数据？

淘宝竞争日益激烈，很多卖家眼睁睁地看着自己店铺的访客流到竞店，并且产生转化，自己却无能为力。

知己知彼方能百战不殆，这个道理同样适用于做淘宝。今天来分享一下怎么分析对手流量，将流量抢回来，打造爆款。

一、分析店铺流失率

1.我们在生意参谋情报竞争这里可以看到店铺流量、金额的流失情况，还包括流失到哪个竞店那里，都有详细的数据。

首先要了解自己店铺流失的金额是多是少，这个多少不只是根据金额的大小来判断的，而是流失金额和流失人数的结合，这两个数据越小越好。如果你的客单价低，流失只有几个人，流失金额只有一两百，那这就不算多。如果你的价位属于中高价，那么流失金额超过500就比较危险了。

如果你的流失金额和流失人数比较低，那这种情况还是比较适合做付费推广的，也就是说你可以用较少的投入获取更多的流量。如果你的流失人数和流失金额比较大，建议先不要去做付费推广，而是等优化好了之后再去做付费推广，否则为你引来的真的只是流量，没有什么实际的转化。一般来说，在流失金额小于20%的情况下还是比较容易打造出爆款，超过50%的话就很困难了，超过80%想也别想了。

2.圈定你自己店铺有过收藏、加购、确认订单的核心买家。圈定15天内在你店铺浏览但没下单的买家，同时屏蔽掉你对手投放的广告，不被你的核心买家看到。

二、利用同行打造爆款

1.分析同行爆款的属性和价格区间。属性包括人群属性、淘气属性及投放地域标签等都要记下来，作为自己投放时的依据。

2.分析同行价格区间。你可以在生意参谋专业版看到同行爆款的价格区间，根据这个数据去做定价，会更容易爆。但这也不是绝对的，因为很多销量很好的产品价格其实并不低，所以保证你的产品足够出色，即使是高客单也可以打造出爆款。

3.记录同行参考数据。销量从高到低，选择确定好的爆款的价格区间，选择排名靠前的几个宝贝，复制它们的关键词放到生意参谋的商品店铺中，将流量指数、搜索人气和支付总订单数记录到表格中，计算出转化率和UV价值，作为你打造爆款时的数据参考。

三、分析数据

根据上面找到的数据，来分析我们打造爆款时需要的数据标准，只有超过同行的数据，才能打造出更好的爆款。参考同行平均点击率，只要在这个基础上提高4%基本上就能打造出一个爆款。

最后，就是推广渠道了，你可以通过商品店铺榜去查看对手的流量结构，找出他们一般用什么方式去做推广的。

竞争是无法避免的，而且通过竞争可以提高自己，同时淘汰一批店铺。所以，要想从无数商家中脱颖而出，不仅要自身硬，还需要知己知彼。