国际站:商家如何定位,筛选出合适的关键词来获得免费的流量?

关键词的重要性不言而喻。

众所周知，关键词是商家与买家间的共同语言，

有效关键词不但可以推广自己的商品，

还可以提升搜索排名，

如何定位，筛选出合适的关键词，是一大难题，

看完今天的文章，相信屏幕前的商家朋友就心中有数了

什么是关键词

关键词并非凭空捏造，它是商家与买家之间对商品名称的“共同语言”，既有助于买家搜索到目标商品，又有利于商家推广自己的商品，同时关键词也是优化最有利的工具之

一，这也就使得商家在关键词筛选这一步骤上格外谨慎。关键词需要有一定的依据才可以确定是有效关键词，有几个硬性标准可以用来衡量。

有搜索量，这一点可以通过权威搜索工具来确认。

符合商品精准定位，这一点可以通过在图片中搜索，查看搜索结果是否大部分与商品符合。

举例：”dry washer”这个商品名称，会有一些商家用于描述自己的衣物干洗机，但是，在搜索引擎images里面的搜索结果，（如下图一），大部分搜索结果并非衣物干洗

机，那么，这种情况下，衣物干洗机商家就需要更换另一个更为精准的关键词来描述了。
当然，不同的服务器地址也会造成不同的搜索结果，处于北美地区和处于欧洲地区的两处不同服务器，搜索同一个关键词结果可能也会有不同。所以商家在确定关键词时，也

需要确定自己的目标客户主要处于哪个地区。

怎么筛选关键词

关键词筛选就是通过权威的搜索手段，选取出一部分适合自己商品的关键词，并且再提出另一部分不合适的关键词的过程。这个过程复杂而繁琐，需要商家的耐心和对商品的

全面了解。

1 . 筛选关键词

建议商家朋友通过搜索引擎官方关键词工具：Google Ads Keyword Planner“关键词规划师”来进行筛选。但如果没有谷歌广告账户，可以通过国际站后台“SEO诊断工

具”(内测中)的关键词规划师功能筛选。如果还不是SEO诊断工具的内测用户，可以通过点击关键词小工具来替代使用。

举例：通过官方关键词工具搜索商品关键词”5 string bass guitar”，并将下方的语言筛选按钮修改为English，地区筛选按钮修改为：All Locations。筛选之后，可以下载

得到关键词表格（如下图二）。

2 . 定位关键词

在出现的相关关键词中，选取符合商品定位的关键词【比如：别称词、厂商词、价格词、特点词、话题词、品牌词等】。点击查看B类拓词表

举例：（如下图三和下图四）在出现的相关关键词中，选取与”5 string bass guitar”定位相符合的别称词（比如：five string bass guitar）、厂商词（比如：5 string bass guitar supplier）、价格词（比如：5 string bass guitar for sale或者5 string bass guitar price)、特点词（比如：5 string electric bass guitar）；选取完毕之后，可以把

这些相关关键词制成表格（如下图五）。

图三如下

图四如下

图五如下

3 . 长尾关键词

相关关键词，可以被称为长尾关键词。长尾关键词对于吸引流量至关重要，因为它们可以带来精准的流量并且竞争力较弱，这意味着在优化中，长尾关键词可以很轻易地脱颖

而出，给商品页面带来流量。

尾关键词，简称：长尾词，一般指的是比目标关键词包含更多、更具体信息的关键词，长度更长，内容更多，信息更具体、针对性更强。

举例：educational books 就是一个商品大类词

educational books for autistic children就是一个长尾关键词

有些相关关键词可能搜索量并不高，但是只要它足够精准，就可以带来流量和询盘。除了前文提到的以 supplier结尾的厂商词、for sale 或者 price 结尾的价格词之外，还有

其他的特点。

商场词：包含maker, supplier, factory, company, manufacturer, distributor结尾，比如：dry washer maker 或者 supplier of dry wahser。这里需要明确的是，商家首先

需要找好自己的厂商定位，是偏向B端还是偏向C端，如果是偏向B端，就可以选择 factory, manufacturer等词；如果是偏C端，就可以选择online这样的关键词。

价格词：包含price, for sale, wholesale, price list 等价格词汇，比如：dry wahser price 或者 wholesale dry wahser。同样，这里需要需要明确的是，商家也需要找好自己

商品的定位，是走高端还是走平价路线，如果是走高端路线，就可以选择high quality, high end这样的词；如果是走平价路线，就可以选择cheap, affordable这样的词。

别称词：在某个特定的行业内，除了大家约定俗称的商品名称之外，对同一个商品会存在多个不同的称呼，那么这些不同的称呼，如果有搜索量的话，都可以作为关键词出现

在页面中。

种类词：包含kinds, types, categories, list等，比如：types of dry wahsers。

特点词：包含其他特点的商品关键词，可能带有red, blue, silver等这样的颜色词，比如silver dry washer。

话题词：一般话题词中包含特殊疑问词：how, what, why, which, when 等，比如：how does a washer dryer work；或者，如果关键词包含运行原理、制作过程等话题，

那也可以认作话题词，比如：the working priciple of dry washer。

如何植入关键词

在关键词筛选完毕之后，就需要考虑该如何植入关键词。在商品页面中，把关键词植入文案之中，是关键词优化最行之有效的方式之一。在文案中植入关键词不仅仅指的是在

文案的正文部分植入关键词，还可以在文案的标题、副标题处植入关键词。但是在文案中植入关键词一定要合理、通顺并且原创。

通顺：这需要植入关键词时，符合最基本的语句通顺要求，可读性强。不可以为了增加关键词密度而恶意堆砌关键词，否则会招致搜索引擎惩罚。

原创：保证文案原创性，不可以抄袭。

合理：合理植入关键词指的是，当文案中的语句植入关键词之后，要符合语义、语法规则。

举例：在文案标题和正文内容中植入关键词（如下图六），UPF clothing是商品的核心关键词，所以植入在标题当中，其月搜索量在1K～10K之间，在文案的正文内容当中，

分别植入了Sun protective clothing, UPF apparel 和UPF clothing这几个关键词，它们的月搜索量分别在10K～100K、10～100、1K～10K之间。在这段文案中，这些关键

词不仅使用了商品关键词（UPF clothing），还使用了别称词（Sun protective clothing, UPF apparel），这样可以捕获使用不同关键词进行搜索的买家。

而且，在这些植入了关键词的语句当中，观察后发现，语句通顺，重复度低，符合语义语法规则，所以，认为合理。

图六如下

文章来源：来源于今日头条“波哥十年运营”

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