短视频营销价值有哪些,和传统电商相比,优势在哪,什么样的内容更能链接用户

2018年视频营销在电商界占了很大一部分流量，短视频为何如此受欢迎呢？

我们有必要先聊聊短视频的营销价值有哪些：

短视频的营销价值远不止用户流量红利，其自身的特征决定了它基本适应性广、承载量大、传播性强等优势。

一、适应性广：几乎各种业务都能通过短视频方式呈现内容

二、承载量大：15秒的短视频内容承载的东西是过往图文形式大费篇章才能表达的

三、传播性强：用户丰富的碎片化时间，有趣、有料的内容迅速被传播分享

短视频发展驱动因素

有数据统计，2018短视频用户年规模达140.1亿，同比增长率高达520.7%，预计2020年规模将超过550亿。头部的短视频媒体平台均在2017至2018年集中推出商业化平台，并形成一定商业变现规模，腰部用户短期内账号权值增长相比之前会平缓很多；平台方开始注重对单个用户价值的深度挖掘，所以接下来短视频营销市场仍会保持相对较高的增速发展。总而言之，平台会给新用户更多机会，而腰部用户的增长将趋向平缓。

抖音从一开始开通橱窗打通与淘宝的链接，到前阵子开设的好物榜，抖音+电商的趋势越来越成熟。目前来看，电商短视频有两个主要的用途：一是用于商品展示、二是用于内容引流。上面提到的橱窗和好物榜属于商品展示，展示商品的基本信息，附带购买链接；内容引流即是从抖音吸粉引流到其他平台如微信、QQ，但这种操作容易遭平台封杀，毕竟哪个平台都不希望流量被带走，如何用第二种方式“巧取流量”是电商卖家们需要去研究的。

抖音 好物榜

对于传统电商卖家，可从这方面考虑布局短视频内容运营：

1.垂直细分领域，定位赢天下

抖音上会跳舞的小姐姐很多，但会跳舞笑容最迷人的却只有代古拉k一人、唱歌好听的小哥哥也有很多，但唱歌最快的却只有高火火一人，相同道理，抖音上带货卖女装的也不少，但如果你定位自己的抖音号是形象穿搭而不是某某女装，瞬间就跟别人区分出来了。

2.构建沉浸式购物场景

相比直播的粗糙和图文的单一，短视频构建的是一个多媒体的流量入口。转化用户流量的点是动态而多元的，声效画面立体结合，可以营造更具沉浸感的场景体验，毕竟美食图片一百张，不如锅中滋滋香。

3.打造内容生产矩阵，构建多元营销场景

组成多元化的内容生产矩阵和多个粉丝流量阵地，同时涵盖不同行业类别，衍生出多行业多领域营销场景，给用户带来更多的选择和生活解决方案，增加平台的用户黏性。

纯电商时代结束，下一个10年将是场景互联时代，以消费者体验为中心，发挥内容连接用户的能量，得粉丝者得天下！