国际站运营:商品发布之详情页的策划,进而提升转化率

众所周知，优质的商品是获取流量和商机的基础

优质的产品可以帮助商家获取更多的曝光和点击。

发布质量的好坏直接影响着后期的店铺效果。

小编给大家整理了商品发布小Tips，下面一起来看一下吧！

详情页策划

买家通过平台浏览对比点击了我们的产品之后，能否产生进一步交易动作，主要取决于买家进入产品页面后看到了哪些内容，拾取了哪些信息，进而影响到买家的行为决策。

在这个过程中，商品详情页的作用显得尤为重要。所以我们需要策划出一份高转化率的详情页来做商品营销。

在前面一个部分，我们提到了主图策划前要重点思考想要表达的内容，详情页的策划过程也是一样的，首先需要思考我们要向买家传达哪些信息更有益于产品的交易。

在思考这个问题前，建议先收集一些有灵感的素材，再做策划行动。先对同行做调研，了解同行的详情页面都涵盖了哪些内容，哪些值得借鉴，哪些值得优化。然后思考要表

达哪些内容。

1 . 提前收集要表达的信息素材和框架

在策划要表达的内容和框架之前，我们不妨先去平台上搜索一下同类型的产品，然后拿出一张A4纸或者打开一个文本文档，一边观察一边做记录，把它们表达的卖点、卖点展

现形式、使用场景等觉得好的内容都记下来，包括每一个详情页内容的展示顺序、第一屏表达的是什么、第二屏表达的是什么，一屏一屏的展示逻辑做一个简单记录，并用几

个关键字标记一个流程图出来。

在这一步不要怕浪费时间，可以专门花一两个小时的时间去收集它。跨网站收集也可以，例如，国际站、1688、淘宝天猫的商品详情页都可以参考。它是我们策划前收集素材

的一个十分重要的准备工作，如果策划前我们的脑海里没有内容，策划工作将是一个非常费力的事情。

2 . 确定要表达的内容

策划详情页要表达的内容时，我们可以先设定详情页的结构。例如，我们的详情页预计要表述 7到8 块内容，然后第一模块准备表达展示什么，第二模块准备表达展示什么，

等等以此类推，当把这个框架设定好之后，详情页大概的样貌也就出来了，然后仔细思考每一个点具体要如何做表达呈现。

详情页策划草案展示：如图所示

详情页策划草案

除了先设定详情页结构的策划方式，我们还可以先设定要表达什么，先不做模块的预设，也不做数量的要求，单纯的罗列出产品的属性卖点和买家关心的点。把我们想表达

的，觉得重要的点都一一的写出来，甚至可以参考收集同行的表述信息。汇集在一起，我们就有了一个丰富的素材库可供调用。

那么大量的信息要点要如何做取舍，则完全取决于商家自己的喜好和评判。商家觉得哪一个点重要，哪一个点就靠前展示。哪一种排列顺序合适，就采取哪一种方式。依据重

要程度做些筛选，之后对筛选出的内容再做排序排版，也可以做出一套详情草案出来。

其实不论是哪一种方式，详情策划的首要目的都是要围绕转化率进行的。在开始策划之前，我们很难知道这份详情是好还是不好，也许我们呕心沥血，设计出的详情并不如

意。这就需要我们对买家，对产品，对竞争有着充分的了解，在静下来分析思考后，再去考虑如何与买家对话，如何向买家做信息传达，成功的系数会增加很多。

3 . 根据内容做视觉呈现策划

确定要表达的内容之后，接下来就是要对这些内容进行视觉呈现，可以根据每一屏要表达的点做一个草案，比如第一屏要表达商品的全貌，就使用三维立体图；第二屏要表达

商品的细节，就使用细节图，等等，以此类推，对每一屏的内容做一个草案设计，进而延伸到所涉及的内容分别用什么样的图片，什么样的色系等；是自己拍摄还是使用已有

素材，或者是修改一下同行的图片来使用，对全版面的预设有一个细致的规划和衔接，来完成一份详情页的策划。

总之，策划详情页的好处是：不论是自己设计，还是找美工设计，我们都可以清晰明了地描述出自己需要什么样的详情页面，整体的版式基调用什么颜色，什么风格，然后准

备设计几个模块，每个模块分别表达什么内容，如何呈现，呈现的逻辑是什么，等等。一个点一个点地列出来，做一个清晰的阐述，对提升团队内部的沟通效率和详情设计的

制作效率都是十分有益处的。

文章来源：来源于今日头条“波哥十年运营”

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