目前淘宝上的产品,同质化的情况非常严重。
有一些人在给别人传授做店经验的时候，特别喜欢用到一个词：战略性亏损。换句话来说，不管是做活动，还是投付费，或是其他啥的，先亏钱来换权重。能不能换来我们先放在一边，单就这种行为本身来讲，我觉得是不适合绝大多数中小卖家的。就比如淘客的高佣金，一件亏十块钱，连亏1万件，有多少中小卖家能玩的面不改色心不跳？
所以还是别装了，踏踏实实的做生意，我们最终目的是为了赚钱，而做好定价就是要能够赚钱，这才是本分。但是到底怎么定价呢？你有没有想过！因为现在存在一个严重的问题，因为个性化的发展，所以导致你定价的些许差别，就有可能引进来不同的流量。
举个简单的例子，比如你的宝贝准备卖380，但是你为了能跑量，所以你定价是280元。但是如果恰好不好的，300元正好是淘宝上区分消费者档次的一个坎！你定280块钱就会展现给低一层级的消费者。但是问题又来了，对于这些消费者而言，你的280是贵的，所以导致转化不好，数据不好，越来越差。
而事实是，你可能卖380的时候，销量会更好，因为进来的是不同的消费者。所以尤其是对于中小卖家的新品来讲，有很多时候，你的产品莫名其妙的就死掉了，就没起来，很多时候，恰恰就是因为忽略了价格的问题，不是因为你降价就行了，不是因为你低价，转化就一定提高了。
那到底该怎么玩？首先你要明白，价格档次的高低，是淘宝进行消费者个性化非常重要的一个因素。现在好的是，价格区间都已经被淘宝搜索引擎多年的大数据给整理出来了。特殊说明：这个价格你点击确定后都是实际的销售价格，而不是发布的一口价，因为这样才更具有代表性，更贴近现实。
假设你的宝贝原来是卖290块钱的（恰好是在285元这个坎之上），那么根据这个匹配，给你的流量属于A层级消费能力的人群。然后你觉得自己的转化率有一些低，想跑跑量，所以你把价格降到了279元（卡在了285元之下），这时候你的价格就成为了另一个区间，匹配给你的流量就是属于B层级消费能力的人群。
但是你有没有发现，对于这类人群来说（偏好价位是97-285元），279元是一个比较高的价格（接近顶端）。瞬间你所有的价格优势都没有了，这些流量进来后，转化的可能性要更低，也就是说，你降价了，转化率反而下降了。
我们上面搜的是“连衣裙”这个关键词，同样你再搜索一下“连衣裙长裙”这个关键词：
我们再看一下“连衣裙短款”这个关键词：
看到了没有，这是会有区别的，并且甚至有时候，区别会很大。所以这里给新手卖家一个非常重要的运营指导：当你在调整价格的时候，你在后台看一下你这款宝贝主要的引流关键词（一般这个关键词都不会很多的，在流量碎片化的趋势下，也就是三五个），然后你就在淘宝上搜索一下这几个关键词，看一下价格区间，别出现恰好跨档的悲催局面。
另外，经验之谈，在每一个价格区间，价位在这个区间价的最低价格上浮30%左右的时候，是比较容易被接受的。举个简单的例子，这个价格区间是70-215元，那么比较容易被接受（换句话说就是转化率比较高）的价格就应该是70*（1+30%）=91元，也就是说针对这部分人群，100块钱左右是个不错的选择。
接下来还有很重要的一个概念：单坑产出！怎么理解这个东西呢？你要注意，其实对于淘宝而言，每一个展现位置都是稀缺的，给你了，这个位置就无法给别人，所以淘宝肯定希望在这个位置上的商品，是能够产生最大的价值的。
那么这就涉及到一个问题：比如你的一款宝贝是卖9.9的，你一个月销售了1万件，那么这款宝贝位置产出就是10万块不到。但是如果你做一个组合套餐，同样的东西，只不过客单价你提高到了30块钱，那么你只需要3300件，就可以达到10万块的产出。
所以在其他店铺基础不变的情况下，你为了能够获得更好地自然搜索排名，在不同的价格下，你还要去思考所需要的销量问题。这个其实也不复杂，你只要搜索一下，然后把前几页每个宝贝的销售价格和销量全部提取出来。然后按照淘宝给的价格区间分析一下，看看每个价格区间下需要的平均销量是多少。
那么你在定价的时候，你就可以定这个区间平均价格下大概10%左右，然后你去制定一个操作计划，想办法能够达到这个销量就可以了。只要你基础方面都做好了，没有其他的什么问题，基本都可以获得一个比较好的自然搜索排名。
文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”
