现今流量分散化 淘粉吧探索电商导购平台新机会

自电商发展以来，形式多样的电商导购平台就一直存在。过去，主流的导购玩法有社区类、搜索比价类、返利类等。而随着互联网环境以及用户行为的变化，导购平台不断迭代升级，也出现了如土豆泥等直播导购平台，以及抖音视频导购等新形式。

那么发展到今天，这个行业出现了哪些变化？对导购平台来说又有什么新机会？最近，我们与「淘粉吧」的创始人刘俊聊了聊。

「淘粉吧」于2011年正式上线，2015年年底挂牌新三板。之后公司实行“1+N”战略，以强普适性、黏着性的导购服务沉淀用户，在此基础上拓展垂直交易场景，先后孵化了跨境电商平台海狐海淘，以及互联网理财平台玛瑙湾。

目前「淘粉吧」拥有近7000万用户，日活100多万，2017年公司营业收入较2016年增长了近70%；海狐海淘今年营收预计8-10亿，而玛瑙湾的单日交易额峰值达到了2亿元。

淘粉吧、海狐海淘、玛瑙湾

刘俊告诉36氪，这几年公司的导购业务和布局的新方向发展都不错，同时从去年开始，团队也看到了新的商业机会。

“从电商层面来看人、货、场三个要素，其中人、场都出现了分散化的趋势。”

首先是流量的分散化，除了传统的电商平台，互联网环境下涌现出了各类大大小小的流量池，他们可以是APP，可以是抖音上的红人，每人都有自己的“一瓢水”，都有变现的价值；

另一方面，消费场景也在分散化：现在消费者对于网购的接受度和信任度已经非常高，对于渠道不会有特别的要求，在淘宝买还是京东买，通过App买还是小程序买，用户其实无所谓。

刘俊认为，以上两个变化，导致淘宝等电商平台对导购方的态度发生了很大的转变。过去，电商平台对导购的认知只是“引流”，但现在，他们意识到导购平台其实是一个很重要的第三方运营者。

“电商是一个重运营的活，而且场景越来越多样化，如何才能把这些场景运营得更有效？让专业的人做专业的事，这就是我们导购平台接下来要做的事。”

导购的优势正是在于运营能力，包括对商家和货的把握，比如什么季节卖什么货，对不同的消费者卖什么货，用什么样的价格去卖，以及用什么样的运营手段包装等。现在，除了自己的场，导购平台还可以向其它场输出服务能力了。

那么哪些场景适合导购平台发挥呢？刘俊表示，大平台现在布局了很多固定的场，比如线下的新零售门店、超市等，相对而言这些更适合大平台运营。而导购平台应该争夺的，是线上那些需要强运营的场。至于场有没有潜力，取决于这个场里人多不多，不取决于这个场是做什么的。只要人多，一定能运营起来。

“过去人、货、场都是在一个封闭的体系里，但未来电商一定会完全开放，而且分工更加精细。我甚至有一种极端的判断，或许未来阿里系和腾讯系会集中做‘货’，建立一个统一的招商和供应链体系，不仅仅服务于自有的场，而是开放给所有的流量平台。”

去年，「淘粉吧」已经在这方面进行了一些尝试，而今年公司将寻求更多合作伙伴，帮助其进行从选品到成交的流量变现。团队表示，这将是未来两年「淘粉吧」重点投入的方向。

此外，今年3月，「淘粉吧」发布了系列公告，拟终止在股转系统挂牌并明确表示将启动IPO计划。

“目前主板IPO的规则越来越透明，速度也越来越快。我们也想抓住机会，让公司上升到一个新的台阶。”