小红书电商新赛道家居内容来了,家居博主可从哪些方面低成本运营起账号?

小红书电商越来越多商家加入，商家们也一直在探索找新的方法路子，今天给大家分享的是小红书当下的新赛道就是家居行业，那么家居博主可从哪些方面低成本运营起号呢？快一起来get吧。2024年了，小红书已经不是原来那个刻板印象里的美妆和护肤内容占比极高的app了，在我们的这么久的见证下，它也慢慢变成家居类目的重要平台。

比如用户端，我身边不少辣妈、青年才俊都喜欢在家装时在小红书参考装修风格，或者对着小红书畅想自己未来的房子；

品牌端，或许你也注意到了，类似美的、格力呀这些家电品牌；各住宅设计公司都强势入驻小红书，对“REDeco”这个官方给的身份标识抢得热火朝天的。

对家居博主来说，两端都有需求，带来的流量肯定是到位了的，而且这个类目基本上也是后起之秀，还没到其他以美妆、美食为代表的赛道那种卷生卷死的地步。

综合考虑下来，我还是对这个品类保持乐观的态度的，所以面向还没形成自己的内容体系的同学们，写写家居博主是怎样炼成的。

01

小红书电商正面对什么样的人群？

先简单看一下刷到你的笔记的、主动搜索你内容的，都是一些有什么特质的人群，还有他们究竟在关注啥呢？

（1）小红书四大「家生活」人群

分别是：游牧青年、筑巢青年、全能生活家、居家策展人。就是这群人喜欢看你的内容。

比如游牧青年就是学生或刚毕业的职场新人为主，处于人生探索阶段，收入也相对不高。

如果内容想获得他们的关注，就可以根据这个人群特征反推吸引他们注意力的品类：设计感高颜值、新奇智能、极简时尚……

（2）20大「生活方式」

小红书用户喜爱的生活方式呢，包括文艺、萌宠、养生等等，所以可以在做家居内容时，有意识地在选品、创意、呈现时偏向这些方面，更精准地把握每一次好不容易获得的曝光机会。

（3）8个居住新观念

只告诉你“有哪些新观念”太鸡肋，这里，我想着重讲一下根据这个数据去创作的思路：根据大家的观念进行发散。

比如，讲如何进行家居布置，就可以以美学为“卖点”，向“空间布局”这个方向发散：讲房子一隅的陈设美、小户型美感装修……总之，讲完了整体就讲局部，讲完了局部就讲单品。

也可以向“阐释美”这个方向入手，是色彩搭配美呢，还是高低错落的层次美；是复古风格呢，还是ins风。

（4）3个居住新风格

风格这个东西，千万不要舍弃自己的定位盲目跟着趋势走，而是一定要明确坚持自己的同时，往热门方向靠，而且还要用精准的文案写出来。

我们总能收到大家在提问“文案怎么写”，这里就划个重点：一定要把关键词和它的上位词、下位词、相关热词写出来！

比如超级日常风，“软装自由的家”—— # 软装搭配# 、# 精装房改造# 、# 夏日宅家企划# 。

风格非常显著的，图片不能拖后腿，尤其是在用户小红书搜索“xx家装风格”的时候，图片的体量是很大的，也许他们还没认真看你那个标明了风格词的标题，就因为封面的风格标识模糊，就把你略过去了。

可以套一层滤镜，通过色彩色调让大家快速识别出是都市干练还是温馨浪漫的家居氛围。

02

家居博主都能做哪些方向？

（1）家居好物

①看点1：极高性价比

内容需要体现的几个要素：

接地气的经验干货、实用又平价、简便易操作……

总之就是，最好让你的笔记看起来是为用户们量身定制的，他们看了你的内容不会花一分冤枉钱。在他们付出了阅读笔记花费的时间成本后，在你这里能等价交换到有价值的信息。

看看这些一眼彰显笔记价值的标题：

“真心安利！低价也能买到高级xxx！”

