新手开网店，要想走的长远，一定不能离开这三个最基本的操作

2018-08-27 09:02:10  浏览：2936  作者：疯狂小编

这两年，很多经营实体店面的老板抱怨生意越来越难做，房租高，人工成本高，辛苦一年所剩无几。网购的盛行，让一部分实体店面老板跃跃欲试，看到每年双十一火爆的电商形势，更让他们触网的念头越来越强烈。一入电商深似海，这些由实体转战电商的老板，发现电商门槛虽低，但这里面的学问可比实体店面要深的多。由进入电商前的热情高涨，到入行后的一脸茫然。

复杂的事情简单做，任何事物都有一条最基本的主线，把主线捋顺了，才能更好的深入到细节。下面把电商的一些基本技巧介绍下。
开店之前我们首先要搞明白怎么选品，不能随便拿一款商品就来操作，什么样的产品才是好的产品呢？总结一句话，有市场有竞争力，二者缺一不可，有市场才会有更多的类目购买行为发生，譬如一款冬装在大热天就没有市场，购买行为很少，但是我们也不能否认这一款在冬装里没有竞争力。为了查看类目是否有市场，我们可以通过生意参谋市场里找到行业大盘，通过搜索人气、交易指数、收藏加购人数、访客数判断。

还可以通过搜索词大词的查询，通过搜索人气、点击人气、交易指数、搜索热度来进行分析判断。

例如我们通过对秋装的人气搜索，来判定秋装现在的市场情况。
有了好的市场，必须得有强有力的竞争宝贝才行，宝贝竞争力不完全是与质量有关系，毕竟消费层级不一样对质量、价格、款式等要求也就自然不一样的，质量差的但是款式好看、价格便宜也会有很多购买者，依然有一个好的市场，就像网上的某多段子：不要和我谈什么质量正品，我来就是买便宜的。这也是为什么会有千人千面，根据不同客户需求展现不同价位段、款式、属性等的宝贝。所以说宝贝竞争力差不多可以说是性价比，如果高价位宝贝，我们就要更加注重款式、质量等，如果是低价位段的宝贝，性价比更偏重与价格。
产品是店铺的道，是店铺的根，脱离产品谈技术就是空谈，是无本之木，即便花再多费用，再好的技术也不会对全店带来多大帮助，而有了好的产品，没有技术的配合，最终也会是好酒埋没深巷中，那么我们要怎么运用好技术配合好的产品让小宇宙爆发呢？
一、选择大于努力，做好宝贝测款

这一句老生常谈的话基本都被用滥了，但是在这里我还是要啰嗦一下，选择就是方向，只有朝着正确的方向行驶我们才会到达成功的终点，如果选择错误我们或许就会原地踏步或者是离成功渐行渐远。为什么在这里我还要啰嗦这句话呢？因为我们上架一款宝贝之后并不能清楚的知道，这款宝贝到底是不是有强有力的竞争力，值不值得我们去推广。如果仅凭经验去判断宝贝好坏的话，这样的宝贝我不敢说它一定不好，但是谁也不能说它一定很好，是骡子是马要拉出来遛遛才能知晓。

首先我们可以通过在搜索标题或者扫图找到相同款，根据同款销量判断宝贝，这样的好处就是省钱省时，缺点就是数据不一定准确，数据单一，基本只能看销量，点击率搜藏加购不清楚，同款宝贝销量好自己宝贝的竞争压力也很大，这样的方法多用于正在热销中的产品，而我们做产品特别是换季产品一般讲究提前布局，所以这种方法一般适用于稀有小类目。
其次我们还可用运用直通车批量推广进行测试，这样的推广操作简单，一次性就能测试多款，ppc也可以做到比较低的投入，由于我们上新款进行测试，所以基本是没什么销量基础，我们可以通过点击率、收藏加购等数据进行分析。
二、标题的优化
宝贝的标题就像实体店中的门面，宝贝标题好不好是影响店铺流量的一个重要因素，怎样的标题才算是一个好的标题呢？我认为能够引来更多精准流量的标题就是一个好标题，这就要求我们做到两点：有效与精准。
1、有效，宝贝标题总共占60个字符，其实每个字符可能背后就深藏着巨大的流量，所以我们要尽可能的用完用好这60个字符，不能白白浪费。首先空格最好不要有，有的商家为了标题美观好看，空一格分成两段通顺的话做标题来吸引客户，其实宝贝在得到展现以后，吸引客户最主要的原因不是标题而是主图。其次无效词不能用，现在都发现好多标题带有“包邮”的字样，包邮基本都是墨守成规的事情了，谁还会去搜索包邮这个词，这个词就浪费了4个字符以及4个字符能够带来的流量。
2、精准，流量很重要但是不要为了流量而盲目添加一些大词、无关词，这样也许会带来更多的展现，但是通过无关词得到的展现也是不会得到点击的，这样不仅拿不到流量还会造成点击率的降低，影响宝贝最后得不偿失，所以我们在选择标题关键词的时候就找一些精准的关键词。
3、突出卖点，客户往往会直接通过卖点搜索找到对应的宝贝进行购买，譬如说大码、雪纺等属性，宝贝标题加入这些卖点字样能拿到更精准的流量，其实这与上面第二点差不多。

对于标题的优化我们可以通过生意参谋，找到标题出现的问题进行对症下药进行优化。

三、主图的优化
一张好的主图不仅能够带来宝贝更好的点击效果，还可以过滤掉部分无购买意向的客户提升店铺的转化率。主图的重要性也不需要我多说什么大家也是清楚的。
突出主要卖点，一张好的主图最重要的就是突出卖点，这样能更直观的将卖点展现给客户，直击消费者痛点，而卖点也需要与宝贝的本身属性以及标题中突出的卖点相对于匹配。

比如说：大码女装 胖妹妹 这样的主要卖点就是针对胖妹妹的，如果我们图片是个身材苗条的模特，这样的女装第一眼就能清楚的知道不适合胖妹妹。

以上几点就是最基本的操作，这些基本操作，需要在具体的实践中不断的摸索总结经验，电商的规则每年都会变，我们做电商要不断的学习，不断的总结，才能适应新形式下的电商规则，让我们在电商的路上走的更长远。

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