2025年不想被继续卷,当务之急是要修建自己的"护城河"

2025年了，在行业持续卷的情况下，如何打造出自己的特色？

要打好2025开局之战，先要问自己以下三个问题：

1.有没有深度的战略思维？

2.找到商战的终极战场？

3.做市场需要修炼哪几项功力？

而今的市场竞争现状用一个字概括就是“卷”。

卷价格是其中最明显的特征。

可卷来卷去，最终伤害的还是商家自己。

卷的背后，实则是企业缺乏产品创新和价值创新的体现，为什么在卷大行其道的形势下唯独卷不动胖东来呢？

核心是人家不怕卷，也懒得跟你卷。

因为，它的价值壁垒无人能卷得动。

这就是胖东来能成为商超界大佬的底气和自信。

任何一家企业都有成功的可能，核心取决于你是否有深度的战略思考，以及是否有一颗真正为顾客设身处地着想的心。

于东来便是深谙此道之人，也是一直在用实际行动践行真心对顾客，更是一个始终把员工放在首位的良心企业家。

盘点2024年的市场竞争情况，怎是一个卷字了得。

要想2025年不被继续卷，当务之急是修建自己的护城河。

俗话说一年之计在于春，提早做好战略规划，这将更有利于你推进年度工作计划。

以我们（得道战略定位）从事战略营销和企业咨询多年的项目总结看，不管是新品牌，还是老品牌，在面对如今越来越激烈的竞争形势下，认清形势，理清战略、及时制定新战略和突围策略，如此才是助你先人一步占据2025市场有利位置的头等大事。

破局的前提，是你要先看懂棋局。

如果你对未来的市场发展形势缺乏洞察，在战略上又不能纵观全局，即使有再好的产品，当投放到激烈的市场竞争中顾客也不会对它产生兴趣的。

因为，你只看到了产品，而没看清楚产品与用户连接的中间有一条很深的鸿沟，这条鸿沟就需要用精准的营销策略才能填补。

例如，做餐饮，如果只是在传统的口味上变一变，然后搞一些促销活动，其实这样是很难吸引到顾客的，即便来了，要是味道和服务不好，人也不会来第二次。

因为你没有和用户建立双向的价值通道。

解决这些问题的有效法则，一是上升战略，做连锁品牌（规范化）；二是提升整体运营效率（专业化）。

如何构建2025的破局“元气”能量？

01

先战略后战术

小品牌要做大战略，大品牌要做小战略。

当你的品牌还很弱小，又或者当前还只是一个新品牌时，此时就要采取扬长避短的策略，即战略上要以3-5年为一个周期（太短不叫战略，只能是投机行为），战术上要灵活机动（避开竞争对手的正面优势从侧翼做突围）。

