五月黄金季即将来临了，你店铺的流量还稳定吗？
按照现在的市场情况来看，现在对于店铺来说依然是在一个持续的爆发阶段，整体的搜索需求依然是在的，会逐步的推升到年中大促的时候。所以，有好产品的，要加油干了。流量没有起来的，要加油冲了。
店铺想着冲起来，有流量才行，你店铺的有没有借着这波东风起来呢？最近和朋友交流的时候，也在分析店铺流量的问题。现在市场好，但是自己店铺的流量，并没有跟上市场操作起来，店铺流量还是在波动，有点苦恼。
就我现在这个店铺，也有投付费去拉升流量，当然主要的流量入口还是免费流量，付费流量占一定比例。那么都在做付费，但是免费流量是怎么起来的，很多朋友搞不清楚这个问题。想要免费流量，首先你要明白免费流量是怎么来的，才能找到合适的操作方法，关于这个问题，我们展开来讲一下。
一、搜索流量如何产生的
搜索行为的产生，是买家有明确的购买需求，以及搜索了解需求，并在淘宝页面搜索相应的产品关键词，产品需求词，来筛选自己要购买的产品。
（1）搜索展现之后，买家查找自己心仪的产品，点击，浏览，收藏，加购，直接购买等行为会跟着产生。这是精准的搜索需求，访客精准，产品展现精准，能最快的达成购买成交。平台一直在深化的个性化搜索，就是要达到这样的一种结果。减少购买时间，提高购买频率，提供优质的平台服务体验，才能留存更多优质的访客。
（2）搜索展现之后，买家没有看到自己想要的产品，宝贝有展现，但是没有点击，没有收藏等行为，会进入下一轮的关键词搜索筛选。这是不精准的搜索需求，造成这种结果的原因，是有多方面因素的，这是平台在完善，也是你要解决的，因为个性化搜索需求，也是根据产品的属性维度标签等去展现匹配的。
买家搜索关键词，系统匹配展示产品之后，买家通过宝贝的主图价格销量等因素，点击了解宝贝的情况，进店之后才能有更多的机会。因为主图视频，主图卖点等因素在买家这样的搜索浏览产品的过程中，有了流量，有了转化。当宝贝形成转化之后，就会产品人群，会进一步给店铺带来权重，正或负，都在操作之间。
二、如何优化搜索流量
1、让宝贝拿到展现
为什么说做新品或者新店，就要去做推广，其实不推广，你也能做店铺，慢慢去优化，店铺也有流量。但推广的主要目的，是让宝贝更短时间的拿到展现，拿到流量。推广不是为了花钱，是为了给产品展现的机会。让产品具备获取展现的条件，就要从关键词入手，搜索从关键词开始，从转化结束，所以能不能拿到流量，就要看你用的什么关键词。
包括你的付费引流的关键词，也是根据产品标题去投放关键词的，如果买家搜索词不包含你的产品标题，就不能更好的匹配到推广关键词。所以就需要在你选择关键词的时候，分析行业数据，关注同行的关键词数据，以及自身店铺进店铺关键词的情况。尤其是自己店铺的词，是自带搜索权重的词，能够产生转化，你去推他一把，会有更好的流量。
同行词，用一用也不错，尤其是表现好的店铺的词，他能留着这些词，就是筛选过后的优质词。当然要考虑一个问题，就是自己的产品能否承受这样的关键词。所以稳妥的方式还是从精准词，长尾词为基础去筛选投放的，能有流量，权重好优化。
关键词优化这块很重要的一点就是权重的优化，好的权重才能有好的展现。因为在同一搜索词下，搜索排序是有先后的，别人出价1块就能拿到展现，为什么你出价2块都拿不到展现。想着做好权重就要注意，质量分的权重主要是和点击转化有关，这也是为什么要让你筛选好词，词好，点击自然高。再者就是创意图，了解产品前，先了解的宝贝的图片，看图识货，需要你测试一张高点击的创意图，同时产品卖点内容优化到位才行。
2、让宝贝有卖点
能够拿到展现，拿到流量，只是第一步的操作，后续的调整也要跟上才行。流量可以来，能不能留住，才是提升宝贝搜索权重的要点。访客劣质，不能收藏加购，只会拉低宝贝的搜索排名权重，反之，是会提升宝贝排名，强化搜索权重的。
既然卖点重要，那么要怎么去挖掘这么重要的卖点：
（1）从差异化寻找卖点，很多时候我们做的产品是通货，或者是大家的货源相近，这时候就要看同行突出的是什么内容，比如价格、款式、功能、售后等，明确自己要强化的点。
（2）从自身产品出发，产品的什么特点是买家关注的，大码是否能很好的遮肉，宝贝防晒效果，宝贝耐用程度等。
（3）从买家需求和产品自身出发，当你的产品切合买家核心需求时，才能更好的转化。所以店铺的人群属性维度和产品的属性介绍要相符。年龄，消费能力，对应产品的使用年龄，价格等，能够多匹配，多一分卖点。
最终你总结的这些内容，要在产品的主图视频和主图，以及产品的详情页中展示出来，获取买家的进一步关注，收藏加购，直接的转化。
3、让宝贝有人群
前边的所有操作，都是为了让买家能够进店，能够转化。转化就是访客价值，访客有价值，才能进一步给到流量。但还有一点，这个最终购买前的过程，是在给产品打标。宝贝受什么人群喜欢，什么人群在搜索浏览这一类宝贝，最终的购买是形成了自己产品的人群标签。
这是两个维度：一个是大的人群流量池，一个是自己的产品人群，所以推广这块，人群也要跟上去优化引流。人群这块的重点是优化自己店铺的自定义人群，因为系统人群你在投放，你的同行也在投放，但是自定义人群，是在强化店铺的细分人群。这块做不好，系统人群你是抢不过同行的。
文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”
以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态！
