很多人都没有在拼多多买过东西，但为何它的销量惊人呢，拼多多的客户来源主要是哪里？

中国有14亿人口，至少多一半还生活在小城市和农村，拥有最新科技武装起来的小资们虽然消费能力最强，可也挡不住汹汹而来的小镇大妈们网络战斗力。

这不，拼多多上市了！很多人惊讶，自己从来没在拼多多购物过，为何这家网站的销售量还如此惊人的成长。大可不必，你看看脑白金，我身边的一个人都没发现消费，但并不妨碍人家红火了如此经年。

多重基础设施的完善，催生了以拼多多为代表的新型电商

提速降费是个好东西，虽然很多人觉得只是让自己节省了几块钱，甚至还认为不及流量用的更多耗掉的钱多，可是，正是因为提速降费，王者荣耀、拼多多、抖音等等都成为了成功者。

在2018年上半年工业通信业发展情况新闻发布会上，工信部运行监测协调局副局长黄利斌表示，提速降费落实生效，三大基础电信运营商7月1日全面取消国内手机流量“漫游”费，上半年移动流量平均资费较2017年底下降46.2%。

开始提速降费的时候，那些囊中羞涩但网络使用能力强的年轻人成为了第一批的受益者，王者荣耀这样的手游自然而然火爆起来，当继续的提速降费而覆盖到了老少边穷（老人、少年、城市边缘以及穷人），就彻底释放了低线城市的消费能力，抖音与拼多多这些被城市小资不以为然的应用火起来了。

支付与物流基础设施的完善也成为了拼多多崛起的条件。在这些年的发展中，支付宝、微信支付等等已经随着智能手机的普及而成为国民应用，大大便利了网上购物交易，而淘宝京东等多年的努力更是建立了网购的基本信任，这成为了后来网易严选、拼多多等拿来即用的工具。

在几年前，你只能在大城市的巷子里小区里看到往来繁忙的快递员，那是一个只属于城市“先购起来”的居民的电子商务时代。可如今，2018年上半年，全国快递业务量完成220.8亿件，而2018第一季度西部地区快递业务量分别同比增长30.7%和34.1%，超过全国增速3.2百分点和6.6百分点，这就为低线城市、中西部地区和乡镇用户提供了网购的便利。

当然，生活在一二线城市里的电商沉默用户（老人、城乡结合部打工者等等）也因为娱乐性购物和社交关系圈而牵扯其中，享受到网络的便利。

消费升级是分层的，拼多多的很多用户也是在提升生活品质

如果你去过传统农村的大集，不是江浙沪这些发达地区，而是中西部的乡镇农村，那就会发现，这些年被电子商务发展而挤出市场的假货横行，人们依然在消费着你从来没见过名字的低劣产品。

如今，这些人因为使用了廉价的智能手机和简单的微信，接触到了网购，能够买到全国性厂商生产的商品，提升了自己的生活质量，自然是消费升级。

据媒体报道，农业农村部相关负责人还表示，通过信息进村入户打破城乡差距中的数字鸿沟，提供公益服务、便民服务、电子商务和培训体验等服务，打通城乡数字鸿沟，全国60多万个村中已经有20.4万个建立了益农信息社。

由此来看，在微信不断扩张的带动下，以拼多多为代表的新电商的发展，正是在填平信息鸿沟，让最广大的中国老百姓也享受到了网购的便利，顺便走出了身边无奈的假货低劣产品漩涡。虽然拼多多的商品质量也不是上乘，但对这些人而言，是地地道道的消费升级。

在拼多多等的拓展过程中，不同的生活水平的人们都开始找到了属于自己的消费等次，电商的荒原越来越小，让消费分级的同时也推动了全社会消费者的消费升级。

当然，消费升级是不会停歇的，当人们感受到了网购的乐趣和满足，一定会接下来寻求更多的品质体验，这也是拼多多下一步必须解决的问题。我们可以预言，如果拼多多能继续适应这些用户的需求不断提升自己带动客户体验，那就会拥有更加光明的未来，如果不能，那就很可能成为市场的启蒙者，给其他电商做了嫁衣。不管怎么说，未来还掌握在拼多多自己手里，就看如何做。