深度解析种草的「底层逻辑」到「三级火箭」再到「方法论」

市场一直有两种声音，一种是「种草无用论」，而另一种是「你需要种A3」，前者往往是踩了大坑的人在痛诉血泪史，而后者往往被直客力荐不种草就没法割。今年搞千川培

训的老师都在讲「直播难做是没种草」，已经有点搞笑了。

如上这些说法都比较极端，但是2025抖音全面切全域，已经在倒逼品牌去种草。种草不是品牌的救命稻草，但不种草一定做不出品牌，所以，我们如何看待种草，不同品类如

何有效种草，品牌如何以小博大，这些比观点更重要。

种草有效的前提是「内容要有心智」，而不同品类通过种草击穿消费心智的难度、门槛、策略都截然不同，我们看到的大多是「幸存者偏差」，这篇文章我想系统性的讲讲种

草的「底层逻辑」到「三级火箭」再到「方法论」。

01 种草「底层逻辑」

在传统媒体传播时代，品牌营销依赖于“三板斧”：大创意、大媒体、大渗透，消费者往往是被动“填鸭式”地接受这些信息，但击穿心智的效率很高。“农夫山泉有点

甜”、“收礼只收脑白金”、“怕上火喝王老吉”，这些经典的广告语，成为了传统媒体时代营销的标志，并深深地印在了消费者的心智之中。

如今，我们已经进入到以内容传播为核心的兴趣电商时代。消费者接触新品牌和新产品的方式已经发生了变化，他们可能通过一条推荐好物的短视频，或者通过KOL的内容传

播了解到这些新产品。这种内容驱动的方式，能够激发消费者的兴趣，点燃他们的购买欲望，从而实现产品的种草效应。

媒体时代发生变化，但种草的本质几乎一模一样，「抢占心智」仍然是兴趣电商时代不变的真理，只是方式方法已皆然不同，兴趣电商已演变为短视频“自下而上”的内容种草。

但是，内容有没有心智，决定了品牌是真的否获得了一个潜在消费者，而不是一个打了A3标签的用户，没有心智的A3就是假A3，无法实现有效转化。

并非是A3无用，而是A3先天有BUG，我在讲课的时候系统拆解过A3获取来源，完播率是A3最重要的权重，但完播率并不代表实现有效的心智种草。哪种视频完播率高？

当然是剧情无脑爽剧之流，你指望这种1毛A3党可以实现转化？做梦。市场团队不用在那刷A3成本了，你只要圈人群包投到直播间就知道A3有多水了。

那么我们如何判断种草的有效性呢？我在讲课「云图模块」时，最后总结种草有效性，通过复盘我们判断标准的顺序：挂车ROI > 全域ROI > 搜索率 > A3。

A3被放到了最末一位，而挂车ROI却前置到第一位，为什么？还是「种草心智」的核心逻辑。

挂车ROI的逻辑，因为1%买单的人和99%没买单的人，在算法内容推送之下，他们其实是同一类人，没买单的人去了哪？很大一部分比例被直播间二轮三轮触达收割掉了。

也就是说，我们用1%买单的效率，也就是千川投流ROI，验证了整个视频背后的有效人群，这可能是最高效的。

全域ROI的逻辑，往往是不挂车大曝光之后，横向对比本轮投放KOL的效率高低，这是一个间接ROI指标，但仍然有效，一波投放下来，最牛逼的达人ROI高达100，而投砸的可能1都不到，比较达人效率还是OK的。

搜索率与A3的逻辑，最后看下搜索率，其次参考一下A3。所以我上课讲，由于完播率的BUG，作为种草指引A3没问题，但这只代表60分的及格水平，我们要往前面几个指标或综合指标看齐。

02 种草「三级火箭」

第一，基于种草有效性的顺序：挂车ROI > 全域ROI > 搜索率 > A3，挂车逻辑就衍生出了KOC打法，因为KOC测试内容成本足够低，一旦验证放量足够猛，

因此KOC打法长期被白牌打品公司应用，也有非常极致的新消费们（五个女博士、Fiboo、喜纯等）。

第二，KOC被验证的逻辑，说明了一件事，就是品牌A3存在，但更大的A3应该是「品类A3」，即有某种潜在需求的消费者被平台打了标签，所以品牌在收割的时候，不仅是收割自己品牌的A3，还有更多品类A3。

