阿里国际站直通车推广技巧,做好几下点花费可省不可少快来get

阿里巴巴国际站运营直通车该怎么开好，都说直通车开得好，费用省得不少，，直通车推广出好效果的核心思路是什么？推广计划的核心技巧又是什么？怎样保证每次优化都有效果，而不是起反作用呢？下面我根据自己的大量实战经验，给大家总结归纳一下。干货比较多，建议先点赞收藏，需要思维导图的可以留言领取！

首先第一点，选品、定品。

一个推广计划能不能成功，最重要、最核心的还是品，这也是绝大部分推广计划几经调整优化，还是出不了效果，虚耗大量费用的根本原因。你主推的品有没有价格优势、是不是新款、热卖款，有没有定制优势、交货期优势等等，这些优势，你的品总要占一两点，若是任何优势都没有，产品没有转化是太正常不过了！

更有，你的产品主图视频、产品主图、产品详情等等是不是经过的打磨？产品页面上有没有交易记录和好评？大家要知道，直通车推广本质上是竞价广告，谁出的钱多谁就上，所以在这种，时时刻刻都在变动的，充分竞争的市场，你的产品，每一处短板，都会成为影响产品转化的致命伤。因此在做好这些工作之前，先不要抱怨直通车推广没有效果，先理清楚直通车推广背后的根本逻辑，做好品的打磨，选好品，定好主推的品，才是最有效、最根本的提升方法。

第二点，确定主要市场及买家群体。

我见过很多直通车转化非常好的店铺，往往几个点击就能出一个商机，并且平均点击费还远低于同行，但还是跟我抱怨说有商机但是没转化，询盘质量差等等！这就是推广计划，没有确定主要市场和买家群体所导致的！很多商家，特别是新手商家，推广时想法比较单纯，就是想要抓住尽量多的流量，这个想法就进入了非常大误区！

举个例子，某个中高端的户外电子屏厂家，他的产品主要面向的是发达国家和主要大国，但是由于推广的时候是面向全球推广，导致收到的询盘，绝大部分是一些小国或者落后国家的询盘，每天500以上的推广费用，却没有任何成交，老板因此非常苦恼和焦虑。所以咱们在选好品之后，建立推广计划时，一定要确定咱们产品的主要市场国家是哪些？优质买家群体是哪些？然后将这些国家和买家群体针对性提升溢价，其他国家可以屏蔽掉。这样一来，就可以保证收到的询盘，多数是符合自己预期的可转化询盘。

第三点，确定推广投放渠道。

这也是大部分商家不太重视或者说容易忽略的部分。阿里国际站PC端和APP端，以及搜索场景、推荐场景，manufacture场景，推荐大流量场景等等，买家客群是有比较大区别的；定制类的大B买家，大部分存在于搜索场景和manufacture场景；而推荐场景及大流量场景，往往是小B买家甚至是零售买家。

因此咱们在建立推广计划的时候，一定要明白自己的产品买家人群，投放到哪种场景才合适，特别是在推广预算有限的情况下，需要更有针对性。比方说，如果你推广的产品主要是定制类，那么建议只投搜索场景和manufacture场景，最多再加个推荐高转化场景，其他场景就不要去投了。

第四点，匹配推广关键词。

匹配关键词这个动作相信绝大部分运营都会去做，但是做不好的也是占大多数。一个常见的错误是很多人喜欢投产品大词，比如做鞋子的直接投shoes，做耳机的直接去投earphone，这种一上来就直接投大词的做法，结果往往就是预算点几下就没了，不仅无法拿到足够的访客，也无法转化出询盘或者TM，最终竹篮打水一场空。

那么如何更好的匹配推广关键词呢？这里给大家一些参考思路。首先要避开昂贵的行业大词，从二级词汇入手，所谓二级词汇，就是产品的准确叫法，比方说做易拉罐产品，你可以研究投果汁易拉罐，咖啡易拉罐等，不要直接去投易拉罐这个词。然后投一些高转化词，可以去后台的产品参谋中的产品360，看看产品收到询盘是哪些词转化过来的，可以重点投这些词；再就是产品的一些精准词，比方说350ml易拉罐，这种会搜索产品具体规格的访客，往往是更优质，近期将要下单的。

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