杨伟东重构优酷 阿里文娱回归舞台中心

时代周报记者 陆一夫 王州婷 发自北京

“首先，恭喜爱奇艺能够在纳斯达克上市。”在接受包括时代周报记者在内的媒体采访时，杨伟东大方向友商表示祝贺，但同时也指出接下来每一个季度，友商必须对股价和投资者要有交代。

在他看来，不管上市还是退市，都是出于战略和竞争的考虑。“当年我们做了退市的决定，也是战略竞争的需要。我们绝不可能把原来因为上市对我们的束手束脚，在退市后还把这些束手束脚的东西绑在身上。”

作为阿里大文娱轮值总裁兼大优酷事业群总裁，杨伟东接手的是俞永福半年前留下的“遗产”，当时阿里的大文娱业务初步完成整合阶段，但与阿里的生态融合仍存在一定隔阂。然而经历了半年时间的打磨，杨伟东表示两者在数据、用户和产品技术上的融合已经初步完成。

对于爱奇艺和腾讯视频公布的付费会员数量，杨伟东表示自己不在乎这些表面的指标—他的底气来自过去一年至今优酷在综艺和剧集上向竞争对手的狙击，特别是剧集《白夜追凶》海外发行权被Netflix买下，开启了优酷走向海外市场的序幕。

随着乐视、搜狐等第二阵营掉队明显，2018年视频行业的竞争正式进入BAT三家独大的格局，谁都想成为中国的Netflix。但在基于各自的历史背景和现实条件下，腾讯视频、爱奇艺和优酷正站在分岔口上走向不同的路线。

这一点在今年的优酷春集上体现得尤为明显。杨伟东表示，优酷的终极对手是用户的睡眠时间，为此优酷抛出了多款重磅综艺和剧集，强调“圈层爆款”和新技术的力量。“这场游戏、竞争远远没有到最后，有太多的变量。”

用户待细分

在用户、广告商和竞争对手眼中，一年一度的春集和秋集，既是优酷对外展示肌肉力量的时刻，也是观察这家视频巨头未来布局的良机。

而杨伟东也没有让外界失望，优酷在今年春集上一口气发布了上百部剧综新品，除了“这！就是”系列的衍生综艺节目，也有《天坑鹰猎》《鹤唳华亭》等头部剧集压阵。

但与去年不同的是，今年优酷更强调对细分人群的覆盖，也即是杨伟东所提出的“圈层爆款”—在用户停留时长基本停滞增长和视频内容大爆发之间，大众爆款内容产生的概率越来越低，越来越多的爆款出现在特定圈层中。

换而言之，即面对海量内容，用户开始更多的根据个人喜好主动选择观看，视频内容的生产也随之走向细分化。

“我们要一系列的产品满足不同圈层用户的需求，同时也要满足同一个用户不同维度的需求，我们希望在内容的排播上实现个性化的推荐。”大优酷剧集中心总经理马筱楠告诉时代周报记者，比如过去很多内地用户通过优酷观看港剧，因此优酷今年与包括TVB在内的香港影视公司达成更广泛的战略合作，除了让港剧实现同步播出外，未来优酷还计划定制剧集特供内地观众。

她表示，目前优酷将剧集分为超级剧集、网络剧集、黄金档剧集三个类型，其中黄金档剧集完全跟着省级卫视的播放模式，接下来优酷会投入更多的成本做超级剧集、网络剧集。“通过一年的时间我们发现，超级剧集和网络剧集是驱动内容创新的源泉，像《白夜追凶》，我们投入的成本非常少，但是它产生了爆炸性的作用。”马筱楠说。

加速融合

从2016年4月宣布退市至今，优酷刚好在阿里大文娱架构内度过了两周年。在过去这两年时间里，阿里大文娱的整合动作不断，从优酷土豆、UC、阿里影业，到阿里音乐、阿里体育、阿里游戏、阿里文学等部门经过多番梳理，最终形成“3+X”的业务架构。

