公域流量和私域流量的选择性？

现在还有谁强调什么播放量？什么粉丝量？什么私域量？我呸！都没用。

2024年，只有利润！

之前和一个私董会爸爸聊天，他问我如果在公域是可以赚钱的，还要不要去做私域？

这是一个所有搞流量的人都会纠结都没有答案的问题。

我觉得今年来看， 2024 年抖音和小红书这种公域平台的网红只有这 3 种打法，跟大家分享一下。

01、内容+投放+加直播，三闭环纯做公域

这种打法仍然非常坚强的自己在公域上完成所有的闭环内容获客。

然后上投放直播间，直接成交中低客单价为主的产品。

然后通过一些高客单价做利润，有自己的产品矩阵，全闭环的商业逻辑。

这个方式是非常难的，非常非常难。

比如说李一舟，他持续在直播间卖 199 的低客单价产品，直接就是上投放上内容。

在直播间就卖 199，但 199 人家卖一万份，也非常牛逼。

1 万份 199 是 200 万，3 万份的话就是 600 万，5万份就是 1, 000 万。

一门课 1, 000 万，自己的投放算得过来，时间算得过来。

这是一种很洒脱的商业模式，因为自己赚了就是赚了，然后通过即刻算账， ROI 非常非常可视化。

然后不断在直播间直播，用命赚钱。

李一舟老师是每天自己直播用命，我们也是用命，但是我们自己更长期的用命。

这是第一种模式叫做内容+投放+直播三闭环纯做公域。

02、抖音获客私域营销高客单价循环

第二种模式就是内容加投放一起上直播间，只做低客单价。

然后低客单价做引流低转高，在私域做高客单价获得利润，这个非常典型。

但是这个有一个非常大的问题，是自己作为网红，你顾得了前就顾不了后，顾得了后就顾不了前，这是非常要命的。

我自己只能顾得了后端，所以我的前端做得非常垃圾。

我现在私域流量非常差，但是我私域流量的变现非常好，因为我搞不定公域，就搞不定私域的进量。

但第二种模式，我觉得这样的 IP 和网红有一个非常大的问题。

是他持续要想自己的前端如何又大又猛，他又要持续想自己的后端如何又精准又转化率高。

他的精力就极端分散，这种模式是最不讨好的，但是也是最普遍的。

我现在慢慢开始觉得抖音获客私域转化这个模式是个伪命题。

因为做不了两端，除非你自己就是联营，你找了一个非常靠谱的合伙人和 CEO。

或者你老公负责私域，你自己负责公域的内容和直播。

就是偷流量的，曝光式流量、直播式流量，低客单价是流量三层。

然后进入私域，然后才开始边履约边朋友圈边 1V1，就是要干高客单价。

这是一个有分工的前提，没有分工一个人是搞不定的。

这是第二种模式，叫做抖音获客私域营销。

高客单价这个核心模式就在于人会崩溃，除非你有靠谱的合伙人。

03、放弃公域， All in 私域

这种模式就是我目前采用的模式，放弃公域。

我纯粹把公域作为分发和曝光，我的视频号和我的抖音，特别是抖音，我都卸载抖音了，不做直播，只做曝光。

我的曝光会带来一些转介绍。

他们会莫名其妙搜到我，莫名其妙加到我，莫名其妙的因为我的朋友圈，因为我的短视频推荐，把我的名片给其他人。

他们的私域其实就是我的公域，我每天私域可能 200 个到 300 个，每个月才 1 万个，但非常精准。

因为都是真的主动，真的是挖粉找到我的微信的人。

这是一个但行好事，莫问前程的过程。

我的内容都是持续不断的给精准用户供给高质量的中长视频。

于是我就把它分发到视频号和抖音，有流量就有，没有流量拉倒继续干。

我的朋友圈，我的短视频都是持续的内容营销曝光，基于这个内容营销曝光本身，我自己 all in 的是私域的转化。

我还是在私域做文章，我自己选择了第三条路的逻辑。

我觉得今年哪怕作为网红，还是要利润优先，而不是流量优先。

很多网红还是沉迷于自己的直播间人数，直播间的GMV，直播间 GMV 是非常非常难的，肯定会下降的。

因为小红书和抖音需要利润，它需要增量，会把所有的免费流量都给付费化，都给那些能付费的人。

所以，公域平台没有白嫖的流量了，越来越没有了。

2024年想要生存必须高客单价，必须做私域。

因此我自己放弃抖音，放弃小红书， all in 私域，只做私域的成交，只关注私域的成交带来的利润，不关注所有其他中间指标。

你们觉得呢？

来源 |群响刘老板(ID:applemanliu641)

作者 | 群响创始人刘思毅

排版 | 群响

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