究竟怎么才能提高淘宝店铺转化率?学会这几招,有效提升！

在淘宝开店的商家要想不亏本，达到赚钱的目的，就得用心经营店铺。店铺的转化率就代表了这个店铺发展得好不好。那么，如何提高淘宝店铺的转化率呢?

现在做店铺，流量你知道如何去弄，知道去做搜索优化，去投付费以及活动，流量是搞来了，但宝贝转化却跟不上，这就蛋疼了。大家在调整店铺的时候，不要只有单一的想

法，要会分析和诊断店铺。不要提到转化率不好，就简单的认为是图片或详情的问题，搞不懂为什么你同行详情比你还渣，但是销量却比你的好。

今天小编来带着你进行分享，告诉你该如何提升转化率，以及优化时要考虑哪些因素。

一：款式

把款式放在第一位来说，是因为如果开始的方向就错了，后边的努力只能是事倍功半，得不到好的效果，店铺操作的时候，首要的就是选款，款式选的合适，流量和转化自然

有不错的数据。

选款的时候，更多的是针对产品的应季性，需求性，客户群去选择，产品操作时间足够有一个产品周期°的长度，不要众多同行已经搞的很火热，产品周期已经开始走下坡

路，你还要选择这样的款式去操作。这就告诉你，学会产品的布局，操作时间的安排，不要坐等看，然后最佳操作时机。再好的运营，产品过季，让他去操作，也不会卖的比

旺季时段还要爆。

再者操作期间要关注的数据，就是宝贝“的收藏加购，以及页面停留时间，这两个简单直接的数据，最能反映宝贝是否被买家有更多关注的的体现。宝贝操作期间的收藏加购

逐步提升，稳定到某一个高值，这样的宝贝转化自然不差，因为有了收藏加购，客户二次访问的购买成交是高的。

二：流量

宝贝不转化，和你流量的多少有关系，和你流量的来源，质量有关系，店铺一天一二百的访客，转化自然不稳。为什么这么说，有限的流量，入口分散，停留时间端，跳失

高，质量差，转化不稳。所以需要的是提高店铺的进店流量，有好的加购，收藏数据，转化才能提升，稳定。

店铺的流量主要从推荐或搜索进入，要清楚手淘推荐玩到现在，整体转化已经有提升，不过仍然是不理想。而手淘搜索的直接转化，要比行业转化低不少，这就是流量入口不

同，流量质量不同导致的转化偏低。所以要做的就是优化流量来源，提高转化好的流量，弱化垃圾流量，这样才能够获取更好的权重，更多的流量。

另外要做的是针对宝贝的优化，后边也会说到，这里提一点，就是付费进入的流量。操作直通车9时，为了提升点击，都会做一些创意图，有各种文案，那么你推广图的文

案，产品展示，要和详情页匹配。一般一个链接都会有多个sku9，热销sku有123的排序，那你的主贝热销sku是黑色外套就要针对这个宝贝重点介绍，卖点细节突出，减少其

他宝贝的展现，控制详情长度。

三：评价销量问大家

首图标题就不再说了，我们看下边内容:卖家承诺、评价、问大家、买家秀。

设置好假一赔四、退货运费险、极速退款、七天无理由退换等，有关售后方面的承诺。减少买家购物之后的，售后顾虑，购买的产品有问题，可以很轻松解决，那才会放心下

单。

页面继续下滑，就会出现评价，限于界面，评价只显示两条，所以这里就要注意，不要被恶语占据了，评价内容太多，各种说法都有，买家会参考一二

但是看后边这个问大家，这是以买家的身份在问，对宝贝有购买想法，有疑问的都可以提问有关产品的问题，卖家和之前买过产品的买家都可以回复，而且这个问大家的排序

基本是以问题的时间以及最新回复来排序的，所以这个是卖家可以人为干预的。

你可以通过这里，对于产品的卖点进一步强化，比如皮鞋强调质量和无异味，羽绒宝贝强调轻薄，羽绒含量，保暖性等。突出强调，买家对产品最关心的问题，从而让第三方

买家提升沟通信心，帮买家下购买的决心。

四、同行对比

同款宝贝多个店铺都在操作的问题很常见的，产品同质化严重，我们都会关注几个自己认为是对手的店铺。那么你都关注他的什么，只关注他店铺推的什么宝贝，销量是多少?

你应该关心他产品的布局，关心他推的宝贝为什么起来了，而且比你的起来的快。关心他和你的宝贝有什么相同，有什么不同，材质、功能、突出的卖点和价格等方面。

通过生意参谋去分析流失竞店，研究进入你店铺的流量，跑去了哪些店铺，并分析店铺之间的差异。店铺宝贝品类多，主推产品不一定相似，那就接着看客户都流失到了什么

产品上，分析为什么顾客没买你的产品，而是买了同行的这类产品。

做好相关分析，然后针对性的去优化调整，减少流失客户，提升宝贝的转化。做店铺，需要的就是分析各种数据，然后从中找出问题所在，这样店铺，才能持久稳定的运作，

不至于半死不活，大起大落。

五、氛围

我所说的氛围主要是整体的装修风格，店铺热销氛围，产品促销氛围，热卖氛围等，制造一种产品热卖的形式，给买家一种购买冲动，今天不买就晚了，所以美工，看你的

了。

六、搭配

搭配或者说关联销售，商家都会去操作，但是不同宝贝，你匹配的宝贝多少，要注意区分，过多的搭配没有意义，影响跳失。这里要注意的是，要和主推宝贝风格，格等相匹

配，去关注宝贝店内跳转，间接转化，以及宝贝之间相互匹配的数据反馈。这些生意参谋可以看到数据，做好调整，这样可以提升进店流量的浏览量，提升间接转化。

七、价格

同类产品，因为材质和面料，以及工艺等差别，价格上有很大差异。举个例子，现在热销的羊绒衫宝贝，羊绒含量不同，宝贝价格可以是三四十，可以是二三百，品牌店的主

贝一两千，不同的价位，面对的人群不同。所以产品定价这块，就要参考利润，同行定价选择合理价格区间，针对自身产品这个价位的主贝，突出产品卖点，价格和产品描

述，符合买家需求，体现性价比。

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