全面剖析直通车怎么优化关键词的质量提高开车质量分

各位想开直通车的掌柜们，不知道有没有对直通车中的最核心的数据质量得分有所了解？质量得分是什么？它有什么用处？如何优化它？为什么我们看那些淘宝课程时候，老师们啪啪啪操作几下，质量分就涨了？想不想知道这些方法？其实只要你将质量分研究透彻，这些都是很简单的操作，那么今天小编就来和大家说说直通车的核心—质量分的优化玩法。

首先我们来回顾下质量分的基础知识。

一．质量分是什么

质量得分是搜索推广中的关键词与宝贝信息和用户反馈之间的综合指标。系统用1-10分来描述各个阶段，分越高，扣费越低。

二、质量分的作用

质量分的高低能购直接影响到关键词的扣费高低。

扣费=下一名的出价x下一名质量分/自己的质量分+0.01元

三．质量分组成的三个维度：

1、创意质量分：创意质量分，很多掌柜都不知是什么因素而影响它，可能一些掌柜看见了创意两个字就认为与我们的创意标题，创意主图有关。哈哈，其实是错误的，创意质量分它只是根据推广的关键词的近期市场点击反馈简而言之就是点击率。那也有掌柜就发现，我点击率很高啊，为什么创意质量分还是不增加呢？还有一个维度展现量。100个展现，五个点击，和500个展现25个点击，你觉得哪个概率大？这个东西就是概率性问题。既然有概率性，那么为了避免它系统自然就会有鉴别性。所以展现在500+以上最好。如果觉得词多了扣费多，那么你可以少做几个词。

2、相关性：关键词与宝贝类目、属性及关键词优先类目与产品发布类目等信息的相符性。

3、买家体验：根据通过直通车进店的买家反馈给出的综合数值。

我们了解了质量得分组成维度之后那么就可以针对性的进行优化。

三、提升质量得分的方法。

1.优化创意法：

何为优化创意？我们都知道，创意质量分的核心影响因素就是点击率，那么就是优化我们的点击率？创意图就能快速的影响到我们的点击率。不断的优化创意图，找到高点击率的创意图，就是我们的优化方向。

在这里大家可以看到图片1 2 3中，1.3是否是点击比2高，如果有朋友觉得这个点击率只是巧合，那么你有没有发现1.3是一样的图，他们的点击率是否相差不大？点击率高了，创意质量分高了，同样，扣费也就降低了。

2.卡时间地域法：

通过卡高点击转化地域，卡点击时间点，提升点击率，提升质量分。这个方法就是大家经常听到课程里面的一个快速提升质量分的方法，其实原理就是这么简单。

投放时间：对于新手店铺我们就可以使用行业模板，一般来说虽然类目的行业模板并不是很精准，但是根据我们统计的数据来看，点击率都可以提升，进而能够提升我们的质量分。测试1-2周然后去总结出一个高点击和高转化率的时间段进行投放。怎么总结？？自己统计啊。

投放地域：对直通车进行一段时间的测试，一般是7天以上对直通车报表数据进行一个分析，根据报表进行选择。选择点击率排名，找到点击率比较高的地域去记录，关闭低点击地域提高整体点击率。

大家在有了足够数据的情况下可以通过控制时间与地域去提升质量分，这样的方法提升还是很快的，如果数据少，才开了几天就不建议用这种方法了。

3.淘宝下拉框关键词

我们都知道淘宝下拉框关键词的推荐机制，淘宝下拉框的词就是市场需求词，高搜索点击词，那么只要它符合我们的产品。我们是不是可以使用它来作为车词，当然可以。不过在添加进入之前呢，我们还是需要去直通车流量解析查一下它的数据，7日平均一定要有1000以上的展现指数，还有就是不要选择太长的长尾词添加进来，大家都知道下拉框词完全点击延伸完毕能到10个字以上，这种词展现指数太低，也引来不了流量。流量少，点击率和点击转化率的波动就会非常的大，这样的词不利于直通车账户的培养。

4.初始地域优化

何为初始地域优化?这里的地域优化并不是有了一段时间的直通车数据后才可以开始优化，这个方法可能各位掌柜都不知道，但是他能让你赢在起跑线。点击进入推广关键词的流量解析-数据透视页面。

看见没有，看见没有，各位小伙伴。可以说直通车的设计师是非常的皮，真的是非常皮，这么好用的东西，为什么不凸显出来。各位掌柜有注意到这里吗？选择点击率，多参考几个词的高点击地域，主要去投放他们就行了。你投放的地域点击率比其他人投放地域的基础点击率都高，是不是直接赢在了起跑线？？是不是干货？有没有学到？

5.人群天气溢价法

溢价法的原理就在于提高对高点击高转化类型的人群溢价，还有对特定产品的特定天气情况下的需求猛增的溢价方法。

人群溢价：针对店铺已经开启了人群测试后的优化方法，在前期我们做单个人群属性的单独溢价，中期做高转化人群增加出价抢夺展现，低转化人群降低溢价，或者删除人群属性降低花费，后期将高转化人群属性合并使筛选条件更加严格，针对人群更加精准。

天气溢价：天气溢价当然就是对各地区天气的把握了，下雨雨伞，雨衣类销量增大。天热，防晒产品，保湿产品需求变大。根据各地的气温调价，当然不可能是因为一天天气波动影响就会增加点击销量。你快递都没到别人就多云转晴了，哈哈。所以要关注地域的一段时间区间段的天气变化情况。

好啦，今天的图文到此完毕，从创意质量分这个维度的优化方法呢，就在此完结。其实还有更多的方法，但都是方向太细，这么讲下去估计今后大家听到的都是这个系列图文了，哈哈。那么，如果你有更好的方法，不妨留言分享给大家。下一篇图文呢，重点放在通过相关性这个维度去优化我们的质量分，如果有需要的朋友可以点击收藏关注，在下一篇图文出来后会有提示哟。

文章来源：淘宝大学 作者: 江南商学院