实战经验分享:淘宝中小卖家打造爆款的一些方法和技巧,低成本选品测款

淘宝中小卖家想要打造好一款爆款，这些技巧要进来看一看。

虽然从某种意义上来说，淘宝在有意识的去爆款化，比如说流量的碎片化分配，把原本集中在有限宝贝上的流量（尤其是自然搜索流量），为了让更多的商家都活跃起来，为

了让更多的优秀产品都有机会，开始分散的匹配给其他的宝贝。

但是我们必须承认，店铺当中有一定数量的爆款，不管是对于业绩的提升，但是对于店铺综合权重的提高（尤其是在深度动销方面），都是帮助很大的。

可是对于很多的中小卖家来讲，那些传统的爆款打造方式，比如用淘宝客短期内推了一个大爆款，还有什么搜索递增打造爆款的、活动打造爆款的、烧付费狂推爆款的。其实

这些方法，都存在着很大的制约因素，资金、资源、实力等等。对于中小卖家而言，这些要素在不具备的情况下，上述打造爆款的方法都是空中楼阁。

那么，有没有这样一种方法，可以让绝大多数中小卖家，都能够简单并且容易的去打造一些爆款呢？答案是肯定的，经过长期的摸索和实践（主要是在一些心级店和钻级店里

面去操作的心得），我希望通过这样的一个分享，给诸多淘宝新手卖家一些方法和技巧，让大家都能掌握这个爆款打造技巧。

低成本选品、测款技巧

一个宝贝能否成为爆款，将越来越取决于宝贝本身，而不是所谓的优化技巧。产品本身能否符合市场，能否跟消费者本质需求相匹配，将会是能否成为爆款的决定因素，所以

选品和测款就成为打造爆款的第一个环节。

传统意义上，诸多中小卖家在选品和测款的时候，无非是以下这些途径：①凭自己的喜好和直觉（比如说自己的审美风格、长期的线下从业经验、对时尚潮流的把握程度等

等）；②看市场风向标，看市场上哪些商品已经卖的不错了，或者从生意参谋上选择人气商品；③再有就是眉毛胡子一把抓，碰着哪个算哪个。

而对于直通车测款好像谈的很多，但是在实际操作上，对很多的中小卖家，还是不现实的。所以在这里，给大家讲几种选款测款的小方法，成本低，甚至可以做到零成本。

分析直通车数据，跟大卖家的款

这个方法建立的基础有三个：①大卖家在选款能力上一般情况下都是要强于中小卖家的，他们都会在旺季来临前就开始积累基础销量；②在积累销量的时候，大卖家经常采取

的一种方式就是直通车推；③爆款的典型特征就是销量、收藏、加购都有明显的上升趋势。

具体的操作方法如下：

第一步：搜索类目词或者产品词并记录广告位的产品

比如，还是拿被举例到已经烂大街的连衣裙为例，当然这里你要明确你准备做的风格什么的，也就是先有一个好的定位，当然了，如果你连这些都没有办法明确，也可以通过

选款选风格。你可以直接把搜索结果页的第一页，所有广告位的产品全部记录下来。

第二步：连续关注7天，找到持续在广告位出现的宝贝

你连续记录7天，然后看看有哪些宝贝出现的频率是最高的，因为出现频率越高，越意味着两件事情：第一是这个宝贝的增长还不错，否则大卖家不会持续不断的去推，并且

放在好的广告位；第二是直通车账户的权重不错，产品数据表现是比较OK的，所以淘宝会比较喜欢。

第三步：分析高频率出现在广告位的产品的销售和收藏的增长状况

当然，如果只是商家人傻钱多的去用直通车狂推，也不能认为是好产品，因为好产品要被市场所接受的。那么被市场接受的标准是什么？那一定是销量和收藏啊！所以就看出

现频率高的那些商品的销量增长趋势和收藏增长趋势是不是也很好，如果也非常好的话，那么你基本可以不用怀疑了。

你需要做的就是立即去找到同款货源，然后搞回来拍照就行了，如果你实力一般，就先搞一件代发，实力强的，就找一些小工厂，开始讨论加工的问题了。

用你的老客户来进行选款和测款（需要支付一些成本）

这个建立的基础有三个：第一是商品要是能够重复消费（或者可以多次购买的）商品，比如零食、茶叶、服饰、饰品、包包、鞋子等类目都可以；第二就是你要有一些老客户

积累；第三是你要把老客户集中在一起。如果没有的话，这个方法是没有办法操作的。

方法其实也很简单，根据你自己的实力定出X件（实力强，X的数值就大），然后直接让老客户选，可以直接送，也可以很低的价格。比如，你衣服的成本50块钱，那么你可以

直接定10件免费送，这样你的成本才500块钱。

然后在群里发布活动，选出你的最爱，没错，你就有机会免费得到他。在平台上把你准备测的款式放在那里，让老客户去选，回复的编号多的，就是你值得去推的款式。其中

最核心的原因是因为被你的老客户喜欢了，证明这个产品本身所具备的属性标签，跟你的店铺标签是高度吻合的，这样更容易获得自然搜索的加权。

用你店铺所有的有流量的宝贝去测款

这时候，不管你有没有老客户，甚至不是重复性消费的商品，都是可以进行测款的了。我曾经指导过一个做简易实木家具的小店铺，当时给了制定了一个测款的方法，一个月

之内做出来两个小爆款（当然，跟后续运营也是密切相关的，但是不可否认选款的技巧）。

当时他想上两款能放在桌子上的那种简易实木书架，想先测试一下消费者可能会喜欢的主图，包括怎么摆放之类的。因为这种东西加上邮费的成本也不高，所以我建议他直接

拿出来200件出来搞加一元换购。

当时一共选了5款，准备从这5款中选出两款来，然后就把这五个备选款做好了一张促销图，编好了编号（当时起了几个好玩的名字），把促销图放在了每一个宝贝的详情页里

面（只要有流量的宝贝就都放了）。然后只要购买其他商品的，加1元都可以从下面5款当中任选一款。

因为他其他的产品，利润基本都在50块钱以上，所以实际上算下来，他进行测款可以算作是没有花什么成本。当然了，你也可以说，利润减少了，就是成本，但是不可否认的

是，因为有了这样一个加一元换购的活动，让他原本的产品的转化率也提高了呢？这本身就相当于一种促销，只不过在促销的过程中，实现了测款的目的。

文章来源：来源于今日头条”电商前沿君“

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