低价乱价带来的影响不容小觑，淘宝卖家应该如何控价呢？

2018-09-12 08:49:03  浏览：3745  作者：疯狂小编
目前品牌方面临的最棘手的问题可能就是低价乱价和假货的问题。今天我们针对低价乱价的问题做相关的分析，从而找到针对性的措施解决办法，帮助品牌解决目前的困扰。
产生的低价乱价的原因分析：
1、电商发展人人想分蛋糕，代理为了自己的利益私自把产品放到淘宝、闲鱼、京东等电商平台低价销售。
2、传统的渠道窜货转移到线上，传统线下渠道窜货影响局部地区市场的稳定，线上窜货影响全国市场。

3、品牌发展较好出货量较好，第三方为了私利益造假搭顺风车，假货为了获得更多市场份额，往往采用的是低价策略。

低价乱价和假货带来的影响不容小觑：
1 品牌自身的价格体系混乱了，现在消费者大部分有这样的习惯，买东西前看下淘宝京东等电商平台卖多少。设想一下淘宝上的低价会不会影响消费者的购买决策，进而影响线下终端代理的出货。影响线下代理的收益。
2、消费者层面消费习惯，同样的价格和品质买熟人的，同样的产品买低价的。
3。代理层面，终端代理不愿意代理低价乱价的产品。各位品牌方的负责人，可以换位思考下，如果产品在电商平台低价乱价严重，你会愿意代理吗？如果线上价格统一，你是否会更愿意代理。4假货带来的影响：品牌形象受损，消费者没办法辨别真假的情况不敢购买。

控价举例：贝因美奶粉，曾经的中国奶粉第一品牌，2014—2016三年业绩持续下滑，重要原因是企业高级管理人员动荡，不重视产品渠道价格管控，批发商相互冲货窜货，零售商相互降价杀价，渠道商或微利或无利甚至亏损严重，大量经销商及零售商不得不放弃贝因美奶粉的经销，企业业绩严重受损，2016年年报预亏7.5亿元！

同是奶粉业，合生元，高端品牌奶粉引领者，视统一零售价为品牌生命线，同一规格产品，线上天猫、京东旗舰店、自有电商平台妈妈100同价，线下2万多家婴童店、商超及药店同价，线上线下同样统一价，这种价格管控能力，业界无出其右。数年来，合生元高端奶粉第一品牌地位稳如泰山，严密的价格管控作用功不可没。
表象：低价乱价假货在线上的综合表现形式其实就是产品低价销售，所以把线上低价问题处理了基本上解决了，再配合线下渠道管控，从而建立线上线下一体的渠道价格管控体系。
淘宝控价怎么做：
首先，淘宝是一个生态平台，合法的产品都可以上面销售。很多外国大牌，和淘宝打过的官司不是一起两起，最终还是无法禁售。所以必须换个角度来解决问题。虽然，禁售不可能，但是淘宝是有法务对接的平台和部门的，能够帮助品牌商解决问题。
总体来说，对接淘宝法务部门（及侵权平台）的处理方式，主要有以下两种方式：
一、知识产权投诉凡是未经授权使用商标LOGO、专利、旗舰店/官网/线下宣传海报图册上的图片的，直接以侵犯知识产权的名义进行投诉。

处理结果：删除链接，店铺扣2分，交易清空。

二、疑似假货投诉针对自拍图（即没有知识产权侵权的）真假对比、购买产品 出具鉴定报告 以假货名义投诉
A、投诉成功：每次扣12分，店铺屏蔽14天，3次永久关店；
B、投诉不成功：卖家能提供真实有效凭证{如授权书、进货发票等），由此能追查到货源；如能出具对方凭证是伪造的证据，可进行线上线下同步处理，可找到实际售假制假的个人或企业，对其起诉索赔。
所以没有授权的，可以通过商标权 版权等投诉，我们同时也可以协助品牌方对这些没授权的店铺进行收编，建立完整的线上经销商网络和管理体系，经销商串货乱价的问题也很好解决。
1、线上低价信息的监控采集,我们自主开发的控价监控采集系统，可以随时采集线上的低价链接。
2.针对采集出链接我们做进一步的投诉删除处理
3.处理的结果只有两种：一种是删除链接，一种是帮助品牌方查到是哪个代理商在乱价（品牌方可以通过线下处罚的方式进行约束）

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