视频号直播广告能力速递:朋友圈刷“直播”,电商引流又增新玩法

对于广大网友来说，每天打开手机，刷刷短视频，浏览朋友圈，成为了一天中放松的小休闲。尤其是微信生态，承载了用户各种各样的需求。

根据腾讯2023年第三季度的财报：微信的月活跃用户数量已突破13亿，小程序交易额增长了40%，视频号的总播放量提升了50%，搜一搜的月活跃用户数量达到了8亿。

在微信生态各商业触点有机协同之下，朋友圈引流又增加了新玩法。

1月9日，微信广告宣布上线视频号直播广告通投新能力，并支持朋友圈常规广告和橱窗广告两大形态推广视频号直播，帮助广告主更好拓展直播间流量，提升广告转化。

也就是说，以后直播带货离用户又更近了一步，商家在视频号发布短视频或直播时，可以直接将内容同步投放到“公域”朋友圈，哪怕你在刷朋友圈的时候，也能够看到商家

推的视频号直播，视频号直播将会无缝融入用户的朋友圈。

一

视频号直播广告通投：隐形的广告手

在微信广告上，广告主只要在创建推广计划时，同时勾选“微信视频号”和“微信朋友圈”的选项，就可以实现广告的跨场景投放。此外，官方表示朋友圈支持常规广告和橱

窗广告推广视频号直播间。

常规广告其实是我们在朋友圈常见的广告并无多大区别，右上方也会有“广告”字眼，但是不同的是朋友圈会实时展示直播间画面，用户点击后，可以直接跳转至视频号直播

间，在下方的购物车里选购并下单。这种广告样式贴近朋友圈信息流样式，契合用户的使用习惯。

令人眼前一亮的是橱窗广告，据悉，这种广告以 1 个主素材 +3 个副素材组合呈现，主素材展示视频、图片或直播间封面，副素材则展示不同商品或使用场景图片，大大吸引

了用户的眼球。

用户只需轻点广告，即可一键跳转至直播间，无需多余操作。同时，点击副素材区的商品图片，直播间的购物车商品列表即刻呈现，方便用户快速浏览并选购。对于尚未挂载

购物车的直播间，用户仍然可以直接进入直播间，省去了额外操作。

这一创新设计大幅缩短了用户的购买路径，显著提高了直播间的购买转化率。据部分广告主的测试数据显示，采用橱窗广告点击率相较于过往的投放样式高出40%，而转化率

更是提升了7%。

二

视频号电商正在悄悄崛起

2024年，微信公开课邀请了微信的相关负责人，分享了视频号直播带货在2023年的优异表现：GMV较上年增长近300%，订单数量激增超244%，GPM高达900元以上。

视频号电商在悄悄崛起。

众所周知，国内涉及直播电商的平台众多，包括淘宝、京东、拼多多、视频号、抖音、快手等，而抖快淘成为直播带货的佼佼者，基本占据直播带货的重要高地。

虽然视频号在电商这条路上晚了几年，但是却以势不可挡的力量席卷直播带货圈，成为直播带货圈的一匹黑马。

那么视频号做对了什么呢？

视频号电商从 2020 年开始，利用微信的巨大流量优势，搭建电商交易闭环所需要的一切配套，从最初的内测、公测，到后来的开放注册、推荐算法、广告投放，再到现在的

直播广告通投、小店优化、交易闭环，视频号不断地完善自身的功能和体验，也不断地探索电商的新模式和新路径。

回想起来，视频号的发展也经历了几个阶段：

• 2020年，视频号内测上线，实现与小程序、公众号等的流量互通，开启直播带货、购物车、第三方分销等功能，与抖音、快手等竞品缩小差距 。

• 2021年，视频号与公众号主页、朋友圈广告等实现双向打通，吸纳更多视频流量，同时与小程序、企业微信、微信支付等板块进行功能对接，汇聚

  微信生态内部的分散流量 。

• 2022年，视频号推出“竖屏看春晚”活动，吸引超过1.2亿人参与，获得观众的高度认可，同时上线视频号原生广告，为创作者提供更多变现渠道 。

• 2022年7月，视频号推出“视频号小店”服务，优化视频号橱窗的规则，规范电商生态，提升商品质量和服务水平 。11月2日，上线视频号优选联盟，类似于抖音小店的精选联盟，商家可以把货放在上面，设置佣金，然后找达人带货。

• 2023年5月，视频号原生广告能力升级，支持短视频推广视频号直播间。一个月后的618大促期间，微信广告还推出「视频号直播推广」助力计划，帮助商家直播间引流，提升广告效果。