随着俞永福去年11月调离，标志着阿里大文娱完成第一阶段的整合，杨伟东接棒后开始了新一轮业务调整，尤其是强调新技术对文娱行业的赋能。例如在制作剧集方面，优酷技术团队在去年搭建了“鱼脑”“鲸观”等多款技术产品，为内容策划、制作、营销、商业化以及版权保护提供支持。

“我们曾经走了一些弯路，内容和电商之间的链路绝不是看内容买东西，我们要关注电商和内容背后的用户行为和用户价值，最后内容价值的链接才是真正的不同业务生态之间的链接，而不是业务本身的手段链接。”杨伟东认为，优酷与阿里的整合非常顺利，两者在用户、产品技术和内容上的融合都有着明显化学反应。

作为BAT的重要流量入口之外，视频网站在追求商业变现上存在明显的差异化。以爱奇艺为例，其主要通过在线广告、会员付费以及其他业务形成多元化的收入结构，从而有效避开百度在面向C端变现的弱势。

而优酷的优势无疑是阿里拥有的电商生态。在春集上，阿里妈妈全域媒体业务中心总经理林文威介绍称，阿里正在开发针对优酷VIP会员的定制服务计划，品牌主可以通过优酷会员的所有网络平台推广给所有消费者。

“我相信随着阿里生态越来越了解内容，优酷的团队越来越了解整个阿里的生态，这种化学反应今年会更加明显。”杨伟东说。

BAT博弈

在俞永福离开与杨伟东升任轮值总裁这半年时间里，文娱行业经历了翻天覆地的变化：一方面是竞争对手如哔哩哔哩、爱奇艺相继登陆纳斯达克，为下一阶段的版权战争存储粮草；另一方是则直播、短视频平台的崛起，对长视频领域发起冲击。

不可否认的是，优酷在这场战役中处于相对被动的位置。根据爱奇艺的招股书显示，截至2月28日，其付费会员规模达到6010万，随后腾讯视频宣布截至2月底付费会员数为6259万，而优酷在此次春集上并未公布用户数量，杨伟东指优酷将来很可能会超过7000万。

他表示，自己不在乎会员、用户数量这些阶段性竞争的表象和指标，他在意的是优酷是否已经建立生产优质内容的能力，“赢得最后市场份额的最重要的一个能力，就是我们能够持续产生优质内容的体系。”杨伟东认为，目前长视频领域的竞争不算是进入收官阶段，但至少临近终局的状态。

事实上，在视频领域的竞争中，BAT的抓手各不相同—腾讯最大的基础是微信和手Q两大社交体系，以此向用户分发文学、漫画、游戏等数字内容；爱奇艺则仰仗百度的人工智能等新技术；而优酷则是追求与大文娱乃至阿里整个商业生态的协同，尤其是电商和金融。

但在BAT三国杀的博弈中，行业始终存在新的变量，包括新进场的玩家和技术、内容层面的变化，例如日前宣布即将进军长视频的今日头条，以及抖音、快手等短视频平台的爆发式增长。

“我不排除变量，这个变量并不只是发生这三家，都有可能变化，但是对我们来讲，我们非常坚持一个能力的建设，我们认为是不管在任何阶段都需要的。”杨伟东认为，随时随地利用碎片时间消费，短视频是最好的形态，但从内容的生产到发行再到产生的价值，短视频与长视频对内容和用户的定位都是不一样的，这一点决定短视频不可能取代长视频，两者只是在用户时间上进行争夺。

“NetFlix2011年转型流媒体的时候，已经几乎垄断了美国的内容租赁市场，它顺利从实体DVD租赁变成了线上的流媒体。”专注TMT领域创投的点拾投资创始人朱昂告诉时代周报记者，在中国，爱奇艺、优酷、腾讯视频背后代表着BAT的资本意志，市场竞争一日尚未结束，视频领域的盈利时间点就不会轻易到来。