淘宝中小卖家如何做店铺定位?从五个方面多维度解析布局

淘宝中小卖家如何找到自己的定位？

对于淘宝上诸多的中小卖家来讲，如果还是想没什么特色，没什么风格，就在淘宝上混天，会变的越来越不现实，而小而美在很大程度上，是有明确的店铺定位来支撑的。

但是，只要一谈到定位的时候，大家都很蒙，因为这东西太虚了，如果你学过类似的东西，要么就是案例，告诉你人家做的有多好，要么就是你可能听不懂的理论。反正完事儿后，你就明白了一件事儿，我需要做小而美，我需要做定位，但是到底怎么搞呢？不知道！

所以，今天我会给大家讲一些能直接切入的维度，在这些维度里面，你可以直接的去寻找定位，直接的给自己的店铺明确风格。定位是什么？其实就是消费者心里有你。那定位对于淘宝店铺的好处是什么？好处就是，你能跟竞争对手不一样，在某些方面上你比竞争对手更好，然后你有更多的机会转化，更强的能力增加用户粘性。

一、你要能够快速的找到竞争对手的弱点

当然了，前提是你得知道你的竞争对手是谁，前两天的时候，一个卖家问我了一个问题，让我有点蒙圈，他说怎样才能知道竞争对手是谁啊，好深奥。我只能说一句，如果你

都不知道自己在跟谁竞争，那淘宝真的没法做下去了。

找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格一样的，总之他就是你最直接的，在这个领域里面最大的竞争对手。找到后，你打开这个宝贝的详情页，然后看他的累计评价详

情，他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。

当然，你在找的时候，要多看仔细看，看那些负面的评论（不一定给的是差评），比如如果你发现大部分的负面评论中，都在说这个宝贝的面料不舒服，有问题，尤其是在这

里你看到有面料不舒服的负面评论的时候。那么你在你的详情页当中就可以重点突出你的宝贝面料好（当然，前提是你的宝贝真的得面料好）。

在这里还可以告诉大家一个小秘密，如果你的消费者恰好看了你竞争对手的店铺，然后他很在意面料，发现你的宝贝面料很好，收到商品后非常满意，给了你一个好评。并且

在好评中强调，这家衣服料子真好，这对你的搜索加权帮助是非常大的。

二、你看看消费者在购买这个商品的时候关注什么

最好的卖点是什么？消费者关注啥，我的卖点恰好就是能解决消费者痛点的！比如说苹果，消费者很关注啥？你是不是打蜡的，抹农药了。好了那么你就突出卖点，你的苹果

绝对没有打蜡，绝对没有农药，当然，你必须有足够的说服力。

你不要总去宣传你的苹果很甜、很脆、多汁，这都非常的没有意义了，因为哪个卖苹果的不会这样说，你要做的是消费者关注什么，你就去切入什么。那么从哪里知道消费者

购买一个商品时，关注的焦点呢？思路跟上面一样，还是看消费者的累计评价详情。

三、找到你产品本身的核心卖点

有时候，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等，这些都可以成为你能够突破的点。当然

了，这个就需要你自己去挖掘了，在这里给大家举几个简单的小例子，大家可以参考一下。

比如枸杞，大家卖枸杞的时候，都是大包装的，500g甚至1000g装在一个大袋子里面，然后告诉大家这个枸杞你要泡水喝或者熬粥熬汤。所以当第一个人把枸杞做成小包装的

时候（跟茶叶那样），每个小包装里面可以泡一次水，这就成为了差异化卖点，相当于把茶叶最初的经验移植过来了。

再比如曾经很流行的齐B小短裙，这个裙子主打的卖点就是很短，所以当时很多的详情页里面直接会说自己的裙子到底会有多短。还有大家都知道带字苹果吧，这种苹果就是

靠外在的表现形式，卖的比一般的苹果贵很多的，而实际上这种带字苹果做出来的成本很低。

四、创造一个产品的独特概念

你能够创造出来这种独特的概念，会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势。但是你要注意，在淘宝上，没有永久的绝对竞争优势，只要你的概念好，有市场，会很快的有人

去复制你的。就像我们前面提到的枸杞一样，他其实给自己一个新的诠释“零食”，而不是传统的滋补品，所以现在这种小包装的枸杞在淘宝上是非常多的。

当然，这种独特概念的创造就需要你有比较好的思维能力，有比较好的创新能力了，这个不像我前面两个讲的方法，比较容易创造出来。

五、切入单一属性（维度）

这是非常容易的一种方法，适合几乎所有的中小卖家，不管你是刚进入的，还是已经进入一段时间的，都可以，但是前提就是你不会做的非常大，因为市场规模所限。这种方

法就是你只选择一个很小的细分市场，只服务于某一类细分的人群，然后用心的去研究这一类人群的个性化特点，全方位的去满足他们。

比如最典型的例子就是专做大码女装的店铺。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。再比如说你卖运动鞋，如果你什么运动鞋都卖的话，那么你就没有

优势，因为在淘宝上，这样的店铺多了去了，你很难找到这种差异化卖点。

但是如果你只卖男子的篮球鞋呢？甚至更细化，你只卖后卫穿的男子篮球鞋呢？因为后卫和中锋的特点不同，所以他们对篮球鞋的需求也是不一样的。然后你全店所有的商品

都是后卫穿的篮球鞋，在各个细节上，你都为这个子市场提供更优质的服务，难道你不觉得这样的小而美的市场其实很容易做么？

其实我上面讲的方法，思路都是已经足够了，没有什么更复杂的，不管你是什么产品，通过这几个维度去切入的话，你肯定是可以找到你的定位卖点的。这很重要，不管你愿

意，还是不愿意，想做还是不想做，都是必须要做的，尤其是在你还只是中小卖家的时候。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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