第三，基于品类A3的逻辑，我们真正的核心关键是通过内容「种草心智」，触达更大流量池的品类A3人群，这时候产品竞争力、内容竞争力就更为显性，为啥很多品牌退货率高，因为你种草的人群，被竞品收割掉了。

第四，很显然有效的种草策略，绝对不是品牌种了A3，直播间再去收割他们，说句不好听的，你的那点预算种的那点人群，有时候都不够打个人群包的，不要再自欺欺人了。而是靠产品种草击穿「品类A3」人群。

接下来我讲讲近半年来的种草心得，即「KOC-KOL-超头」三级火箭种草模式，核心思路是：KOC验证产品和内容效率（产品内容化），KOL放大千川杠杆，超头引爆大单品。

种草策略以ROI为导向，短直结合，闭环收割。

KOC本质上是短视频通过挂车，跑ROI效率测试产品的逻辑，最初是白牌打品公司干的事情，最早可以溯源到2019年的DOU+时代，那时候我们单条视频DOU+可以投到上百万消耗。

如今工具换成了千川，但本质逻辑一样。再牛逼的厦门帮，他们打品的成功率也不足10%，所以不是操盘能力问题，是产品效率、人群规模、竞争程度综合决定了「产品ROI」的效率。

目前KOC短视频带货已经成为了食品、家清、母婴、大健康、滋补甚至低客单的美妆，非常多品牌的种草基本盘和人群资产基本盘。

KOL如今的策略，更像是KOC的放大版，如果KOC验证了产品效率，跑出了爆款视频，即内容脚本方向，那么KOL的策略就是利用达人账号权重加千川投流杠杆的极致放大。

KOC有两点问题，一是信任背书不够，很难给产品加势能，二是走水下经常卡审。

而KOL完美解决了这两个问题，走了星图交了保护费，下单同步过审且审核相对宽松，发完视频，管他什么自然流，直接千川杠杆就加上去了。

你们去看看五个女博士、Fiboo、喜纯、BABI这些玩家，TOP视频的GMV多则百万少则几十万。

超头的策略，是KOL的放大版，要砸钱就砸最贵的，在抖音最有势能的达人就是超头，就是最贵的那一波，但的确是声量与势能双杀的主。

一般超头是最后一步引爆你的大单品的，干完之后得到的效应是：全抖音的达人都要这个品，达播都来要帮你播，店播有了人群资产直接起量，如果买了授权可以吃3-6个月的千川投流。

超头也包含明星，但今天的三线明星无论多少钱都是三线，超头要的势能，哪怕人家抖音没账号，国民认知度极高的情况下，千川素材也是顶级效率啊，不是发在达人账号上才叫种草，张柏芝刘德华发到千川上拿到不种吗？

回到本质，大单品效率决定了「七个转化率」的整体效率，然后靠内容「种草心智」，人群破圈「品牌A3」，但KOC跑品，KOL放量，超头势能的三级火箭，在击穿更大人群池的「品类A3」。

不同品类之间的玩法不同，比如美妆赛道，必须种草品牌A3，但对其他行业而言（没被种草卷死的行业），靠KOC、靠素材、靠达播、靠切片也能「即种即割」品类A3。

03 种草「方法论」

在大量抖音品牌内容营销增长的操盘实践中，我总结并提炼了「超级内容体系」，构建一个体系化的、以内容驱动增长为核心的抖音内容营销的方法论，它包含了四大内容营销策略，即云图人群策略、CAFE科学选号、SEVA内容共创、AIMT品效放大。超级内容体系的课，我已经讲了三年，期间迭代了非常多的细节，更多是策略都升级，尤其是适配于2025品牌种草的环境。

Step1 人群策略：云图人群策略
品牌内容种草既要种对”人群“，又要种出“心智“，即品牌的收割对象（A4人群），应当与种草（A3人群）的目标人群相匹配。这意味着，品牌在抖音上所有内容种草行为，无论是通过内容曝光触达的A1人群，还是内容心智种草的A3人群，都应该紧紧围绕着品牌目标用户进行触达。

