抖音针对不同链路如何展开营销?解读全链路玩法攻略

当下，广告主对于营销效果的需求日益提高，加码全链路营销布局已然成为广告主纷纷选择的应对策略。

而抖音作为品牌营销的首选阵地，也在更全面地布局和完善自身的全链路矩阵。目前抖音全链路矩阵已经覆盖了抖音的各大场景。

如何针对不同链路展开营销？如何借助全链路体系为自身的营销提效？基于抖音双11新趋势和新产品的出现，本期我们重磅推出抖音全链路玩法的全攻略。

通过逐一分析抖音全链路矩阵的不同营销玩法，结合案例的经验沉淀，针对资深、新锐两大不同类型的入局品牌，各自总结出行之有效的攻略，为更多品牌之后的在抖音平台的营销与发展提供新的思路借鉴。

01

品：聚焦曝光产品、IP与热点三大方向持续升级

品牌广告在今年双11期间升级了多项产品能力，加速链路的转化。

如开屏的新样式上，增加了特殊节点的新样式；在数据能力上全面升级，云图可以进行实时热点洞察与一键追投；开屏的直达店铺详情页和搜索品专的流量承接，也为品牌广告带来了新的链路和新的价值。

在IP资源上，抖音从 “曝光-种草-经营” 这三个层面全面布局平台的IP生态，为品牌提供一站式的解决方案。无论是曝光类IP、种草类IP与经营类IP，都能满足品牌多元的营销需求，助力品牌和商家全渠道生意增长。

一直以来，抖音都是热点话题的聚集地。借势或创造热点，以科学的热点造势能帮助品牌实现生意爆发。在节点或上新期间，精准捕捉可预测性强的行业热点便能撬动更多兴趣人群乘风突围；剧综趋势热点是品牌提升曝光强化感知的重要手段，品牌可提前规划与热门剧综展开合作；而热度发酵快的社会事件热点最能激发消费者的情感共鸣，品牌可巧妙地结合相关元素进行营销，更有效地触达消费者内心，最大程度地实现人群破圈。

02

种：迭代互动产品，配合优质内容种草

后流量时代下，达人营销正从单一的流量策略转向更全面的内容种草。抖音平台精细化头部、腰部与尾部等不同量级达人的种草策略，帮助品牌有的放矢地满足用户需求偏好，最大化释放种草价值。

而在UGC内容发酵方面，内容产品和互动产品的升级，更深度的渗透用户心智。

挑战赛和全民任务都增加了更为原生、多元的组件带动兴趣搜索的提升；互动产品方面，小飞盒凭借吸睛的短剧激发新路径，与邀请用户分享任务等新玩法，帮助品牌实现人群短期大规模高效率流转。

03

搜：全面升级搜索组件与产品助攻转化

搜索部分“搜索”与品专、热点榜、效果广告等的多触点联动，将帮助品牌在抖音平台实现高效的种草效果。

最后在搜索承接部分，品专也做了明显的升级，来切合广告主的需求。大促期间的浮层上新，带来了更浓烈的营销氛围。多元的直播间展示，也为广告主的转化带来了更大的增量。

04

效：素材的提效与优化供给，

实现内容+货架生意双收

在效果部分，抖音的底层模型升级。在运营方面，全域推广能力升级，整体的投放工具更高效，跑量更大。而在素材方面，更丰富的内容画面和更原生的场景元素，进一步助推素材的跑量及生意的膨胀。

05

销：加码精细化运营与创新达播模式，

有效提升转化

在销售部分，直播间的精细化布局值得关注。品牌根据不同预算，匹配SS型、S型与A型三个不同定级的直播间，带来更多的自然流量。

同时通过直播期间的广告投放和人群运营，及直播后的素材复投，更好的为品牌带来转化提升的效果。

在达播方面，“达人+直播”的短直新模式，带来了直播间的生意效率的提升。一方面，可通过达人预热+直播预约来助推转化；另一方面，三种短直联动形式的出现也可大力满足多样的营销需求。

最后，抖音平台的创新与本地生活板块的发展，为线下消费带来新的突破切口。品牌有望借助更全面的POI展示、更多元的直播互动、更充分的搜索承接与更广泛的平台活动，持续破圈，带动生意增长。

基于以上五点全链路的玩法，接下来我们来看下抖音的资深玩家和新锐玩家，分别都是如何进行实践。

薇诺娜｜借势大内容IP，撬动流量为生意赋能

国民大品牌薇诺娜携手「很高兴音乐会」打造「Live音乐会+直播电商」商业模式，成功为Live营销打开了新格局。

利用节目IP将内容资源最大化，共同打造热点事件，并通过明星和达人加持，实现品牌声量和生意效果双提升。

贝肽斯｜内容激发用户兴趣，搜索高效承接，快速打爆新品

贝肽斯洞察到宝宝晚上睡觉爱踢被子的需求，推出全新恒温睡袋产品。同时借助抖音电商罗盘与巨量云图工具，洞察核心需求后，精准合作多类型达人以覆盖多元搜索入口，迭代更优的搜索投放策略，最终带领核心品类及多个品类登顶市场TOP1。

随着品牌与用户持续增长的需求，抖音的全链路布局日益完善，玩法也在不断升级。

希望本文能够帮助品牌方们更好地了解抖音各个链路的布局重点及新兴玩法，充分利用抖音平台的独特优势，找到属于自己的品牌营销进阶之路！

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