跨境电商是一个庞大的产业，从工厂到物流再到卖家，每一个环节都有着庞大的客户群体。找准自己在跨境产业链中的位置，做好自己的品牌和营销，盈利挣钱自然也是手到擒来。正好，最近，一个朋友问了小跨，想了解一下2019年开工厂当个供应商有没有前途？

SO，小跨我这就给大家分析一下2019年，做跨境货物的工厂靠不靠谱？

一、工厂的3大机遇

以往都是运营为王，贸易型卖家并不太重视产品端，如今，跨境电商发展速度受阻，卖家们要突破瓶颈，落后的产品供应链必然成为第一个变革的点。

1、小卖家的渴望

小卖家的选品是非常依赖平台的，但是急速发展的平台对小卖家却不那么友好：打击仿品，火起来的品类还有商标要求……导致小卖家无货可卖。即使有货可以顺利上架Listing，备货压力也如泰山压顶，比如亚马逊2月15日开始收取长期仓储费，费用还不菲……导致小卖家有货可卖也不敢备。

而工厂却有足够的资金和经验，无论是为产品申请专利和商标，还是备货到海外仓提供一件代发服务都非常游刃有余，未来，工厂势必能抓住这一大波小卖家。

2、大卖家的需求

和小卖家不同，大卖家目前最大的挑战在于如何保持产品的竞争力。能否通过自建工厂或优化整合供应链资源，提高产品迭代速度，打造品牌好货，是大卖家该思考的。

因此，大卖家对于优质产品供应链的需求也越来越大了。而开模、产品迭代、微创新都不是卖家所擅长的，未来，有实力的工厂将会与更多亿级，甚至十亿级大卖家建立长期密切的合作。

3、货源平台发力

每年在1688等其他分销平台上进货的中国卖家就有几十万，其中不乏年销几十亿，年采购额在几个亿的卖家。

而各大分销平台也相继发力，推出跨境专供、提供产品图片库、产品认证等支持。让原本不大关注跨境需求的工厂，能迅速融入到跨境电商的生态之中。所以工厂的优势是显而易见的。

二、工厂如何抓住机遇

工厂自己做跨境电商或者通过1688等平台分销都是一个不错的选择，但今天我们要说的是一种更好抓住机遇的方式——自建分销平台。

面对如此巨大的流量，以及不同类型、规模的卖家，自建分销平台可以从以下两方面来抓住机遇。

1、进攻

自建分销平台可以有整合能力，产品有限是工厂的一个短板，工厂做卖家不大可能销售其他工厂的产品。

但自建分销平台不一样，除了依靠本身的生产设计能力建立自主研发产品，也可以考虑与其他几个优质工厂合力，丰富优质产品品类，满足卖家需求。

自建分销平台能主导流量，自建分销平台跟自建独立站一样，话语权将会非常强，什么产品放在首页，什么时候提价降价、会员是否收费、是否允许贴牌和品牌共享，是否备货海外仓......

工厂可以借助很多手段吸引、调节、沉淀流量。

2、防守

管理一直是各大分销平台的硬伤，分销商陷入价格混战，或直接寻找类似货源。但工厂自建分销平台，却是船小好调头，能结合自身情况，寻找平衡点，管理好分销商。

（1）保证金：如设置恰当的分销商代理保证金，可以吸引有实力分销商，同时提高其黏度。

（2）限制：各品类设置分销商的数量限制、平台站点限制、最低售价等，可以避免低价混战。

（3）弹性：提供产品资料，允许分销商进行简单修改，保证产品形象、运营效率。

（4）分级：定期进行分销商筛选、培训、考核、定级，提供不同程度的支持和权限。

综上所述，工厂做好以上两点，2019年也会大有前途。