淘宝商家店铺运作起来有哪些思路?从布局到选款到测款及推款要怎么做？

淘宝天猫商家看过来，淘宝店铺开得有起色，这中间必然离不开运营的邹璇，那么淘系商家运营店铺有哪些思路呢？今天从布局到选款到测款及推款要怎么做给大家做分享，快来学习。

平时会和商家朋友们聊些店铺问题，沟通中总能了解到一些错误的优化方式，影响了店铺的成长。针对一些有代表的问题，整理些内容，帮更多的朋友梳理错误思路，少走操作上的弯路。今天要和各位聊得就是，店铺操作的问题。

对咱们很多中小商家来说，比较头疼的就是店铺要如何才能操作起来，有没有什么好方法轻松做好店铺。做店铺，没有固定的方法，适合自己的就是好的，你能玩的转，达到预期的效果，那就没问题。如果方法已经不适用，分析下是产品问题，还是同行打压，还是自己操作上确实有问题。

如何调整店铺都没有起色，那就需要你转换下思维了！那么想着把你的店铺做起来，你需要准备些什么？

一、准确切入市场，及时布局

做店铺，不是没有方向的随性操作，而是要有明确的操作方向，做好店铺的市场定位。要做的产品，有没有市场，有没有独角兽店铺，品牌粘性如何，要做好分析。尤其是对于新入局，后入局的店铺来说，这很重要。因为直接影响店铺操作的难易程度，比如市场已经有A产品的大佬，流量都被抢占，没有其他类型的店，生存空间有限，入局是没有必要的。

所以你要考虑的就是产品的市场占有率，单一品牌的占有情况，比较直接的就是直接看后台相应的搜索指数，分析市场竞争情况。对于没有很强品牌粘性的产品，你可以去入局，后面要分析的就是产品的切入方式了。

（1）卖点切入：有没有跟市场同类的产品的独特卖点。

（2）价格介入：低价跑量，还是高价走质。

（3）性价比切入：产品综合竞争的表现。

对于市场来说，都是有机会的，就看怎么定位去切市场，以及执行力度。

二、把握产品动向，做好选款测款

新入局的商家，或者已经在局中的中小商家，很多时候，我们就是在市场拿货，在批发中心选款，卖的是产业带的产品。不同的货源渠道，代表不同的上新能力，产品迭代能力。

那么操作的时候，就不能盲目推，盲目上，市场已经看过，就要根据市场筛选市场热销的，周期长的产品，短快平的产品，适合有稳定供应链的店去操作。对于大众商家来说，就需要做好选款测款操作，因为前期店铺权重的拉升，是通过宝贝引流卖货来做的。

可以看现在做的店铺，就是多款在引流布局，有强势的流量点，才能稳妥的操作店铺。选款测款的主要目的是，缩减产品无效推广周期，避免反复在推新品，错过产品热销周期。再者就是推广资金的合理利用，店铺产品众多，不能每款宝贝都要去推，分散引流不是破局的好方法。

三、把握主推利润款

衔接前边的操作，定产品，不是随意定的，要考虑产品的利润。因为做店铺，是为了卖货，是为了有盈利，选款要选热销产品，但也要有利润空间。

搞低价引流款的店，操作模式不同，更多的是靠活动，靠CPS推广操作。获取的是价格敏感人群，这样产品的布局就倾向低价受众群体多的类目。但这时候就要回看你的货源渠道了，渠道不同，供应链的稳定性，利润空间有差异。

对于众多中小商家来说，咱们还是要搞利润款产品，客单相对高一些。这样你做活动，做推广，做搜索权重有更好的操作空间。适合我们在做产品布局的时候，做多连接的爆款，同时对产品后续的上新，以及店铺整体人群的把控都有帮助。

另外在店铺日常优化时，多个环节都需要店铺去投入的，没有好的利润空间支撑，你操作不好的话，怕你坚持不下去。尤其是在店铺操作前期，投入成本高，回报少，突破这个瓶颈期，好日子都在后边。

四、做好引流操作

想着卖货，在做各种分析的时候，引流就要提上操作日程了。对于目前平台引流的操作来说，主要就是免费流量和付费流量。好的玩法就是通过付费做关键词搜索排名，以及通过人群的优化，提升流量精准性，递增投放来拉升店铺免费流量。现在这玩法，只要产品数据反馈好，有好的收藏加购有爆款潜力，操作成功率就很高了。

对于操作来说，主要三个节点，首要节点就是养计划权重，通过一周时间才优化，要么卡高位，通过高点击优化权重，要么靠多计划养权重。第二个节点就是关注转化方面的调整，流量能拿到，就要调控转化，这是爆发的前提。第三个节点，就是投放上递增的操作，不能总是固定投入，那样获取流量都是固定的，没有上升的趋势，排名就不容易突破。

除了做这些操作，日常优化期间，要关注店铺各方面问题，流量的波动，风向标的波动，及时去解决相应的问题，稳中求进，才能突破。想着做好店铺，要有自己的方法，平时看我的分享，要结合店铺自身的情况，借鉴有利内容，把自己店铺优化好。

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文章来源：头条电商前沿君