新手卖家运营店铺没有思路无从下手怎么办?从这四个维度出发

适合自己的才是最好的，方法千篇一律，没有对与错。

对于操作店铺来说，都有自身的发展阶段，会有各种问题出现。需要你做的就是把握好店铺的操作核心，有自己的运营思路，这样才能在店铺的日常波动中，平稳的运营下

去。总会有商家想，最近是淡季了，今年市场不好等等，总想给自己找一个理由。

如果在操作店铺时，不清楚要怎么去运营，没有清晰的思路，可以看看我今天的分享，对你的运营思维会有提升的。店铺想要得到突破，你得明确目标，合理定位才行，需要

你做的是以下这四方面。

一、产品梳理

想着做好店铺，还是要从产品出发，毕竟开店就是为了卖货，找到能卖货的宝贝，是操作的要点。需要你了解自己的产品，尤其是宝贝的风格，属性，以及不同的相应的细分

情况，然后要做的就是给产品做规划，出一个操作计划。尤其是店铺产品品类丰富的店铺，就要梳理清楚，明确店铺主推爆款，活动款，动销款。

有了产品分类，才能有侧重的调配你的推广力度，因为在产品竞争中，你要有自己的强势宝贝，才能针对性的去做优化，不会茫然的不清楚要怎么切入。产品合理组合才能提

高直接转化，以及间接转化，对于新店的成长是有帮助的，还能提高店铺的客单价。

有了稳定的产品，这样后续才能在固定的产品下，通过引流，逐步强化店铺的人群属性。因为买家是通过搜索进店，有好的点击，好的收藏加购，以及转化情况，产品标签逐

步形成，并强化，后续的搜索流量，首页流量才能入池，逐步拉升。流量的提升，不是你操作某一点起来的，而是在搜索优化的规则下去操作，才能逐步的搞起来。

二、市场定位

市场说的简单点，就是去看什么样的产品好卖，但是好不好卖，要看产品的竞争情况，同行的数据情况。需要做的就是在做产品梳理的同时，要对市场有所了解，通过生意参

谋后台的行业情况，去看同类店铺的产品布局情况。

这里主要说两个方面：一个就是产品合理定价，稳定价格人群；另一个就是产品的竞争力问题。在价格这块，对于现在的买家来说，是有直接影响的，不同的产品，都有相应

的价格人群，是买家高购买的范围。搜索产品的时候，会更多依托产品的定价，和买家购买意向去推荐展示。

这个就是搜索中比较重要的价格人群展示规则，所以综合产品的成本，以及定位，要明确自己的市场切入点是如何的。定价是艺术，不是随意想象的，依托前边对于同类市场

的分析，调整产品的价格布局，会有更好的搜索潜力。

关于竞争力这块，竞争力的体现是多方面的，经常有朋友说，流量都被谁谁谁拿走了。大行情，你是改变不了的，你进来之前就是这样。难道你非要用自己的弱势点，和竞店

的强势点去竞争。

有品牌，就要强化品牌，尤其是做品牌分销，品牌代理的店铺，通过品牌词去获取流量更容易。非品牌产品，就要强化自身产品的卖点，需求点，不单纯是价格层面的。

三、风格定位

风格定位是对产品的呈现，你已经分析很多因素，具体怎么展示给买家，就需要在产品市场的定位上，来表达你的产品。如果你已经定位清楚产品针对的受众群体，这一群体

的购买倾向是如何的，就要针对展示。

比如男性群体在购买标品类宝贝时，更多关注的产品的功能，以及一些细节参数，那就要在这方面去做展示，以及跟同行的差异化表现，才能更好的获取买家的关注。目前对

于首页，产品页，详情页的布局可以说是基本功，还是对主推宝贝，认真打磨的。短视频，直播可以承载内容，图片和你的产品形式，同样是承载内容最稳定的方式。

四、推广引流

好的产品也需要去推广，因为在搜索规则下，你做了一些基础优化，宝贝是否入池都是要看数据反馈的，直接的推广操作，可以加速获取流量的过程。不需要科普要不要做推

广了，可做可不做，看你是用时间换流量，还是用推广换流量了，你有怎样的操作眼界，就有什么样的操作结果。在整体的流量中，搜索还是最主要的，一般也是要控制付费占比的。

调整好投放，是可以获取不错的流量和产出的，通过低价引流，人群组合投放，阶段性抢流量操作，在做好权重的同时，对于搜索流量会有不错的帮助。除了推广，内容营

销，活动等操作对于店铺来说，也是要考虑去操作的。活动增加的是产品的曝光，积累宝贝的收藏加购，通过推广引流提升活动效果，也是操作重点。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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