小红书的规则很多，比抖音还多，一步不慎，可能就要从头再来。

从10个值得关注的小红书品牌号分析寻找运营策略。

小红书作为一个种草平台，对用户的消费决策具有极大的影响，现已成为品牌营销中不可忽视的一环。因此，在小红书平台上，如何将自身品牌号运营得当，获得更好的互动

数据，助力品牌实现更短更直接的转化逻辑，已经成为众多商家的目标。

小红书运营至今，品牌号出圈的案例数不胜数。

对于尚未吃到小红书流量红利的品牌号来说，与其摸着石头过河，不如“总结套路、少走冤枉路”。

不做品牌号，要做美妆达人号的毛戈平

毛戈平在小红书的账号运营策略有些出人意料。毕竟在那么多小姐姐喊着“要把手寄给毛戈平老师”的前提下，品牌并没有在小红书上过多投放毛戈平本人的妆教，反而将整

体账号打造成更贴近美妆爱好者的“达人号”。

观其主页，除却置顶的较为官方的宣发笔记外，各路明星或达人的妆教分享占据笔记约40%，剩余60%则是以日常分享的感叹式笔记。“啊！！！”或者“太好用了！”之类

的带有强烈感情的类似话语常常出现在其笔记标题中，如果在首页刷到毛戈平品牌的笔记，不仔细看账号名称，说不定会以为是哪个买了毛戈平产品的消费者的“日常分

享”。

降低专业妆教式的距离感， 增加“日常种草式”分享，这是毛戈平小红书账号的运营整体定位。至目前为止，毛戈平小红书粉丝已超85万，互动总量超50万，常在小红书互

动品牌排行榜前十。

放大明星效应与品牌特色的花西子

虽然花西子在2023年遭遇了品牌成立以来最大的公关危机，但其品牌运营策略长期被列入小众品牌“从0至1”发展的参考案例。

花西子的小红书账号运营和其品牌本身的步调一致。

第一，是强调本身品牌的特色。花西子在小红书的笔记中，所有图片都是统一的“东方”风格，和“东方彩妆，以花养妆”的slogan相得益彰。但凡有人在小红书首页刷到

“花西子风”的封面，就会知道这是属于花西子的笔记。

第二，是明星流量转化。如果仅仅是统一风格，那品牌的流量未必会好。花西子日常笔记点赞量仅在几十到过百，但以白鹿为宣发的笔记点赞量近五千。按照小红书流量推荐

的规律，越点赞越推荐，这条笔记势必会被推送到更大的流量池中，被更多人看到。花西子小红书账号的运营数据在于不断放大明星效应及素人种草影响。官方账号主页上，

杜鹃、白鹿等品牌合作明星宣传物料会周期投放，再通过不定期抽奖活动将由素人种草后引流至官方账号的流量进行固粉。

不怕小红书号做的太“高端”的雅诗兰黛

雅诗兰黛的小红书账号走了和毛戈平完全相反的道路。如果说毛戈平是为了更加贴近现下年轻人的喜好而走“达人风”，那么雅诗兰黛就是为了贴合其品牌核心用户的高端大

气风。

虽说近两年雅诗兰黛用户有年轻化趋势，但其品牌立身之本依旧是面向中高端线、具备一定年龄阅历的消费者。因此小红书主页中的笔记里，“璀璨”、“传承”、“奢华”