“家居神器：xxx推荐合集，低至5R！”

“近期平价满意购入”

这类好物的推荐内容里，不光要突出一个“便宜”，更要紧的是突出一个“值”，以及陈述好使用场景，给大家一个想象它们发挥作用的空间，

把“便宜又能落到实处”的概念贯彻到底，而不是便宜没好货或者只是个低价的“花瓶”。

比如：

“低成本也能提升家居氛围感！

我们家倾向于简约复古风，平时也没花什么心思特别设计，主要就是靠软装搭配起来的，我逛逛挑挑，淘了一堆中古的小物件，每一件都超喜欢，看着小家被喜欢的东西慢慢填满真心觉得好幸福。”

这一段虽然给人一种随随意意的感觉，但是将近1000的点赞、1000多的收藏，说明种草效果还是很可以的。“没花心思”“被幸福填满”绝对能戳中一大堆繁忙又追求快乐的年轻人的心灵。

又比如吧，你说“很值”的时候，潜台词其实就是“能在各种场景有实用价值”或者是“很方便使用，轻轻松松就能出效果”，还有“能用很久”。

按这种思路，一株漂亮又好养活的植物，颜值高又不容易塌陷的懒人沙发等等都是可以被大力推荐的，这些对于大众家居博主都不会踩雷。

如果你是具有文艺气息的博主，有很多恬静一些的粉丝，你就推荐一些适合收藏在家的书，把“经典永流传”、“增加居家幸福感”作为推荐理由，可以支撑自己屏幕前的形象，做个人IP的效果也很好。

②看点2：戏剧效果

时不时发生的一些阴差阳错，你就可以设计成段子，用极强的反转来巩固大家对你推荐的好物的功能认知。

比如博主介绍一个香皂盒，单说它拥有滤水能力，看起来平平无奇。

但是如果说有人没认出它是个啥，用它来装醋，结果醋全流走了，用户就会在惋惜醋都漏了的同时联想到如果用它来装香皂，那水会排得多快。

写这种笔记，确实是需要会造梗，不适用于所有人，但是偶尔有灵感了，发一篇，流量极大可能就被拉起来了，我们把这个方向告诉你，平时可以留意看看，在生活中发现乐子。

写标题的时候，不要怕当个标题党，就把这个故事的引子写一半，省略号用起来，真的很能吊人胃口。

（2）房屋改造

①看点1：分享改造过程

现在不是很流行爆改吗，分享房屋的改造过程和其中的故事，在你改造期间，能更的内容不会少。

比如年轻人都会涉及到的出租屋，你对自己出租屋改造的方法、用料就很有借鉴意义。

而且你表现出的平凡人顽强生长的姿态，又恰恰是拉近你们的距离的关键，整个就好像一段励志奋斗史。

你不仅要记录每次动工改造后的情况，还要附上前后对比图，原理不必多说，刷过化妆师妆容爆改短视频就知道一个对比给出来，视觉冲击力是多么强烈，会让人有不断刷主页其他内容的欲望，简直停不下来。

关键词可以用“看看只花了零点几万打造的xxx”、“打工人下班低成本改造出租屋”。

②看点2：标注空间尺寸、改造价格

在图片里标上电视墙多宽、室内多高可以让你的改造信息量直接翻倍。

比如5米宽的电视墙旁边放一个3米长的茶几，还剩多少空间，视觉上还是否宽敞明亮，这都是影响用户判断你的改造是什么风格以及是否成功的因素。

这种直观的信息提供出来，家居之间相互给彼此的体积提供参照，大家也好决定要不要模仿你的装修，比如一个小户型改造的同款商品就不一定适合摆放在大空间里。一篇好的内容肯定是要能打消用户们的顾虑的。

