干货分享:如何打造个人IP?全新的IP打造总结模型解答你的困惑

IP的塑造并非一蹴而就,而是一场漫长的试验旅程。

粉丝经济时代，我们见证了不少草根走向超级流量个体的神话。

个体IP凭借强大的用户粘性与跨界能力，甚至可以做到一个人超越一个组织的传播效果与销售业绩转化。不管对企业家、名人抑或是普通人来说，打造IP都是不能错过的时代

红利。

但是，对于全无经验的新手而言，IP打造应该注意哪些问题？处于不同阶段的个体IP，应该如何明确未来的发展价值？怎么判断自己的IP是否做对了？

解答个体IP崛起的普遍困惑，以及分享全新的IP打造总结模型。

01

塑造个体IP，成为新一代企业家的新机会

我曾经为多家企业做过服务，发现了一个企业家代际趋势：80后以前的企业家，由于观念停留在线下和传统线上渠道的经营，更重视从供应链和生产环节出发，来对企业进行

品牌打造。

另一方面，当我与90后企业家交流时，我发现他们普遍有一个共识——IP和文化的价值越来越重要，同时也是当下品牌营销必须要做的事。尤其随着新兴销售链路往D2C线上

渠道和私域进化，消费者接收的信息越来越多，营销变成了企业核心竞争力之一。

为什么要做IP？首先，从当前实际情况来看，公域传播的成本水涨船高，企业迫切需要找到一个成本更低、效果更好的营销方向。其次，IP本身具备的差异性，能够让企业迅

速树立良好形象，打开目标消费市场。

最后，缩短消费者决策链路，是成交的关键。用户从接收信息，到最后交易的时间，越短越好。这也解释了，为什么短视频和直播，成为当下最火热的销售手段。而其中，IP

化的直播，凭借明星效应，能够快速获取粉丝的信任和喜爱，更能转化流量，实现高成交额。

今天的企业老板，在残酷的创业体系中，如果没有个人IP，就相当于失去了发声的渠道。综合上述分析，我们可以看到，当下个人IP的崛起，实际上是一个必然的结果。

02

全新营销方法论——个人IP成熟度模型

评价个人IP做得好不好，许多人只会用粉丝数量、带货GMV这类指标衡量。实际上，这样评价并不准确。因此，不同的IP定位，所瞄准的目标并不相同，那么其成果衡量体

系，也就不会相同。

为了帮助企业量化定位以及确认成长路径，我们在此正式发布个人IP成熟度模型IPMMP 1.0（IP Maturity Model for Personal）。

该模型主要有两大价值：帮助构建企业家IP能力、以及明晰IP发展价值。从企业竞争力的打造方向来看，以下四种能力，是企业当下必须具备的：

第一，打造精细化运营平台，拥有精细化的细分群体的内容、传播、形象匹配能力。

第二，完善内容输出平台，低成本、可持续、健康、高质量的内容生成能力，能够让企业省时省力地去打造爆款，进而拉新留存。

第三，拥有一个具备方法论、符合模型的传播矩阵，是IP低成本传播的关键，同样也是不可或缺的能力之一。

最后，拥有匹配团队的IP变现运营能力，以及拥有完整评估模型和手段的数字化评估能力，能够为企业带来强有效的组织能力，帮助企业更好地识别目前真实现状和问题定位。

就像学生像要进入不同等级高校学习，第一步，就得参加考试测试自己当前的实力。IPMMP模型就是在一开始，就帮助企业家们明确自己的位置，进而构建起有竞争性的能力体系。

当企业家形成自己的能力后，下一步，就要明晰IP未来的发展价值，从而规划出，不同阶段的运营目标。

从模型上看，IP具有四大价值的发展可能：

第一点，是粉丝数量、私域数量的提升增长，这一方面仅凭最低成本的触达能力便可实现。

第二点，注重提升IP在平台的影响力。具体来说，体现在平台排行榜IP名次的提升。

第三点，当品牌在平台打响知名度后，就需要从消费者满意度、喜爱度与容忍度方面考虑，来提升IP价值。

第四点，IP营收以及利润提升方面，在这一阶段，企业将基于IP获得收益提升，同时，拥有与IP匹配的服务运营能力和形象。

企业通过IPMMP模型，确定好每个阶段的价值定位后，才能有条不紊地进行战略布局。从研发、渠道、营销等各方面配合出招，最终赢得这场流量变现攻坚战。

同时，该模型还针对处于不同周期的IP打造，给出了应该布局哪些方面的策略。例如：当IP处于启动期时，该阶段重点在于认知、参与以及投入，这个时候，要解决的是内

容、传播的基础技术问题。

到了IP成长期，企业家或IP代言人需要认可价值、明确方向、构建团队，此时，就需要明确资源投入的逻辑，通过搭建专业团队来强化认知，打造专业的内容与传播团队。

进阶到优秀期的IP，一个很明显的特征，就是深入内容、代入人设，能够做到利用成熟的业务团队弥补能力短板，内容与资源、能力高度匹配，拥有强大的执行力。这个阶

段，IP要向着生态布局这一方向出发，打造内容规范化。

明星级别的IP，已经在内容打造上，处于头部级别了——他们的深度整合、人设合一已经不在话下，内容上通过成熟的表演，将产品精准匹配到客户，持续生成高质量的内

容，形成矩阵式的传播能力。

IP打造的最高等级是卓越级，当企业形成了整个产品生态、能够自动化匹配消费群，就具备了生态价值，这一点，需要IP有持续的经营能力，后面要考虑的就是如何扩大影响力了。

通过IPMMP模型，企业首先要评估定位自己处于哪一级别？找出这一级别最短板的地方，进行增强巩固。

接着，进阶路径，要找到向下一个阶段发展的能力需求。最后到落地方向，在我们推出的营销科技图谱上，找到对应的能力技术方案，直接干就行了。

有了这个模型，企业家就可以从不同角度，来自查目前企业和IP打造所遇到的短板，通过弥补不足，完善IP打造的各个关键环节，助力品牌向前发展。

结语

数字化营销的下一个风口在纪录片

如今，传统广告式微，市场上植入式广告普遍不走心，效果也不好。各位赞助商和广告商都在寻找更为高效的数字营销手段。对于做IP的个人来说，什么样的内容方式，能够

收获金主们的青睐呢？

通过与大量业内人士对话，我发现，纪录片将会成为下一个数字营销的风口。

目前来看，越来越多的品牌方把纪录片视为自身品牌营销的一部分，通过精准定位广告客户，进行符合纪录片风格特点的投资和制作，在纪录片中实现创新化、风格化和广告

植入。

为什么会发生这种情况？原因是，纪录片天然具备信任的基础，因为它真实。大家都知道，我们跟粉丝之间的信任，是很难建立起来的，但是，纪录片由于本身符合社会公允

价值和具有社会责任这一特性，因此广受人们信任。

更重要的一点是，纪录片团队一般有专业的制作能力，无论是剧本、拍摄、配音等等，都会做得非常完美。过硬的质量保证，是越来越多广告主赞助投资及纪录片的原因。

这种内容创新方式，也是IP达人可以采用的新型数字营销手段，帮助自己斩获赞助商和广告商的投资，拓宽商业变现渠道源。

作者 | 沈欣 前喜茶高级数字化副总裁

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