• 6月，微信发布了“视频号小店运费险”服务指南，完善视频号电商售后服务；此外，视频号还上线了“带货邀约”和“达人广场”两项新功能，为达人和团长搭建了一个带货对接平台；12月份，微信还整合微信支付和视频号两个团队，重点进攻直播带货领域。因此，2023视频号的直播间也成为了电商的新热点，2023年视频号直播GMV较上年增长近300%，订单数量激增超244%，GPM达到900+。

而此次，视频号直播进朋友圈正是视频号大举进攻电商直播的一项重要举措，也带来了几个新变化：

1.视频号直播投放到朋友圈，流量大了。

此前，视频号直播只能在视频号平台上推广，观众的来源也主要是视频号的用户，直播的曝光度有限；

现在，视频号直播可以通过朋友圈常规广告和橱窗广告两大形态，让自己的微信好友和更多的潜在客户看到自己的直播，视频号可以让直播触达更广的人群，在视频号的历史上，这是一个非常大的创新。

2.视频号直播可以和朋友圈广告互动，直播的转化率更高了。

点击朋友圈广告的直播，不仅可以直接进入直播间，还可以在直播间内进行购买、收藏、评论等操作，视频号可以让直播和朋友圈广告形成一个互动的闭环，通过朋友圈广告

的引流效果，直播的转化率更高了，同样会让视频号的商业化加速。

3.视频号直播，将吸引更多的广告主入驻。

直播是一个更真实的用户行为，从体验的角度，直播是一个桥梁，连接了用户与粉丝；从商业的角度，直播是一个舞台，展示了用户的产品和服务。

所以直播功能将会释放视频号的商业价值。每一次直播行为背后都是一个被推广的品牌，品牌在哪里，广告主就应该到哪里去做广告。

三

视频号电商下一步该怎么走

对视频号来说，利用好自身的流量优势，显然已成为其在直播电商领域取得成功的核心。

在直播电商领域，尽管视频号作为后来者与淘宝、抖音、快手等三大直播电商平台存在一定的差距，但其流量优势明显。不过如果光靠流量，而不完善电商系统也是行不通

的，流量要运营起来，为电商所用才是有用的流量。

腾讯公司总裁刘炽平也曾在2023Q1电话会议上表示：“对视频号直播电商来说，最重要的是确保交易生态体系是高质量的。如果大量用户一次性购买了低质量商品或一些对

商家而言的高利润商品，他们基本上就会把所有的钱花在广告而非产品质量上，这对于整体生态是不利的。”

对比带货直播做的比较好的抖快淘平台，视频号电商直播主要面临以下几个问题。

1.投放成本高昂：视频号的用户标签和流量天花板较低，商家需要投入更多的成本来获取目标用户，同时也面临着流量的稀释和分散，难以形成规模效应和品牌效应。

2.运营能力不足：由于视频号的公域流量能力较弱，没有像抖音那样的人力运营，商家需要自己懂得用户运营和内容创作，才能提高视频号的曝光度和转化率，这对于很多商

家来说是一个挑战，需要投入更多的时间和精力。

3.私域建设困难：虽说公私域联动是视频号直播电商的一大优势，但是视频号的公私域联动有门槛，商家需要有微信生态的私域基础，以及对用户的精细化运营，才能实现视

频号的粉丝裂变和复购提升，这对于很多商家来说是一个难点，需要有一定的技术和策略。

4.货品选择有限：视频号的品牌货和源头货还不够多，很多商家还在观望，没有准备专门的货盘，导致视频号的直播带货的货品选择有限，无法满足消费者的多样化需求，也

影响了视频号的差异化竞争力。

5.信任度不高：视频号的直播规范和监管还不完善，存在一些违规和欺诈的现象，影响消费者的权益，比如虚假宣传、刷单刷评、售后不保等，这些都会降低消费者对视频号

直播带货的信任度和购买意愿。

因此，如果视频号要继续走好电商路，那仍旧需要在内容创作、电商运营以及平台商业模式优化上持续发力，而目前无论对于创作者还是商家而言，通用可行的方法论或许并

不存在，不断尝试是唯一可行的路径。

四

电商新风口

视频号的未来充满了无限的可能，随着视频号的用户规模和内容质量的提升，视频号将成为电商的新风口，吸引更多的商家和品牌入驻，打造更多的爆款和热门。

视频号也将与微信的其他产品如公众号、小程序、微信支付等更加紧密地协同，构建一个完整的电商生态，为用户和商家提供更加便捷和优质的服务。

现在视频号面临的挑战仍旧不少，而视频号要做的就是“拥抱变化”！

以上就是今天的所有内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态！