是多频词，每一次的笔记图片都是极尽的高端。

除却产品宣发外，笔记同样囊括同明星的合作，并通过短视频的“娓娓道来”进一步强调自身品牌及产品的“历史渊源”。

小红书笔记中，越“好看”的越会吸引用户，这个“好看”不局限于各种个性和风格。

雅诗兰黛干脆把自己的“高端风”做到了极致，以此将认同品牌风格与产品的用户聚集。

号如简介的玉兰油olay

玉兰油olay的小红书号主页简介只有一句——“一切源于女性和科学的热爱”。

它的账号运营策略也紧紧围绕这句话。

产品宣发上，笔记主要围绕“科技”的关键字，或是产品中成分的科普，或是产品科学搭配的手册，或是真人实验的数据，一切以“真实”为主。

产品种草上，笔记主要以“女性”为关键字。章小蕙、白鹿....通过不同的女性不同的生活vlog，玉兰油olay完成了潜移默化的植入与种草。

既严谨，又日常。双向的风格运营，为olay带来近100万的赞与收藏。

麦当劳：朋友，我是麦麦啊。

麦当劳的小红书账号主页更像一个面向公域的“朋友圈”。

各种或日常风或趣味性的小分享，例如“现在是1月11日11:11分”、“最伟大的板烧今天只要10元”等等。

每条笔记几乎都在散发一个信息——“和我做朋友吧”。

麦当劳顺应了小红书整个平台社区化的多元化生态，把自己的品牌账号打造成了“麦当劳粉丝的公域朋友圈”，无论是顺应“周一时刻”的打工人吐槽，还是“姿势多样”的

消息传递，麦当劳的小红书仿佛像一个日常动态分享的“品牌好友”，而非“通知消息”的“官方号”。

通过这样的运营生态，麦当劳顺利和前来主页观望的粉丝打成一片。

不是只有“疯狂星期四”的肯德基

常常和“麦门”打擂台的肯德基自然也不会放过小红书的阵地。相比于“在你眼前跳来跳去要和你玩游戏的麦当劳”，肯德基干脆进一步走了“拿着大喇叭喊V我50一切优惠

都好说”的人设。

这其实是肯德基品牌取舍的结果。麦当劳这两年营销来势汹汹，尤其是在麦当劳粉丝聚集玩梗引起“麦门”效应后，肯德基需要一个相应的“破圈热点”来体现品牌的存在。

同样引起“网络疯传”的“V我50梗”就很好用。这个梗的底层逻辑是大促销，肯德基在小红书的笔记中以“疯狂拼”、“大礼包”等关键字发力，达成肯德基“经典”但

“实惠”的营销策略。

同样是美式快餐，同台竞技下，没必要以弱项对抗强项，反而是另辟方向会让品牌走得更好。

卫龙，做品牌号中的显眼包

如果做成“朋友圈”的麦当劳品牌号已经和众人印象中的“官方号”相去甚远，那么把品牌号做成“显眼包”的卫龙显然已经完全脱离了“官方号”的概念。

辣是一道光，如此美妙~

龙哥本哥：@卫龙

辣弟本弟：@卫龙

辣条爽妹本妹：@卫龙

魔芋爽霸道熊猫：@霸道熊猫

这是卫龙小红书主页的官方介绍。从运营层面来说，卫龙是众多品牌号中最会“引流”的一个，也是最会捏人设的一个。

龙哥、辣弟、爽妹.....卫龙的品牌号不是号，都是各有脾气的“人”。再加上各种围绕产品本身的沙雕短视频，卫龙的“显眼包”运营分外“显眼”。

如果本身风格较为突出的品牌来说，做个“品牌显眼包”也是一种不错的选择。

爱玩爱闹的乐高

乐高的小红书账号运营策略主要在于一个“玩” 字。

让人猜由乐高拼装成的世界场景所在地，让人在图文笔记中进行“眼力挑战”，各种由乐高人物带出的剧情小视频。

乐高的账号主页上介绍：“通过玩乐的力量来启迪和培养未来的建设者”，放到账号运营上，乐高在通过“玩乐的力量”吸引“爱玩”的用户。

进入乐高的主页，仿佛进入一个小游戏的聚集地 。通过层层的“小游戏”设置，乐高的品牌号互动量直线上升，甚至有出现连续多条赞藏超900 。这个数据放到“博主”身上

并不稀奇，但在品牌运营号的背景下，尤为难得。

“真的好会啊”的瑞幸咖啡

瑞幸的小红书账号堪称“营销专家”。

每次品牌推出新包装，DIY各种手工教程绝对不会少。看看这个可爱的冰箱贴，虽然需要自备磁贴片（huadiao）……听说瑞幸还出过“手工版”手铐，也是出乎意料。

除此之外，追剧、玩梗、联名、立人设，但凡能跟营销搭上关系的，瑞幸一个不漏。连自我介绍，都是玩梗式的“吐槽”笔记——“求求大家，别再叫错我的名字了！”

笔记下收到一众路人“好的瑞信”的调侃外，顺便接收一波万赞。

瑞幸在构建属于自己品牌在小红书文化梗的同时，一边打造品牌人设，一边追逐网络热点。

兢兢业业的小米

众多品牌号运营策略各出奇招，甚至故意让“品牌号”不像“品牌号”。在这样的环境中，兢兢业业宣传品牌产品、做干货教程的小米小红书官方反而显得尤为“朴实”。

“新品种草、干货教程，RED的生活都在这里~” 这是小米的主页简介。

“绝美！宠粉抽奖送限量版14” 、“快来！送你新年礼物”这是两条主页置顶。

在各路“妖艳”营销套路出现之前，“干货”+ “抽奖引流”曾经是社区起号或运营的经典套路 。

但在新媒体2.0时代后，曾经的“干货”好像不再吃香，“抽奖”也开始陷入常态不再有之前的效果。但小米依旧这么做了，且用质感的图文笔记、贴心的手机摄影教程、“朴

实”但“豪”的抽奖运营起近40万的红薯粉丝以及超100万的点赞收藏量。可见，虽然套路有点老，但只要符合品牌本身风格，并有效经营，依旧可以成为品牌号运营策略。

结语

小红书的品牌号运营千变万化，套路层出不穷，但大致可分为三类。

一类是主打拟人化的账号，例如毛戈平、麦当劳、瑞幸、卫龙等。这类账号都分别有贴合品牌发展的人设，并孜孜不倦和粉丝进行互动。

第二类是以干货、科普类为主的账号，例如olay、小米等。这类账号注重笔记的“真实”和“有效”，但该类账号如果不是品牌具备硬核实力，且运营具备亮眼特色，很容易

“淹没”在众多“干货笔记”中。例如不在本期中的戴森品牌，其小红书账号中就是清一色“硬核实验室风”笔记，但因缺乏特点而有些太过“无聊”。

第三类则是依托品牌风格和合作明星开展营销的账号，例如本期中的花西子、雅诗兰黛等。这类的账号优势很明显，即可以通过明星效应收获大波流量，弊端也很突出，即一

旦明星不再合作，流量也会快速下降。

虽然收获了一定成绩，但上述品牌小红书账号的运营依旧在摸索之中，哪一类的账号能获得更好的营销效果？那还要看2024年各大品牌们是否有新招。

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