竞争无处不在。

在现实的市场竞争中，绝大多数的中小企业都不占竞争优势。一方面取决于自身所处的弱势地位（各方资源和实力均不足）；另一方面，没有足够专业的营销团队做支持。

因为处在此阶段的，多数是以求生存为首要任务，此时他们也只会做产品，对于如何做品牌也只是有一个较笼统的概念，更不知道该怎么做。

在面对越来越激烈的同质化竞争，你若想从激烈的竞争中获得突围，不仅要会做产品，也要懂市场，更要懂战略。

从我们多年来为企业做战略营销咨询的过程中统计发现，大多数的中小企业负责人都不太清楚何为战略。

也正因如此，所以才使得他们一旦把产品投放到市场上时，却屡屡碰壁。

中小企业在现实竞争中面临的最大挑战和困境，以下这些问题最突显。

很多企业做市场营销策划方案，第一立场是从企业内部视角出发的。要么是围绕有何产品特点，有何性价比（优势）去做流量、视频和网络推广（方案）；要么是看同行最近

有何动态，然后跟在后面变变花样做一些促销引客活动。

这样一来，也就导致你所做的策划方案缺乏精准性和全局性，因为这里面没有清晰的战略引领。

做营销策划方案，要是没有正确、精准的战略做牵引，即便后续你做再多的推广也没什么用。

因为，这就像建房子一样，屋顶和地基都要先规划和设计好，并把它做实了，最终才能建起一座稳固又漂亮的房子。

中小企业需不需要战略？

当然需要，且急需。

即便你做的是年营业额不到300万的工艺品（企业），哪怕你是一个卖土特产，抑或是卖鸡蛋的也很有必要先制定战略。

战略不是画一个大而空的框架，而是基于愈发激烈的同质化竞争形势下所采取的一种反制策略，即为你的品牌在用户（头脑）心智中找到一块扎根生存的土壤。

竞争战略之父迈克尔·波特，对战略的重要诠释是：“企业战略定位的核心，就是通过打造差异化定位获得竞争优势”。

中小企业如何做战略？

中小企业的首要战略是聚焦。

什么叫战略？

核心是聚焦和取舍。

‘略’是指舍弃一些东西，你不舍弃一些东西，不叫略，那叫没远见；没有清晰的方向，不叫战，那叫短期的术。

老板电器聚焦（大吸力）油烟机取得了巨大成功；南孚聚焦聚能环（耐用电池）也取得了巨大成功。

你若想在市场中取得成功，又该聚焦什么呢？

何为聚焦战略，华为任正非对其战略的理解可谓是一针见血。

在当今异常激烈的市场竞争中，中小企业要和众多竞争对手争夺市场，第一个重要的动作就是“聚焦”。

你不能什么产品都想做，什么业务都想接，顾客有万种需求你都想用万种产品去满足，如此一来，你就什么都不做好，什么优势也不明显，最终什么都得不到，这也是很多企

业做不好市场的核心原因之一。

中小企业如何在市场竞争中先于对手抢占有利位置？

抢占市场的前提，先要抢占顾客的心智。

欲抢占顾客心智，先打造差异化的品牌定位。

定位不是为了给你品牌披一件华丽而空洞的外衣，而是基于竞争和用户心智，找到你品牌在用户大脑（心智）中扎根生长的土壤（抢占心智），如此才能更快的获得顾客的优

先选择。

中小企业如何做市场营销？

鉴于中小企业在初期，可能还不具备足够的资源和实力与竞争对手正面抗争，所以，应扬长避短，侧翼出击，此时先制定“先胜后战”的策略就显得尤为重要。

1.跳出产品的单线思维，应从战略全局（品牌、市场、趋势、政策等）去考虑问题，这样做出来的方案才更精准、更有效。

2.主动寻求专业的定位与营销咨询，这一步是避免自己走弯路和花冤枉钱的有效方式，毕竟隔行如隔山，不是自己能力范围内的事最好不要去浪费时间瞎折腾。

3.多阅读商业前沿方面的资讯和战略书籍，以拓宽自己的战略视野。

4.该花钱的时候就不要吝啬，多参加有含金量的商务活动，结识更多有战略远见的行业前辈，有时专业人士给你的一个建议胜过你独自苦苦摸索一整年。

未来的市场变化，会由于庞大的消费人群（基数）和不断增长的市场需求带来更多发展机遇，未来的市场前景是非常广阔和光明的，特别是定位清晰、差异化明显的这类创新

品类和品牌，届时将会迎来快速发展。

回望过去，即便是对于处在疫后缓慢复苏的2023年，这一年我们仍保持5.2%的GDP增长（美国2.4%，日本1.7%），我国对全球的经济贡献率超过30%，可见我们的经济（基

本盘）增量是在不断递增和释放，未来的消费市场增长和发展空间是大有可为的。

2024年的经济增长势头正加快上升，这对我们中小企业的发展是极为有利的。

能否抓住其中的增长机遇，取决于你（企业）是否能把握住趋势，能否及时升级你的头脑和迅速调整与制定差异化的竞争战略。

而不是只顾围着产品打转做一些作用不太大的推广，应先打造差异化的战略定位，之后再来做相配套的市场营销（运营）动作，这才是正确、有效的做法。

切不可左等等，右看看，而要及时主动出击或寻求专业的解决方案和策略。这一步做好了，后续将更好开拓市场。