2018投钻展要注意哪些？钻展出价技巧和竞价技巧是什么?

钻展在一个店铺引流过程中取了很大一部分作用，把站外的流量带到自己店铺里来，大家应该知道这样一件事情，就是说在淘宝上面开钻展的时候，是需要出价的技巧和竞价的竞价的办法，不是出的钱越多就越有好效果，下面小编就来为大家说说这个问题，看看里面到底有什么门道呢?请看小编的介绍!

竞价的价格高和低、定向的设置一直是掌柜们的纠结点。现在，实时竞价能通过时段报表数据来及时调整，最大化符合大家在广告展示当天的及时性调整。

要确保买到流量。

要选择流量多而稳定的广告位。

在下图中，点击“查看展位信息”可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线，建议参考曲线流量的多少来及时调整预算和出价，高峰期黄金期的竞价价格会更高一些。

如何合理出价

查看行业平均出价的两个方法。

方法一：在点击 “查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。

方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据：

出价比例是怎么样?

把每个展位的每个类目的均值出价看成是1，那么出价设置比例可以参考：

通投：群体：兴趣点：访客=0.6:1:1.2:2

例如首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元，分别的群体出价计算如下：

通投：7*0.6=4.2

群体：7*1=7

兴趣点：7*1.2=8.4

访客：7*2=14元

以上的出价方式可以最大化的保证买到流量，最终还是要根据竞价的环境来细微的调整(根据实时数据报表的反馈+实时竞价)。

如想要最“准”的价格来把握出价，建议同位置，同设置，按阶梯式出价设置计划，再根据数据报表反馈情况选择最佳竞价价格。

在建立计划的过程中，确保买到想要的流量还要注意：

1.地域时间段不要过少

时间和地域的选择是针对整个计划生效的，包括了通投，群体，兴趣点和访客定向的设置。

地域选择没有特殊情况建议选择不限

时间点击后显示蓝色才是代表选中的

2.兴趣点定向的设置，圈定的人数不要过少，建议要高于1000W的圈定人数。

3.定向和通投的设置比例会直接影响流量的来源，大家要根据不同的广告目的来进行设置。

4.建议不要在接近整点修改价格，例如10点55-11点，这个期间尽量不要改出价，要改换时间，避免不生效。

5.如果今天有一条计划的数据您非常满意，不要在原来的计划上增加预算，一定要今天重新建立新的计划放置新的预算，不然就买不到你想要更多的流量。

定向的选择

请根据数据的反馈结果+广告目的来选择您想要的定向设置

通过不同纬度的报表反馈数据，取高点击率，去掉差的。

群体设置

21个一级类目和对应产品价格的定向，适合类目覆盖面广，或网罗新客户的上佳选择。

访客设置

将广告展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。

自定义店铺寻找方法：

a.数据魔方。

b.在淘宝网上精准类目搜索，按销量排序，找风格最相近的店铺。

c.要关注自己经常看到的广告图片，或关注聚划算，淘金币卖家。

以上三点，都要从分析自己的产品，买家的特性来选择你要的访客定向店铺。

兴趣点定向

理解为群体定向的升级版!可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准，此定向适合所有的类目，特别在小类目中更加凸显流量的高质量。

小类目理解：

群体定向的21个类目，是涵盖了淘宝基本所有的类目的，在这21个类目中没有单独列出的都是小类目;

但是其中很多类目合并了，比如食品其实包括茶酒及各种零食。

兴趣点设置技巧：

1.建议根据自己的推广目的，结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择。

精准兴趣点投放：单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放(此方式更适用于小类目，例如食品，汽车用品、女装的皮草等)

集合页面：要选择店铺内最热销的产品的对应多个兴趣点进行选择。

2.结合时段报表及时修改兴趣点的预算、出价、素材的更替。

3.换季：从产品分析出发，换季时，女装在夏季购买女士t恤的人是最多的，秋天产品的上新，也要考虑到女士t恤，找到重合度最高的兴趣点进行投放。

4.如果某一个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足的流量，建议找重合度高的兴趣点。

例如：女士棉衣，对应高重合度的就是女士羽绒服。

婚鞋，对应重合度高的是婚纱。

5.一个计划最多可选择50个兴趣点，但报表只会告诉你一个计划总的兴趣点报表，建议分开兴趣点计划设置计划;针对流量大的兴趣点建议可以单个计划建立，以兴趣点名称命名计划名称，方便查看，并通过数据反馈及时调整。

6. 单个计划一个兴趣点，通过数据报表反馈，汇总高点击率兴趣点到一个计划中然后持续投放。

根据数据报表调整数据

在广告当天，我们是没办法看到排名的，大家可以根据量子横道进入店铺的点击+实时报表数据来进行调整当天的竞价价格。

实时报表

当天：在您投放的时间里面，都会出现数据的反馈，在广告当天可以即时看到每个计划的前一小时的数据反馈(有定的延时，请耐心关注报表)，再分析数据和做竞价的调整。

第二天：可以看到昨天全天(过去7天等)的每个计划的时段数据，如果发现某一些时间段总是获取PV量过少，就要微调下，是出价太低，没办法获取到流量?还是这个小时本来流量就少，是否要调低出价还是舍弃。

定向报表

我们可以看到广告第二天的数据反馈结果，对应的是前一天(过去7天)的定向数据反馈，从上表中可以很清楚的看到通投、群体、访客、兴趣点的数据：

1.可以观察针对这个计划的设置，每个定向的流量获取是否足够，获取足够的同时点击率是否达到了期望;如果不想要很多的通投流量，那么就要适当降低通投出价(可以是最低出价)，适当调高定向价格(溢价)。

2.根据定向的报表找到自己最适合的定向来持续投放。

看完关于钻展竞价的技巧文章，大家对于这一块的知识是不是有一点新的认识呢?是不是觉得钻展出价也不是这么简单呢?所以请大家好好看看这篇文章，应该是可以学到不少知识，也能得到很多帮助的!