举个例子，如果你是客单价相对高的品牌，核心人群是精致妈妈、资深中产、新锐白领（抖音前三高消费力人群），当你种草时一旦种出了一堆Z世代和小镇青年，大概率这些人群在店播闭环时是无法收割的（转化率过低）。

2025年新创立的“DIRO人群破圈方法论”，核心是“双循环”的反馈机制，一是云图复盘的效果归因，反馈种草人群是否准确，二是种草的结果验证做策略的迭代，持续优化种草内容。

Step2 媒介策略：CAFE科学选号
CAFE科学选号是基于抖音星图数据，从四个维度，即传播力 、商业力、粉丝力、成长力，来评估和度量KOL的种草价值。

通过对KOL在四个维度上的量化分析，品牌可以形成一个科学有效的选号体系，从而规避选择那些数据造假，或无效的“水号”和“假号”，提升品牌的媒介效率与种草效果。CAFE既是选号的方法论，也是抖音KOL的算法引擎。

Step3 内容策略：SEVA内容共创
通过大量分析抖音上种草成功的爆款视频，我总结了这些视频种草成功的共性因素，并结合自身对内容营销的深刻洞察与理解，提出了SEVA内容共创方法论。

SEVA是基于抖音“心智种草”逻辑为核心的内容创作方法论。通过场景关联（Sence）吸引目标受众，情绪调动（Emotion）引起用户共鸣，价值传递（Value）实现有效的产品种草，行动指令（Action）完成转化的临门一脚，帮助品牌实现品效合一的内容创作与传播。SEVA的内容种草框架，如今已经被广泛地应用于消费品牌的抖音种草实践中。

Step4 投放策略：AIMT品效放大
基于KOL内容种草矩阵（Alliance）的赛马策略，品牌可以利用抖音平台的内容投流放大（Influence），可使用的工具如Dou+、随心推、内容服务、达人竞价等，来放大KOL的内容种草效应。

内容种草效应的放大，有助于品牌在抖音生态中获取更多的人群资产，再通过效果投流（Magnify）的放大，如千川、AD等，完成销售转化（Trade）的收割。通过这种全链路的打通，品牌能够实现品效合一的传播效果，即在提升品牌知名度和形象的同时，沉淀有效人群资产，实现销售GMV的增长。

超级内容体系的DIRO人群破圈、CAFE科学选号、SEVA内容共创、AMIT品效放大四大方法论是抖音KOL种草落地的指引，是操盘的手段，是执行的颗粒度，是品牌有效种草的支撑与保障。

04 种草「六阶策略」

我认为，不同品类的种草策略完全，因此要找到适合自己品类的打法，并非是千篇一律的种草KOL，在我看来KOL只是六阶策略的其中之一。

对于大多数品牌，更是要靠「产品力」击穿「品类A3」心智，而不是盲目的在抖音里撒钱。

种草六阶策略包含：品牌-品牌叙事、明星-高影响力、超头-势能主播、KOL-心智种草、KOC-跑品带货、素材-千川爆量。

篇幅有限，这部分信息量太大，讲课大概要讲半天时间，全程是20多个天花板级的案例课，如有时间，后面可以单独开一篇。

种草「六阶策略」，每个品牌都有最适合自己的种草组合拳。

05 结语

这篇是我2025年版全新迭代「超级内容体系」的第二篇，都是实在投入得来的经验与精髓，尤其是融入这2年做“战略咨询”从战略到落地的视角，如何通过内容驱动品牌实

现有效增长。

客观来讲，2025年的抖音，不是0到1阶段品牌的机会，可能更多是10到100品牌厮杀的战场，种草在这些品牌之间，起到的变量是「核爆级」的，策略与效率的弹性很大，降

维打击的空间也非常大。

2025年种草一定要追求确定性，你没有时间、精力、金钱在那测品、看A3、犹豫不决，而是找到确定性的大单品，在验证之后全力投入，要打就打到底击穿，要么就不要浪费一分钱，这是我2025年对种草的观点与态度。

作者：飞扬飞扬内容战略创始人，畅销书《增长五力》作者，10年品牌营销经验，

5年抖音增长操盘，在兴趣电商时代，助力企业实现“内容驱动增长型品牌战略”。

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