专业的人做专业的事，要做好小红书营销，来看看这几步。

全网我只说一次，想要做好小红书营销，就记住这个品牌营销四步法，其他都是次要的，我把最近效果最好的高提纯模型方案放这里了。

第一步品牌定位

为什么在做营销之前要考虑品牌定位的问题？

因为品牌定位是营销开始的基础与关键，知彼，固然重要，但是一切还是需要从自身的实际情况出发。

如何摸清自己的用户画像？

用户画像包括用户基础画像和用户消费画像。

• 基础画像：年龄、性别、城市、兴趣、学历

• 消费画像：品牌调性、定价区间、核心人群、使用场景、主要需求

基础画像、用户消费能力与偏好部分，品牌可依照过往经验进行总结，同时也可参照“蒲公英后台-报备笔记后反馈-用户画像”查看品牌笔记受众画像进行综合分析。

如何了解行业、赛道、竞品的表现？

• 行业表现：通过行业热门笔记、笔记发布的热门词/趋势词、搜索高频词、搜索相关表现、热门话题、社区热点内容。

• 赛道表现，需要了解赛道竞争度，是否有头部品牌，以及近期品类的增长趋势。其次需要了解市场的认知程度，查看品类相关词是如何分布的，品类相关的笔记是如何分布的。

• 竞品表现：内容表现、买点表现、在站内的玩法

以上这些维度都可以通过后台工具查看: 行业及赛道相关表现可以在专业号后台的“推广中心一优秀创意/关键词规划工具”进行了解。

也可以通过APP前端了解:通过搜索进行相关信息收集，搜口红可以了解口红相关笔记数及近期热门的品牌。

如何了解自身营销情况？

在这部分重点需要了解的有三个维度：内容沉淀、用户反馈、搜索表现。

• 内容沉淀：包括品牌相关的笔记数量，互动表现如何、主要的内容表现形式有哪些、品牌发布的高频热词有哪些。

• 用户反馈：决策前关注点收集、以及产品使用后的反馈

• 搜索表现：搜索的相关词，包括，品牌/产品相关搜索高频词、上下游词。

给大家分享一个四象限定位法，通过四象限定位法，能够快速找到品牌在平台的位置与区间。

给大家分享一个完整版的分析实操方案，其中包含了多维度分析用户画像、行业数据观察、四象限定位法的实操讲解，感兴趣的朋友扫码加助理免费领取。

第二步卖点传递

什么样的卖点更容易吸引到用户？

我们必须明白一点，卖点传递不是品牌觉得，而是用户觉得。

卖点不用大而全，而需具有说服力

卖点传递可以分为两种情况：已有卖点、暂无卖点

已有卖点，品牌需要考虑的是如何高效的传达卖点，吸引用户

暂无卖点，品牌则需要考虑的是如何摸清用户喜好，找到卖点

已有卖点

寻找合适的人去传达卖点

人群匹配法：先找与品牌目标客户特征最契合的“核心达人”再逐步向外辐射，影响更多的人。

场景结合法：品牌可以根据使用场景、用户需求等将目标客群分为不同圈子.连结各圈子中最契合的博主群体，帮助品牌扩大曝光

暂无卖点

可以借助达人共创挖掘卖点

内容共创：基于产品挑选小范围达人进行内容合作

投后洞察：通过笔记数据表现 (阅读/互动等)、笔记内容侧重点、用户评论反馈等深入洞察

找到卖点：内容关键爆点、用户偏好兴趣、用户高需求点

第三步深度共创

如何进一步扩大产品的影响力？

基于前面两步所产出的内容中，是否有找到一些用户反馈较好的卖点？

• 如果还未找到，就返回前两步，寻找适合的卖点与内容方向

• 如果已经找到，就需要进一步放大卖点，强化产品的核心记忆点

新品如何造浪，强化产品记忆点？

通过优质的内容放大产品卖点，加深用户印象，可以丰富内容形式、融合多种场景、产品优化迭代。

通过丰富的内容形式传递产品的卖点；通过融合多种用户场景，强化产品的记忆点；基于用户的反馈优化迭代产品，提升产品竞争力。

成熟品如何破圈，焕发产品新活力？

分享以下是三个“新”！

拓展新的人群：人群破圈，让更多人的新人群关注你的产品，可从过往投后数据中挖掘目标客群可能感兴趣的品类，通过与该品类相关达人合作，实现破圈。

搭建新的场景：打造新的场景，让内容的表达形式更加丰富，过往产品场景搭建是基于产品与用户喜好，现在可以结合相关的热点与趋势进一步丰富相关场景的表达形式

打造新的形象：为品牌注入新的活力，将营销潜力点通过品牌活动进一步放大，提高品牌话题声量给用户留下深刻记忆点。

来源|厚昌学院

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