深度解析拼多多的截流玩法,能去抢整个类目的流量

在拼多多搞低价是很常见的。

在拼多多低价就意味着流量，也意味着你能去抢同行，甚至能去抢整个类目的流量。

今天我们分享的就是在多多完全无解的一个截流玩法。

当然，前提是你得是低价，而且基本上得是一个全网最低价。

但凡你能够做到低价这个事儿，你就不用担心流量了，因为你可以靠截流去完成流量的获取。

我们上周分享过防比价，他有广告预算，比如一个链接有20%的广告投入。

但凡是要去投广告的，那他一定不可能低价，强付费也好是弱付费也好，他大概率做的是防比价。

今天如果你是低价，那你是主动比价，做的是进攻。

所以，你有低价产品就要去主动比价，不然你就没流量。

那怎么截流呢？防比价我们知道怎么去防，截流无非就是反过来。

首先，你和竞品的SKU图片得一样直接抄，如果他打了水印，你就照着一模一样的模仿就可以了。

新链接也是需要有订单的，不能是一个没有销售的链接。

当然，你可以去做一些基础销量，然后去做一些评价，做一些买家秀。

如果你没有销量，你都没成交过，系统也不会认为你已经成立低价。

然后就是根据系统的价格去做一个竞价，系统会告诉你比价范围，以及全网低价大概是什么价格。

模仿完一比一的抄人家的详情页，抄人家的SKU，抄人家的关键词，抄人家的各种各样的配置。

反正人家怎么干你就怎么干，就是跟防比价反着来，你就截流了。

下一步就是要放大整个截流的范围跟获取流量的规模。

怎么放大？就是上拼多多各种各样的竞价活动，你只要肯做低价，拼多多有的是活动让你上。

你就疯狂上活动，什么同款竞价、爆款竞价、营销竞价，有条件的你都去参与。

在我们《拼多多矩阵动销系列课》里，有详细的步骤告诉大家怎么去报活动。

还有什么样的阶段报什么样的活动，以及活动的一些细节和编号。

所以截流其实非常简单，核心就是跟防比价反着来，一模一样的去抄，然后上活动做竞价截流。

在整个过程中，其实你是很难做到所谓的全网最低价了。

所以后面又演变出了一个升级玩法，你虽然没有全网最低价，但是你的价格也比较低。

你可能毛利只有15%或者10%，已经算是一个比较低的价格了。

这时我们可以适当的用推广的方式，辅助你把你的流量去做起来。

也就是说，你截流可能没有办法完全截到，或者说没有这么低的价格。

这时就需要配合推广了，现在最好用的玩法就是瞬烧。

什么叫瞬烧？就是每天一个小时烧完100块钱，它无所谓成交，也无所谓ROI，只要花的出去钱就行。

这个主要就是给你打开流量缺口，给你积累整个产品的人群标签。

因为你毕竟有了这一个小时瞬烧之后，你这个链接的排名是会上升的。

另外23小时就有两种做法了，第一种是完全憋自然流。

第二种现在应用的比较多，就是去跑一个高投产计划。

比如跑一个1:20投产的计划去跑高投产，这个成功率会更高，而且更稳当。

为什么我们说瞬烧有助于让你的高投产计划去跑量。

因为得要有一些入池，我得有排名，有入池。

所以当我100块钱瞬烧结束后，这个链接一定是有一些排名的。

但是，我的排名但凡不是全网最低价，虽然有排名，但是会比较靠后。

所以瞬烧完之后多少能够憋出一些少量的自然流量，这时你已经有排名了，记住这个前提条件。

开了高投产计划后会有什么样的效果呢？

虽然你开的是1:20，但是你开了广告后所有的自然流量都没了，全部会变成推广流量。

那这个高投产的计划会一下子把你本来靠后的排名瞬间拉高。

自然流虽然转化成付费流量了，但是比较容易在高投产的前提下面花的出钱。

你想，如果开高投产计划的话，你瞬烧完一百块钱之后，你原来可能是第50名。

但是你开了高投产计划，那么你的链接就变成付费流量了，变成推广位了。

那你就突然就从50名变成第10名了，虽然你的成交是要花钱的，但是你的ROI是1:20。

相对来讲你的链接会更稳定，整体的效果也会变得更好。

所以现在基本上用这个玩法去做进一步流量获取的也比较多，因为你真的很难全网最低价。

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