阿里国际站付费推广有哪些策略?p4p选品技巧及实战玩法来了

阿里国际站运营看过来，阿里巴巴国际站付费推广有哪些策略？p4p选品有哪些技巧？具体有哪些玩法呢？做阿里巴巴国际站的企业都知道p4p是非常重要的付费推广方式，然而p4p的效果好坏跟加入p4p中的产品有很大关系，那么怎么选择推广产品呢?下面阿里巴巴国际站代运营公司云程网络为企业做个解答。

　　一、无数据选品

　　很多企业是第一次开阿里国际站店铺，刚开始开店铺，也没有什么数据积累，这种情况下，在p4p选品时可以从优势产品出发。即对比市场和同行店铺后，选择具有竞争力，线下卖的好的产品。此外还可以通过国际站后台，查看行业榜单，以及查询关键词热度，选择符合市场趋势的产品。除了阿里国际站中的数据外，企业还可以利用海关数据等信息来查看产品的市场需求情况。而对于季节性的产品，企业需要根据市场变化情况对加入p4p中的产品进行调整。

　　二、通过数据进行选品

　　当店铺中已经有一定数据后，企业可以选择表现比较好的产品在p4p中重点推广。比如高点击高转化的产品。当然并不是每个店铺都有一定数量高点击高转化的产品。此时企业可以重点关注有较多反馈的产品。对这种产品，可以找到产品转化率较高的地区，进行重点推广(p4p等级需达到l3才能选择地区推广，否则可以通过设置溢价来做)，持续关注产品的曝光和点击及转化情况，如均成正比上升趋势则可以继续推广，如果只增加了曝光和点击，转化却没有相应增长，则可以暂停。

　　同时企业还可以分析表现比较好的产品，在店铺中找到相似的产品，对比他们之间的不同，对这些产品从标题，主图，最小起定量，产品详情等方面进行优化调整，以提升此类产品的转化，进而使整个店铺数据提升。

下面把部分过往的直通车P4P实战笔记12条分享一下，希望能给最近在优化直通车的小伙伴一些思考。仅代表个人观点。

1、注重关键词的顺序和倒序关系（指的是关键词在关键词指数列表中本来的顺序），正常来说，顺序的关键词一般价值比较大，同时判断一个关键词的价值不能单从阿里数据关键看，要从搜索引擎的工具看，一起综合数据判断才能得出这个关键词的价值，再对这个关键词应用。（重点倾向国际站）

2、要打造一个产品，采用多个关键词指向这个产品，同时在这些关键词都设置优先推广这个产品，实现多个关键词对应一个产品，获得更多的曝光和排名加权，同时加个橱窗给到这个产品（当客户搜索这个非p4p词时，橱窗在该词自然排名上会有加权，给到这个词更好的自然排名）避免橱窗资源浪费。

3、针对关键词，对于范词或者流量大的产品词，先不急于占据前五名，可以先从底部p4p展示位慢慢做起来（如果词不是太贵，预算充足，直接抢前五名），让该词和这个产品积累足够的数据和高推广评分，再推到前五名，这样利于节省成本，必须在预算允许的范围内。

另外，针对精准的长尾词，这个则重点出价，重点关注，进入前五，这个是比较精准的词，客户搜索的时候都是依据这些来搜索，这些词搜索量较少，但用户搜索该词则可以看出对该产品的需求目标明确，容易获得点击，实现相应的转化价值。

4、加入推广的产品关键词，则要包含在该产品的标题中，只有这样才能达到三星，才有资格进入排名前五。

要想三星及以上，产品标题最少都要包含关键词的部分，有些不要求完全包含（现在已经极少见了）。

5、采用3-5个关键词设置优先推广同一个ID的产品，这个产品最好是主营产品和带来询盘的产品。因为这几个词包含在标题和关键词设置中，过多词优先推广的话，很多也是排列组合的词不同而已，效果也不是很好。（仅针对相似度高，且采用关键词有部分是相同的产品）

6、效果好的产品，设置优先推广，则系统会把该词展示的机会都给到这个产品，流量集中到这个产品，能较好的控制要推广的主要产品的数据积累，若没有设置优先推广，则在一个关键词对应的多个产品中，关键词的推广评分都在三星以上时，由系统随机推荐匹配的那些产品中的一个产品展示，随机性强，流量相对分散，该词的流量分散到多个产品上面。

7、一般p4p调价，一天两次左右（不是标准），依据直通车上下线时间做调整。主要微调整重要词组，通过重点词组的调整，能够使整个直通车快速发生变化。

8、针对主营市场，在主营市场工作时间内可以调价，当主营市场休息的时候，可以降低关键词的出价。（之前有写过关于调价的次数文章）

9、针对年限低的账号，需要对产品分批去打造爆款，去积累数据，要有一定的数据周期，不断的打造和带动其他产品数据积累。尽量不要一次同时进行多个，避免资源分散，需要更长时间去积累数据。除非你是土豪，砸钱即可。

10、在设置关键词方面，针对预算的金额，选择一定数量的关键词做推广，这样才能够达到高效的竞价，若关键词很多，而预算很少，则每个关键词分到的金额就少，很难做到高效推广，力度也不够。（推广词过多，金额被分散，则曝光和点击相对分散，另外，当预算耗完，则推广时长短，相应的市场就没有机会展示）

11、竞价前五名时，同一个产品首页的自然排名失效（自然排名有可能展示店铺的其他产品），若竞价非前五名时，则该产品的P4P展示位和自然排名都能同时展示同一个产品，实现一个关键词，首页能同时展示店铺同一个产品的两次曝光，双曝光！

12、针对推广市场，避免虚假的推广时长，比如预算200元，由于前期几个小时就花掉了196元，剩余的4块钱竞价该产品关键词排名在很靠后，但是还是在参与竞价，也算是推广时间在内，但是这钱一直没有用到，则后面这部分的关键词竞价相当于没有效果，所以要注意有效时长的竞价。

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