淘宝新手卖家刚开店没有流量怎么办?你该围绕这三个核心目标试试

新店铺刚开，没有流量怎么办？

开讲前首先要跟大家明确一点，那就是淘宝一定会给新品新店扶植的，不用想肯定会有人反驳我，因为这些人会拿自己的店铺举例，说自己是新品新店，根本就没有流量没有

订单。

我只想说谁告诉你淘宝给你扶植，是直接给你流量，给你订单了？淘宝能做的是让你产品出现在消费者面前！这一点你不需要去怀疑，如果没有这种扶植，这个平台早就玩不

下去了，必须不断的有新鲜血液的进入才可以。至于区别，无非就是给你多少扶植？给多长时间的扶植？以什么样的渠道或者方式给你扶植？

而作为一个淘宝运营人员来讲，你要做的工作实际上也是三个：①在有限的扶植渠道抓住机会；②尽可能多的去获取这种扶植；③在扶植期一定要好好表现才能确保扶植结束

后有一个好的排名。如果你想让新品能够有源源不断的流量，你所做的工作也是围绕着这三个核心目标。

一、你所上的新品跟店铺热销款的标签相吻合

这是针对老店上新品来说的，一般情况下，店铺内的热销款会占到全店流量的大部分，店铺的标签也主要是由热销款来决定的。新品上新后，主要是通过属性来判断其基本标

签的，进而匹配个性化搜索流量的。

我们举例来说，同样是鞋子，你原本店铺中热销款的鞋子价格是属于中低端的，然后你觉得都是低端的鞋子不赚钱，所以想上几款高价位的，这样利润会高一些。但是你要注意，你原本的热销款已经给你的店铺打上了低端的标签。你这时候上高端的商品，搜索引擎会觉得标签不匹配，进而减少甚至不给你这个新款搜索扶植。

这只是价格的例子，其他的重要属性是一样的，比如店铺热销款的衣服是欧美范的，然后你发现韩版的非常火，所以上了几款韩版的，那么这个上新的产品也是比较难获得搜索扶植的。

二、上新前一周持续的提高你的店铺层级

店铺层级的关键作用有两个：①是界定你的关键竞争对手；②其二是制约你免费流量的天花板。什么意思呢？就是你的店铺层级越高，你能够获得的免费流量就越多。这种免

费流量的分配，一方面通过给你店铺内常规商品的排名来实现，另一方面就会通过给新品扶植的多少来实现。

在其他条件保持不变的情况下，你的店铺层级越高，给你的新品的扶植就越多。所以，这里有一个小方法是可以操作的，那就是在上新之前，持续一周的时间去提高你的店铺

层级。因为通常情况下，你的店铺层级很难一下子突破，所以层级排名的持续上升也是会加分的。

那么怎么去持续的提高店铺层级呢？我们经常采用的方法很简单，就是持续的增加直通车的投入，不用太多，比如第一天100，第二天150，第三天200。每天增加一些，在转

化率基本不变的情况下，订单会增加，店铺的层级排名也会持续的增加。这样，一周后，在你上新的时候，你的新品就会因为层级的持续上升，而获得更多的搜索扶植。

三、上新前一周，持续的提高DSR评分

这个的原理是这样的，DSR评分在某一段时间内（一般是一周）持续不断的提高，那么你店铺的综合质量得分就会增加。而决定新品搜索扶植多少一个非常重要的因素，就是

你店铺的综合质量得分，得分越高，你获得的机会就越多（DSR评分持续提高的时候，店铺的综合质量得分就是在提高的）。

那么怎么去提高店铺的DSR评分呢？我们一般采用的是两种方法，自己根据店铺的实际情况选就行：第一种方法是找离发货地近的订单，发顺丰，顺丰不仅仅是快的问题，更

主要的是他的服务；第二种方法是放小赠品，但是提前不跟客户说，给客户制造惊喜，不管是发顺丰单，还是放小赠品，在这连续7天的时间里，也是采取递增的方式。

四、主图的设计跟选取的核心关键词相呼应

首先注意，这个原理是在新品期，点击率是非常关键的一个指标，因为搜索引擎给你的扶植是展现的扶植，如果你在新品期不能抓住这些机会，那么扶植期过后你会掉的很厉害。

而提高点击率，主图就是非常重要的一个因素，那我提到的主图设计跟选取的核心关键词相呼应是什么意思呢？比如一个用户搜索“四件套全棉 公主风”，那么在这个关键词

里面，你会发现“公主风”这个词是一个非常重要的“转化关键词”。也就是说，消费者是冲着“公主风”来的，那么你看下面的主图：

五、详情页设计跟标题相呼应

这个意思跟上面第五点是一样的，只不过这个原理是为了提高转化率的，因为你在新品期转化率表现的好，可以给搜索引擎更大的信心。这个呼应的意思跟上面也是相同的，还是以上面的关键词为例，看下面的详情页设计：

六、鼓励收藏和加购

收藏和加购的主要作用是让搜索引擎觉得你的商品是有吸引力的，转化率即使暂时不好，也是因为新品导致的。而消费者的收藏和加购，代表着感兴趣，代表着未来转化的可

能。所以，在新品期一定要尽可能的去鼓励收藏和加购。

七、鼓励老客户购买

老客户购买新品，对新品的加权效果是非常明显的，我们以卖衣服为例，因为衣服这种产品，如果你的风格明确，很容易形成老客户购买。

所以，你可以设立会员日，然后所有的老客户都成为你的会员，在会员日的时候，新品可以打折，你在店铺里面设置一个新品区。然后比如你是每周的周三是会员日，那么你

就安排在周二的时候上新。这样，通过老客户破零后，新品的加权会增长的很明显。

八、做活动促进转化

这个还是为了让新品尽可能的转化，你可以通过送东西（不要返现，也不要打折，返现容易触碰高压线，打折影响以后报活动的最低价要求），来促进转化。当然，这种营销

活动的设计，还是靠大家自己去想了，我只提供这样一个思路。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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