小红书用户的搜索习惯与百度等搜索引擎有所不同，因此我们需要选择一些有针对性的关键词。

遇事不决，请先搜索。遇到不懂的事情，问一问，搜一搜。以前大家习惯使用百度搜索，现在又多了一个选择，小红书搜索。

目前，小红书月活用户已经达到2.6亿，日均搜索查询量接近3亿次，60%用户会主动搜索信息。90后占比达70%，一二线城市用户占比达50%，男女比例为3:7，且分享者就

有6900万。小红书总日均笔记曝光量达到了300亿次。

想要在小红书平台获得高质量的流量，深挖「小红书搜索优化」的价值就很有必要。

时代在变，搜索的逻辑没变

关键词的背后是用户需求

“关键词+内容+矩阵”体系

长尾关键词让内容脱颖而出

一、时代在变，搜索的逻辑没变

搜索的齿轮从未停止转动，小红书本身就是很好的内容平台，在内容平台做搜索简直完美。因为做搜索优化的核心就是做高质量的内容，而小红书平台满足这个要求。在做搜索优化的时候，需要特别关注平台和用户，同时满足二者才能获得比较优质的流量。

怎么理解平台。不同媒介平台都有自己的特点，或者叫游戏规则，也就是算法。百度有百度的算法，抖音有抖音的算法，小红书平台也是这样，在别人的地盘就要按别人的章程做事。

也要兼顾用户。如果一味的迎合算法，不考虑用户体验，你的内容虽然被收录，但是用户不喜欢，愿意花时间看你内容的人也不会太多。就像做增长工作，拉新只是第一步，后面的留存更重要。

二、关键词的背后是用户需求

想做好小红书搜索优化，离不开一个概念：关键词。关键词的本质是用户需求，用户每一个搜索动作背后都代表着用户的一种需求。很多用户其实并不清楚自己具体想要什么，会通过搜索各类关键词来找到自己想要的内容。

正确理解关键词，是为了提高内容转化率。为了更好的理解关键词，这里对关键词做了下分类和梳理。

第一种类型，核心词。核心词是一篇笔记的核心，一般是产品词、品牌词或品类词。比如护肤品这个类目，核心词可以是洗面奶、面霜、乳液等。如果你要写一篇洗面奶种草笔记，那你的标题、图片、脚本或正文里，建议标题或者正文里面要含有“洗面奶”三个字。

第二种类型，长尾词。跟核心关键词相关，结构为“核心关键词+关联标签”，比如洗面奶的关联词有：氨基酸洗面奶、敏感肌洗面奶、洗面奶测评等。

第三种类型，需求词。用户从自己的需求出发，搜索的关键词。现在不少用户会把小红书平台当做一个搜索平台。比如会搜索口红怎么选？手机哪个牌子好？这些都算是用户的需求词。针对这些需求词，结合场景做布局。

第四种类型，转化词。用户购买意向强烈的关键词。比如平价洗面奶推荐、xx洗面奶好不好用等。

第五种类型，热搜词。热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词。尽量找行业热搜词，一般跟节假日、人群、功效相关。类似学生党洗面奶、xx品牌洗面奶等。热搜词的流量未必稳定，需要观察平台的变化。

对于新起的账号，建议先从小流量的长尾关键词做起来。大流量、热门关键词对一些初创品牌来说，前期不好做排名。

三、“关键词+内容+矩阵”体系

1、“关键词+内容”思考

结合做搜索项目的经验，从关键词挖掘到借助“关键词+内容”做组合，再到平台的收录，实现关键词在小红书平台的排名。

（1）关键词思考

目标人群什么阶段搜索什么词，目标人群搜词背后的真实需求是什么，目标人群搜索哪些词的转化率更高。关键词的背后是用户的潜在需求，也是一个又一个的商机。理解关键词，挖掘有价值的关键词。

（2）内容思考

内容主题要围绕一个核心词，内容必须满足关键词背后的需求，内容呈现必须满足目标人群喜好。把关键词跟内容结合起来，这样的内容可以更好的满足目标用户的期待。提升后期的转化。

举个例子，比如用户想了解私域流量怎么做？不同阶段他关注的方向是不同的。

• 当用户还是个小白的时候，用户会关注什么。

• 当用户已经有项目经验沉淀，这个阶段用户又会关心什么。

• 当到用户已经成为领域高手的时候，用户对内容的需求又不一样了。

你是否从这些角度思考过，满足不同用户不同层次的内容需求。

在关键词和内容之外，自然搜索的规则技巧是隐性存在的，也非常的重要。

选题要匹配关键词背后的用户需求。标题和内容需要含有关键词。内容互动数据越高，排名权重越高。植入话题、标签提升收录权重。提升账号权重（活跃度、账号等级、垂直度、互动数、原创度）。

围绕目标关键词做精准内容，少做无用功，提升转化效率。

2、举个例子

这是一篇跟秋冬穿搭有关的笔记内容。13万点赞，8万收藏。

• 标题：秋冬搭配、穿搭关键词植入。

• 首段：穿搭、搭配关键词植入，用比较人性化的句子表达出来显得自然。

• 正文：用第一人称口吻表达，秋冬穿搭必备，文字表达亲切自然，没有直接说穿搭，但字里行间都在表达这些意思。

• 标签：大量跟穿搭相关标签、话题，再次强化内容主题。

这篇笔记不少细节都在表达跟穿搭这个关键词相关的意思。

当然关键词排名只是小红书推广的形式之一。如果掌握这个技巧，不仅仅是做小红书平台，其他平台涉及搜索这个需求的都可以这么做。

（1）文章标题带关键词。这个特别重要。除了账号的名字权重高，文章标题的权重也非常的高。对那些特别想做的关键词，优先放到标题当中。

（2）文章内容带关键词。确保整篇笔记都是围绕一个关键词展开，不要围绕多个关键词、多个主题去写。一篇文章只讲一件事，把关键词密度拉升起来，最好内容本身要有价值、足够的干货和有专业度。

（3）文章结尾带关键词。在文章或者图片的结尾加上关键词、带上话题标签也有助于提升关键词排名。其中有个小技巧，就是在评论当中可以适当的植入一些核心关键词或者长尾关键词，前面也说到小红书的评分规则，评论区的评分也是提高账号权重的一种方法，增加笔记互动量的一个方法就是在评论中尽量带文案中的关键词，提高关键词的密度。

“关键词+内容”矩阵体系，不只停留在多个账号的搭建。还要从用户心理路径出发，用户在不同阶段会搜索什么类型的关键词，你提供了哪些内容来满足用户的需求。

四、长尾关键词让内容脱颖而出

做好关键词布局，可以全场景覆盖用户种草。场景词、主要竞品词、核心品类词可以偏向进攻。品牌词一般偏向防守，需要保持长期在线。

这里重点分享下对长尾词的理解。长尾词是与目标关键词相关的，能够带来搜索流量的组合型关键词，往往是由2～3个词组成的短语。例如目标关键词是“护肤”，长尾关键

词有“男士护肤、女士护肤、秋冬护肤、护肤品、护肤步骤”等。长尾关键词流量虽然不大，但搜索长尾词的用户往往需求更加精准，目的性更强，带来的转化率更高！

另外长尾关键词有两个特点：“细”和“长”。细，说明市场份额很少，受众很细分，往往不被重视；长，说明这些市场虽小，但是整体数量众多，统筹起来后能形成巨大流

量。在做长尾关键词的时候可以围绕业务场景可以不断延伸，植入内容当中，聚集长尾精准用户。

做搜索优化项目不能着急，慢工出细活。就像长尾流量，聚少成多。

作者：胡先务

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