（3）家居干货

①看点1：装修/生活干货

装修干货不只局限于自己装修的时候进行分享，装完了也还能继续做对装修的反思，比如某个瓷砖颜色没选好，某面墙的涂层真是太喜欢了，所以不必因为选题局限焦虑。

试试这些钩子开头法：

•可信度极高，落地性特别强的经验类

花20w装修的血泪史/我装修的时候怎么没人告诉我/三平米的厨房也能炒菜自由

•天生自带靠谱感的对比类

第一次买马桶vs第n次买马桶/刷了100面墙后我悟了……/我爸的装修审美vs我的装修审美

生活干货就更好做了，比如发黄的锅怎么刷、收纳实用技巧、沉浸式厨房清洁。我们收到过“家庭主妇想做小红书能做什么”的问题，这个赛道不就挺好的。

②看点2：家居用品测评

关键词可以：鸡肋家具避雷，厨房好物自用才敢说真话，测了十几款浴霸后我发现……

一般测评要有对比才更有看头，最好是有点双方各有优劣、不相上下的感觉，从多个方面摆事实，最后给个总结让大家自己考量，不然看起来很像广告，这是测评里的大忌。

比如测评炒菜用的锅，可以分别选有涂层和无涂层的锅来测，分别告知粘锅、洗涤、养护等等方面的特点，最好是带上如“新手适不适合”的结论，让不懂的人能快速看明白。

03

怎么做好家居博主？

（1）积极互动，增加信任

我们总说互动拉高权重，其实对家居、生活类的博主来说，互动的价值远不止于此。

这个赛道的博主应该是小红书上比较没有年龄壁垒的人了，大大小小的用户，白领到蓝领，都可以是你的看客，你也是最贴近生活的人，人设一定是温暖、平凡的。

平时在评论回复粉丝真诚的提问，和他们开玩笑；或者是建粉丝群、开直播和大家交流，用你的生活阅历证明自己的账号信服力，都是为自己攒人脉，收获“普通人”身份的道路。

比如一个分享日式装潢和文艺生活方式的博主，就经常开直播记录自己独处的下午，也不用时刻盯着直播，搞些夸张的表演，淡淡地跟粉丝聊聊天，回复他们的好奇，也就足够了。

总之就是，家居类博主一定要真实朴素，和普通大众一样，跟“柴米油盐”生活在一起，是扎根在地上的。

（2）分类笔记，便于连贯阅读

我们之前说过做笔记可以试着做成系列的形式，但是不可能一次就把一个系列从头到尾更完再开启下一个系列，这样比较无趣，选题有时候也没有那么多灵感。

如果想不同主题穿插着做，可以在每条笔记标题开头用上“xxx｜xxxx”的格式写作，然后在自己的主页建一个合集，把同一个系列的笔记都归纳在一起。

比如用户在阅读到你的某条“改造记录”系列笔记时，对这个内容很感兴趣，不用来回翻翻找找，直接找到合集点击，然后一次性看完就可以了。

（3）通过房子传达自己

做家居看似是在展示某家具某房子，但是最终是要落到“你自己”身上的，所以要通过你的生活方式去展示你的个人IP。

举个例子，介绍家庭成员，两口人加一只猫，构建温馨的空间氛围，把家布置成浪漫的花园，再在标题《是ENFP心中完美的家》里用年轻人都爱用的mbti标签，整个表现的就是一幅年轻人自己个性地创造人生的态度。

这是在做家居，但也不仅仅是家居，这就是让家不再只是个建筑，而是一种幸福的载体。

但是，IP不能太多太杂，比如你经常在做好物分享的内容，要有意识地使你推荐的东西能统一塑造起一个清晰的人格形象，不要太过于自相矛盾。

具体说，就是如果经常po一些复古精致的花瓶、碗碟，就给人一种小资有质感的博主气质，这时你就完成了一个人前形象的输出，就不要再分享一些与这个人设完全不符的内容，比如为了分享某清洁剂而说自己抽油烟机有多脏。

对自己的定位一旦不清晰，大家对你的滤镜也会碎一地。

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