天猫是如何备战双11的呢，今年和往年有什么不同呢，商家应该怎么卖产品？

2018-09-29 08:33:59 浏览：2816 作者：疯狂小编

从光棍节演变为全球购物狂欢节，“双十一”已经走到第十个年头，天猫国际也即将迎来第五次全球狂欢。

9月26日，天猫“双十一”吹响了冲锋号。当天下午，天猫国际举办的全球双十一以及进口博览会倒计时峰会，聚集了包括雀巢、联合利华、强生、辉瑞等从世界各地赶来的上千全球品牌高管，与中国贸促会、海关、商务部等齐聚杭州。

十年双十一，五年全球化

回顾天猫“双十一”过去十年的历程，不仅仅是数据的变化，这中间还隐藏着一个消费迭代的中国。

2009年，淘宝首次开启“双十一“购物节模式，彼时的淘宝还在想尽办法吸引消费者网上购物。“双十一”被赋予了“光棍节”的含义，10年后再倒回去看，淘宝当年的造节创意相当成功。

淘宝“光棍节”巨大的成功也带给不少企业启发，京东618、苏宁818......商家造节热情高涨，此起彼伏。消费者也甘愿沉浸其中。

天猫双十一在这一系列的购物狂欢中，最具代表性。2009年，天猫商城双十一“光棍节“初次试水，仅有27个品牌参加，销售额仅为0.52亿元。2014年，是天猫双十一的第6年，也是天猫国际的诞生之年，这一年，全天猫交易额为517亿元，其中移动占比42.6%，创下全球移动电商平台单日成交记录。

时间来到2017年，天猫双十一继续打破记录，创下全球零售史上的新纪录，全天猫交易额已经达到1682亿元，其中无线占比90%。这一年，天猫国际更是增长迅猛，交易额超过全国跨境零售平台第2到第5名的总和，进口消费人群扩张明显。

事实上， “足不出户，买遍全球”已成为中国消费者进口消费升级的一种生活方式。据市场咨询机构Westwin与尼尔森联合发布的一份研究报告显示，2017年中国跨境电商市场扩大34%至1.5万亿元，预计2019年跨境进口消费金额将达2.2万亿元，人均下单高达15次。其中天猫国际领衔国内其他购物平台，成为北上广深杭等一二线主流城市最受欢迎的购物之选。天猫国际的消费者基本覆盖中国30多个省份和地区。

“目前中国约80%的消费需求是被抑制的，对全球品牌来说，这意味着在天猫可以实现数字化重构的巨大机会。在过去一年里，每位来到阿里巴巴西溪园区和天猫共创未来的全球消费品公司的CEO们，最关注的不是在天猫上卖出多少商品，而是借助天猫，加速改变和战略布局，迎接中国新一轮消费升级的产品创新、组织创新以及渠道创新。"天猫总裁靖捷在此次峰会现场表示。

作为全球品牌数字化主阵地之一，天猫国际也正式对外宣布品牌站上线，将为全球品牌提供品牌策略、内容营销、消费者运营、数据银行、全域资源等一站式数字化运营解决方案，同时结合数据银行等阿里全域营销产品和工具，成为全球品牌在天猫国际精细化运营的主阵地，实现消费者从触达、兴趣、购买到成为品牌忠实用户的全链路转化。目前已有108个全球品牌率先入驻品牌站，并有近20个全球品牌在上面开始深度运营。

当天宝洁、强生、联合利华、雀巢、辉瑞制药等五大品牌集团与天猫国际签署三年大进口战略合作计划，其中重点加速引进全球新品在通过天猫国际在中国首发的速度。据宝洁分享，宝洁入华20多年通过传统渠道引进了20多个品牌，通过天猫国际一年就成功引进了十几个品牌。天猫国际更帮助跨国巨头品牌集团挑选拥有优质潜力和高成长性的新晋品牌，并对其进行长期投资。

邀约首届中国国际进口博览会

除了常规发布，首届中国国际进口博览会成为本届天猫国际双十一的一大亮点。

“我们向全世界发出邀约，邀请关注跨境进口、新零售、全球化的全球合伙伙伴，和阿里巴巴一起参加在天猫双11前夕即将在上海举办的首届中国国际进口博览会。”天猫进出口事业部总经理刘鹏和中国国际贸促会贸易促进中心主任楼俊峰一起发出这份邀约。

“今年是我国改革开放40周年，中国加入世贸组织已经17个年头了，2017年中国在全球货物贸易进口和出口总额中所占比重分别达到10.2%和12.8%，是120多个国家和地区的主要贸易伙伴，已经成为世界贸易体系中举足轻重的国家。”中国贸促会楼俊峰在现场表示。

根据世界贸易组织的数据，中国2017年对全球进口增速贡献率达到17%。据国际权威机构评估，中国国内的消费总规模或将2018年第一次超过美国，并成为全球最大的进口食品消费国。

天猫进出口事业部总经理刘鹏现场分享，作为首届进口博览会第一合作伙伴，天猫国际已引荐邀约麦德龙、MTG等200多家世界顶级品牌商家参展，成为首届进口博览会电商类合作伙伴中招商品牌最多、质量最高、签约速度最快、招展面积最大的第一平台。当前，天猫国际作为持续引领进口消费升级的第一跨境进口电商平台，已引进75个国家和地区超过19000个海外品牌，其中九成以上首次入华。

与此同时，由天猫国际牵头的阿里大进口采购中心目前在全球成立六大采购中心，涵盖天猫国际直营、天猫超市、盒马鲜生、零售通、大润发、联华、三江购物、银泰西选等阿里巴巴集团诸多进口业务板块，将全球好货以线上线下等全渠道快速引进中国，以新零售多样化的创新体验和服务，不断满足未来中国3亿新中产的进口消费升级需求。

根据靖捷介绍，在过去一年，超过15个行业的70个品牌集团的600多个品牌通过天猫创新中心，一起打造了产品研发和产品创新的能力，不仅改变了品牌面向未来的增长和盈利的能力，更提升品牌创新全生命周期的新陈代谢的良性循环的能力。首届进博会正值天猫双11前夕，中国这个最大的消费峰值节点。“阿里大进口战略既是对国家大进口战略的实时响应，也是对全球品牌和中国亿级消费追求美好生活需求的更好满足。”靖捷说。

据悉，首届世界进口博览会将于今年11月5至10日在上海正式举办，阿里巴巴作为中国乃至世界领先的互联网企业，旗下天猫国际等大进口业务对进口博览会的举办提供了最强力的支持。作为进口博览会第一招商合作伙伴，天猫国际还将联动天猫、菜鸟网络、盒马鲜生、银泰商业、百联集团、大润发等阿里经济体大进口生态资源，在天猫双11前夕开展一系列线上线下活动，将进口博览会影响力从国家会展中心延伸到实体零售门店，从专业采购延伸到全民采购，还将协助实现进口博览会“6+365天”常态化展示和销售，打造“永不落幕“的进口博览会。

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