淘宝新手卖家必须掌握的操作技巧—详情页的设计

以前都是讲怎么获取手淘推荐流量，今天跟大家分享一下宝贝详情页的设计。

关于宝贝详情页，它不仅仅只是咱们宝贝的详细展示，某种意义上它可是起到决定成交的关键。好的详情页设计，不仅可以刺激消费，更加可以提升客户对产品的信任度，需

求的明显化，更是让消费者能够在同类竞品中选择我们。

也进一步增加买家的平均访问时长，可有效提高用户体验并增加停留时长，这样无论是对于搜索点击、搜索流量、搜索转化、引导下单都很关键，所以详情页的设计很重要，

而且我们还要不断的优化去美化。

一般而言，产品详情页的设计，主要有以下几方面需要综合考量：产品卖点、刺激购买、购买理由、如何直接促成转化，这些对于其它来说才是重中之重，是可以更准确抓住

买家的心理才能把握住机会，也就是说，转化靠详情。

一、产品卖点

在说卖点之前，我想告诉大家的是，切勿全屏卖点，你的卖点没有突出、展现杂乱，很容易引起消费者的购物恐慌。也就说需求不明确，没有可比性，这一点也是很多商家犯

的错误，恨不得整个详情页把所有卖点排排站，抓不住重点。

所以针对于卖点方面，要尽可能的符合核心卖点去做精准的布控，布局很关键，然后以此类推向外拓展。需要给消费者呈现出的感觉就是，产品的某一方面优势很突出，它此

外一方面也应该不错，另一方面也能行。越来越强的信任感，递进式的情绪推进，这样更加容易下单转化，所以卖点布局切勿乱，一定要抓住人的心理。

二、刺激购买

简单来说，刺激购买指的就是用户体验了，用户体验效果好了，刺激购买的目的自然就达成了。一般产品的详情页的前几屏很关键，有没有吸引力客户停留时间的长短就靠它了。如果说前几屏不能吸引到买家，那么一定程度上对消费者来讲就没有继续看下去的必要了，可能就会直接退出选择放弃，从而很影响转化率，所以前几屏一定要打出特色。

首先产品在设计之前先要确定好产品的设计风格、色彩、元素，用最诱人的设计去吸引顾客，美学总是难以拒绝的，然后结合后期的卖点展示等等，依次类推，一步步吸引消

费者。

三、购买理由

何为购买理由？很简单，客户的需求就是它的购买理由，所以详情页的设计一定是从消费者角度出发，充分挖掘可能存在的需求来综合展示。

需求这边就需要展示产品所针对的消费人群，不同人群定位自然不一样。产品的功效，比如美妆类，客户想要淡斑美白产品，所以如果你是属于此类产品，它购买的理由就是

有淡斑美白的功效，自然你的详情展示就必须展现出来。

跟功效有关的，自然离不开成分、工艺、选材，此时，展现出来严谨的选材以及成分的安全性，这样顾客信任度就会一步步增加，这就是消费者购买理由的展现模式，需要大

家根据自己产品仔细琢磨。

四、如何促成转化

其实这一点怎么说呢，它是一个大点的概念，一般客户成交最关键的点可能就是品质、价格、款式等等。想要在同类竞品中，让客户毫不犹豫选择咱们的产品，不妨试试这样

做。

（1）可以将过往的成交用户的口碑综合放上去，也就是说可以放上一些过去所买产品的消费者对产品的好评或者是买家秀，让买家可以清晰直观看到商品的好坏，感同身受这个影响力不容小觑。

（2）同时除了产品本身，附加的物流服务、售后也是客户很担心的，所以也可以在详情页后面做一下展现。一般像正品保障、七天无理由退货、退换无忧、售后服务电话、

旺旺等各种信息就可以写的非常直观明了，让消费者一眼就看到。如果遇到问题，也可以尽快解决，这样用户体验也就得到了最大的升级和验证，他对产品的满意度也会越来

越高，这样更容易成交。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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