淘宝详情页如何去布局能瞬间提升转化率?这些布局方法值得一看

说到淘宝宝贝的详情页，卖家应该明白这个的重要性。

正式开工后，现在每天的忙碌都是在引流，做付费，不断引流，上活动，积累销量，做各种客户服务等等，都是为了更好的获取流量。当然引流的同时，大家不要忘了优化产

品的转化，今天要说的，就是这里边很重要的一个点，关于详情页。

那么既然有了这么多的流量，店铺能不能把握住，就看你有一个怎么样的宝贝展示。做淘宝的老手都清楚，淘宝主要还是图片营销，有好的产品详情页，转化率绝对是可以提

升一个层次的。

那么你如何才能拥有好的转化数据，下面就详细的和你说说：

想着要好看的转化率，第一步就是明白流量来源不同，宝贝的转化率也是不同的。通常卖家常用的推广方式，就是直通车，直通车吸引的都是精准流量，直通车转化率都是比

较高的，基本上都高于自然转化率。另外直通车进来的流量，进来的客户对产品的要求度是比较高的，所以产品的介绍能不能满足买家需求是很重要的。

很多卖家简单的认为做详情页，就是简单的放几张实拍图，弄点好评截图，买家秀什么的，就完事儿了。当然，如果你认为越简单越真实，我不反对，做详情页说简单也简

单，但是也有难点，难就难宝贝是否能走货。如果你想着提升销量，提高转化率，就要做一个优质的详情页，投入更多的时间，去了解你的产品，分析产品的卖点，然后再去

构架详情。

详情页有什么重要的

详情页就是宝贝的一张说明书，告诉你宝贝是什么样的，它有什么功能，有什么特殊性，购买它对你有什么价值影响，购买它是不是值得的。详情页是提高转化率的起点，提

升买家的购买欲望，强化买家对宝贝的信任，打消买家的顾虑，促使买家成交。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身（这个本身是指，同

类产品中，你的宝贝有什么特殊性，更鲜明的卖点介绍，才是关键）。

详情页最基本的制作要求

宝贝的详情页要与宝贝的主图、宝贝的标题、店铺整体的装修风格，宝贝市场定位相符合。这里的符合，简单举个例子，你卖的是客单价八九百的产品，你的详情页，肯定不

是什么小妹自拍照。这种五毛钱拍照效果，和产品的市场定位不符，转化会好看么，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性，切勿前后出现不相符的地方。

制作或者优化详情页之前，要做好市场分析，同行分析，买家分析，明确买家的购买能力，消费喜好，对产品的需求，对宝贝最在意的问题。

通过访客分析，可以看买家人群属性，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助。另外，整理买家对产品最在意的地方，是物流，还是售后保障，或者产品功能，品质，使用

周期等等的常见信息。这个你可以去宝贝评价里面找，或者做你的老客户调查，都可以收集到有价值的信息。

做好定位

根据市场分析以及自己的产品进行系统的总结，罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点，以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。比如卖键盘膜的店主发现宝贝

评价中很多中差评都是抱怨键盘膜太薄，感觉不耐用之类的话。一般的会让客服解释下什么情况，不同的人，对宝贝的感受不同，做着拿个卡尺弄个图，说明宝贝的厚度，或

者下次直接进厚一点的货，做薄厚款的区间价。

而店主，没这么玩，而是有创意的，直接把描述里的卖点改为史上最薄键盘膜，皮肤般的触感，只为更舒适。结果评分开始不断提升，评价里都是键盘膜真的好薄，触感不

错，就像没用键盘膜似得，不影响打字等评语。直接引导并改变了买家对宝贝的心理预期，达到非常好的营销效果。

卖价格、卖款式、卖感觉、卖服务总有一个适合你的宝贝

前边说了很多要做的分析，准备等内容，但是该怎么搞，详情页要有什么要的构架，站在美工的角度详情页要注意配色，字体，文案，构图，排版，氛围。常见的宝贝描述页

构成框架：产品价值+消费信任=下单。

详情页前半部分说明产品价值，后半部分提升买家购买信心。对于购买信心的建立，不仅仅是通过品牌来建立，更要使用紧密的详情结构，去提升。详情页每一块组成都有它

的价值，不要觉得矫情，店铺为什么做的好，不仅仅在于流量的多与少，而是产品没有体现。

详情页的描述基本遵循以下顺序：①引起兴趣；②激发潜在需求；③获取买家信任；④为买家做决定。特别要关注的就是，客户不能感受产品，只能是看图片，我们宝贝详情

页是把买家的顾虑打消，从买家的角度出发，关注最重要的几个方面，优化好这些地方，告诉买家我值得拥有。

最后详情页设计弄好之后，要结合询单率，页面停留时间，转化率，访问深度等数据进行调整。最简单的方法就是看同类中那些老大的，还有上升速度快的详情页。分析他们

的布局，文案构成，先借鉴，再形成自己的的。做店铺要有运作方案，做详情页也应该有自己的思路和想法。

希望各位朋友重视详情页的作用，真正的做好你宝贝的展示，抓住精准的流量，不要让顾客货比三家之后，把自己给比掉。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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