淘宝卖家如何做起手淘推荐流量?找准方向,快速突破

流量从来都是一个不可少的话题。

最近不少朋友找我咨询手淘推荐流量，一是手淘搜索感觉越来越难获取，并且想突破觉得难，二是觉得手淘推荐流量是个不错的流量渠道，值得从这部分去做下突破，想做但

是没有方向，不知道如何做，所以集中下大家近期问的最多的问题来分享下，如何做起手淘推荐流量。

想要手淘推荐流量在同类产品中脱颖而出，首先要具备这几点：

1、选款是关键

产品选择上一定要选点击率，收藏加购，转化率高的产品，数据维度越好，说明产品越受欢迎，相对来说更容易获取推荐流量。

2、人群标签

从千人千面推荐机制以来，人群的作用越来越大，要想获取到手淘推荐流量，核心是要做好人群标签，也就是当买家标签店铺标签产品标签重合越多，才会出现推荐流量，所以我们尽可能的去做好人群，让产品被系统抓取到，后续再配合引力魔方进一步提升手淘推荐流量。

3、主图点击率权重

做推荐流量，宝贝点击率必须要达到行业平均水平的1.5倍，要想点击率好就需要有一个好的主图，主图清晰，有自己的突出卖点，能一下吸引到买家眼球，说明你这就是一张

成功的创意图，图这块肯定前期是要去测试的。另外引力魔方的创意图最好和车图区分开来，因为两个推广方式展示的位置不一样，在直通车里面点击率高的图，不一定适合

引力魔方，这个就需要在你优化过程中，去不断优化。

4、收藏加购指标

收藏加购率好的产品对买家来说是具备很大吸引力的，只要买家有兴趣，就有可能会转化，所以前期做好产品定位分析好受众群体特性，有针对性的去提高收藏加购也是为产

品蓄能。所以这类人群就是店铺的极为精准的人群了，不过要想早一步拿下买家，就需要你的产品有足够的竞争力，从基础上做好内功优化。

5、人群精准度把控

其实这点是大家最不好把控的了，有些店铺人群会乱，因为做干预或者走一些流量精准差的渠道，导致把人群标签打乱，通常这种情况是不太容易获取推荐流量的，单从人群

精准度来说肯定是精准度越高标签越精准，越容易获取。

对于这块首先我们要熟悉自己产品的特性，受众群体是哪些人群，找出最优定位，具体可以通过生意参谋来分析，或者看下流失竞店来初步判断人群精准度是否有偏差。目前

平台扩大推荐流量的占比，我们方法也要跟上改变，集合自身产品店铺运营阶段来合理安排。

6、店铺指标

店铺DSR评分不能太低，无违规扣分，售后服务等等，一些加权的打标服务，各项指标做好了，越容易有推荐流量。所以别总是头疼你的店铺为什么没有手淘推荐流量，要先

自检，看看是否因为换了主图，或者看下是否有中差评影响，另外就是发货速度以及退款率是否过高，再有就是有流量进来转化是否太差，是不是更改详情页或者是跳失率太

高，等等各种因素都是有影响的。

如何利用引力魔方来引爆手淘推荐流量

1、测图测款为基础

新品推广一般针对流量较少权重低，上新频繁的店铺，我们可以在计划里面加入转化好，收藏加购好些的潜力宝贝，多计划多产品布局，投放时段地域这块可以参考直通车，

日限额这块建议先从一二百左右开始就可以。

店铺定位不同推广目的不同，人群搭建都是不一样的，引力魔方更适用于款式丰富动销较高并且产品自身有基础的。因为它低价引流就是多场景多计划多产品，目的是扩大店

铺人群，覆盖人群多了，才能拿到更高的展现，给店铺带来更多可能性。

2、新品推广玩法

新品推广的优化目标主要是促进点击和促进收藏加购，为了加速测试出优质人群范围，所以这两个目标大家都要单独建立计划进行优化。

布局方式：新建新品推广计划，促进点击（收藏加购）-选择多款有潜力的宝贝布局-预算控制在100，账户权重起来，烧的效果也不是不错的。时间地域可以全开，出价这块

初期先以直通车均价的一半来出，后面再看数据反馈来调整。

侧重人群看产品情况进行选择，溢价可以先开到30%，如果不是复购高的产品可以选潜客，相似店铺优质人群以及相似宝贝高潜人群，如果是复购高的宝贝可以选老客，店铺

高度活跃人群等。

3、爆款拉新玩法

爆款拉新优化目标主要是促进点击，成交和收藏加购，爆款拉新主要是对高销量的产品助力，更适用爆款链接，但也适用新品，这个具体看数据反馈。

布局方式：新建爆款计划，选择多款转化好收藏加购好些的进行布局，收藏加购指标最起码有一两百基础数据，预算也是控制在一二百。投放时间地域可以参考直通车的。出

价这块，也可以先参考直通车均价出到一半，后面再根据数据调整。

侧重人群部分，像喜欢店铺人群，收藏加购人群，优惠券人群，喜欢相似店铺人群等都是经常会选的，溢价可以先从30%开始。

4、自定义玩法

自定义就是属于操作性最强的了，也考验你的实操运营能力，因为自定义人群和系统推荐人群包是不一样的，如果你的店铺人群标签乱，基础权重没那么高，人群推荐流量质

量也不是太好，所以就一定要从自定义这块来优化人群，相对来说更好。

布局方法：新建计划，选择多款数据指标都不错的宝贝进行投放，因为选择有基础的，标签更有深度，能更好的扩大人群流量。投放地域可以重点投数据反馈好的，偏远可不

投。时间可以直接采用模板，也可以参考生意参谋，在买家浏览转化高峰期时进行重点投放。日限额可以根据自身实力，但是不要太低了。

人群标签根据需求目的具体选择，需要拉新先确定人群标签的精准度，精准度低的话可以选购物意图定向，需要收割的就直接重定向人群。出价这块，首先是要能快速获得足

够的曝光，没有展现就没点击，没办法快速开展，另外注意下超推的冷启动时期，前期不要频繁调价。

对于资源位这块，三个都可以操作，初期可以低溢价，后面根据流量和数据反馈来针对性调整，如果没把握也可以分开进行优化，再有就是创意这块，创意影响点击率，所以

也是比较重要的。

6、阶段性人群如何投放

如果产品基础较弱，超推前期就以拉新为主，后续再自定义收割。如果产品基础较好，超推可以重点做重定向收割，新建自定义计划进行收割促进成交。

7、后期流量维护

可以做流量递增，基本上前期都能撬动拉升起来，同时注意数据的变化，数据好的计划要重点培养。另外前期如果出价高，后续要降低出价和溢价，进一步拉升投产，但是不

是一下次就做到位的，幅度小频率调整每天调整次数也不能过多。

手淘推荐流量爆发，但是也会出现下滑，因为流量特性的问题，所以要想稳定，就先找问题。一种是因为低于竞品数据，所以重点可以从产品内功优化来入手。另外想要长期

靠手淘推荐是比较难的，所以一定要多流量渠道引流，比如搜索流量是最关键的，不能死盯着一个渠道。

当推荐有下滑要去优化人群，老客户加强标签，做好坑产，同时更要注意去优化搜索流量，不同阶段操作方法不同，切忌没有方法盲目操作。想要产品能拿到更多推荐流量，

首先要了解入池的规则，丰富好标签的同时做好引流。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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