对于成熟的品牌而言，战略上要继续把品牌特性做深，将品牌与该品类划等号之后再去考虑做第二品牌。

因为，战略的首要作用，就是让你的品牌在潜在顾客的心智中变得与众不同。

一个品牌如果不懂得聚焦和取舍，肆意做延伸，最终不仅会削弱品牌在顾客大脑中的认知，严重的还会连累旧品牌一起崩掉，例如，霸王凉茶就是其中的典型代表。

做市场，其核心动作是落地，即战术。

战术落地有没有效，取决于你的战略是否正确。

要是战略不对，战术动作就会变形，最终导致落地动作踩空，既浪费你的资源也浪费时间。

确定战略目标有三条原则：

1.首先确定你的战略目标与自身资源是否匹配；

2.在资源相对有限的条件下，核心战略目标只能是一个；

3.战略切忌短视，要是你做的所谓战略只是为了达成一次短期交易，那么这样的战略就走不远，也很难行得通。

有效的战略目标，切忌同时追逐多个，且一定要远离短期目标。

02

聚焦主航道

孔子讲：‘逐二兔不得一兔’。如果你什么（产品）都想做，什么（顾客）都想要，最后可能一个都得不到。

少即是多，在战略上贪多，就会促使你做更多低质低价产品充斥市场，如此一来，你的战略方向就跑偏了。

华为创始人任正非说：“不要在非战略机会点上消耗公司的战略竞争力量，只有持续聚焦主航道，有所为、有所不为，才能不断地提升公司的核心竞争力”。

什么叫主航道？

竞争对手难以替代，又能为企业带来长期复利的（产品或业务）就叫主航道。

任何一家成功的企业，一开始都不是遍地开花，也做不到，而是先追求独树一帜，在市场中脱颖而出。

例如，我们有一客户是做柚子饮品的（宋柚），首先是打造差异化战略定位与制定品类战略，接着确立品牌与市场营销战略，而后是制定配套的营销策略稳步推进。

一开始立足于先把常山作为根据地，打透当地（区域）市场，然后形成示范效应再向外辐射和扩展，这样就能更好形成品牌势能和建立品牌信任感，进而更好地带动当地消费者形成争先购买。

03

要学会“舍”

战略不是要求企业要去做什么，而是企业坚持不做什么。

只有懂得做减法，最终才能形成聚焦力量（穿透力），进而才能形成核心竞争力。

例如，西贝由原来108道菜精减到45道，只保留标准化菜式（西北菜），以及复购率高的菜品，因为这些菜易标准化且出餐快，核心是保持战略高度统一，这样就能以少胜多（低本高效），为企业带来更多利润。

“舍”就是化繁为简，把多做少，把少做精。

从市场营销的角度来讲，就是聚焦核心品类、核心产品，把缺乏竞争力又没太大价值的产品做优化处理。

从定位的角度讲，就是打透品牌核心特性，把定位做实，把差异价值在用户大脑里固化凝结成心智认知（优势），如此才能获得顾客的优先选择。

例如，我们为一卤菜品牌提供战略咨询时，通过定位与聚焦“虎皮鸡爪”，而后集中力量在方便即食和独特口味上将其打透，进而迅速占领了卤味新消费品牌榜首。

04

品牌认知大于事实

德国哲学家叔本华说：“世界上最大的监狱，是人的思维意识”。

我们每个人都活在一个圈里，这个圈就是人的思维和认知。人这一辈子，都在为自己的认知买单。

在同质化产品与日俱增的今天，单纯的产品很难实现跨越式的创新，除非你做的是像马斯克一样的航空航天技术。

要是没有明显的本质创新，消费者就不会对你的产品有很深的认知，如此一来，你的产品就很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。

要破局？我们先要了解知识经济时代的三大特点，以及精准找到商战的终极战场（阵地）。

1.无边界：如果仅仅理解边界内（自己认为）的东西，往往竞争还没开始，就注定了失败。

2.高进化：信息爆炸式增长，产品迭代加快，产品生命周期加速缩短。

3.思维胜于数据：事实充分表明，数据不代表真相，况且网络数据大多不准确，而真正能穿透数据迷魂阵的，唯有人的思维。

4.商战的终极战场：不是市场，也不是工厂，而是顾客的心智。

当你的产品无法实现跨越式的创新时，此时应及时转变思维立足于打造心智品牌才是上上策。

要抢占2025市场先机，我们先要抢占顾客的大脑（心智）。

为什么是抢心智而不是抢市场？

因为，市场是属于产品较量的战场，而不是赢得顾客首选的战场。

要获得顾客首选，不是从产品上找卖点，而是通过定位找到你品牌的差异化。

记住，这里有两个本质的不同，一是产品，二是品牌。

消化产品，本质是买和卖。

打造品牌，本质是简化顾客选择和降低用户决策成本，进而加快提升品牌转化效率和品牌溢价。

在商业竞争的世界里，没有真相，只有认知。这也是我们为何一直在强调认知大于事实的重要原因。

2025开好局，做对事，新机会就会不断涌现，核心就看你有没有这个能力接得住。

当下我们需要做的是，认清同质竞争的形势，找准竞争重心，及时打造差异化战略定位，而后以立体作战的营销系统迅速去攻城拔寨。

文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”

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