2024年春季布局规划你开始行动了吗?如何抢占流量先机?

日复一日，年复一年，2024年淘宝商家们又要为春季做准备了。

关键词：淘宝/规划

适用行业：不限 

适用卖家规模：星级、钻级

1、为什么要提前做春季规划？

综合南北方来说，春季是比较短的，爆发周期就相对短，所以春款上新要快，要踩准时间节点。

分析出今年的潮流趋向，市场竞争动态，货源的优势，盘绕这些去搜索产品数据剖析，包括搜索人气，关键词数据，行业转化率等等，去做春款的推行战略。

根据市场情况来找黄金上新节点，提前进入市场才能有一个高起点去迎接旺季。

2、什么时候布局规划？

我们考虑布局下一季节款式的时候，一般在上个季度最高潮的时候就要开始准备了。比如我们接下来要布局夏款，那就要在春款流量最高峰的时候就要进行筹备了，为抢占品

类市场趋势为换季做准备。

具体参考可以看下类目的流量走势，后面等到旺季到来，行业大盘回升，产品转化自然跟得上，就会推动整个店铺的成长。

3、提前做好春季规划！

① 品类布局是关键

根据去年整个行业的品类市场交易指数，去布局今年整个店铺品类的占比情况。

根据去年当月指数结合交易增长幅度指数，结合市场去年上升品类，提前推算今年产品品类布局上新的节点。

② 选款测款不能少

需要参考市场行情，围绕我们产品核心关键词和类目属性词做延伸，选择合适的款去做，通常情况下也要考虑店铺的风格或者人群方面不同，测试方法也完全不同。

通过私域老客，付费或者其他第三方软件去分析点击率、收藏率、加购率以及转化率等数据指标，综合对比数据最优的款作为主推款去做布局；点击成本低，流量大的作为引

流款加强店铺动销。

每个产品的对于测款数据的要求也不同，比方说季节性产品点击率达到10%，收藏加购需要达到6%，转化率达到3%以上，才有几率推成爆款。

③ 增加春款推广预算

前期：

预算的设置应该与卖家的实际情况相匹配。如果店铺的资金较为紧张，建议开始时可以设置一个较低的预算。

这样既可以控制推广费用，又能够测试和优化推广效果。随着店铺的运行和推广效果的逐步明显，卖家可以考虑适当增加预算，提高曝光度和销量。

其次：

预算的设置还应根据商品的竞争情况和目标人群的规模来确定。如果处于的行业竞争激烈，或者目标人群较为广泛，那么为了能够在众多竞品中脱颖而出，就需要做单项计

划，不断测试人群，测试关键词，最后留下转化好、点击率高、收藏加购率高的人群或者关键词，针对这部分的计划可以增加预算的空间。

人群标签越精准，转化越高，和关键词一样，精准关键词带来的转化成交数据反馈会更不错，直通车权重累积越快。

做好春款的布局，咱们才能打赢开春第一仗，为店铺赢得访客流量和权重。马上就要到月底了，咱们商家这边如果没有做好规划的，那就要赶紧抓紧时间，要提前开始布局起

来了！

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