淘宝卖家如何做好店铺的动销率?动销率达到多少才算正常?

淘宝动销率是什么意思呢？

今天来跟大家说说店铺动销率的问题，虽然动销目前不是一个很重要的数据维度了，但是个人认为动销率还是非常重要的，也会涉及到店铺的成长与权重问题，也有很多商家

热衷于做动销型的店铺。

想开一个店铺很容易，但是要开好一个店却不简单，对于店铺的一些名词大家都非常熟悉了，比如DSR、动销率、权重、人群标签等。跟商家交流过程中也经常会说到这个问

题，不管你是老店还是新店，肯定会持续上新宝贝，尤其是铺产品做的，更是一直在上产品，但是流量不见涨，更别说销量了。

之前有一个商家做女装的，给我发了一个竞店的店铺链接，跟我说他就想做成这样就行，我们拿货都是一样的，产品基本都是一样的。我一看对方店铺全店动销做的很好，他

的店铺流量都起不来，别说动销了，一个能拿的出手的主推宝贝都没有。说到这，我们直接进入主题，如何做好店铺的动销率。

动销率的定义

动销率=店铺有销售的商品数/店铺出售商品总数*100%，这个其实很好理解了，就是店铺中有销售的产品的数量与全店的商品数据量的比，举个例子，比如你的店铺中有100

个产品，50个产品是在售的，那么店铺的动销率就是50%。

动销率对店铺的影响

通过动销率我们能很清楚了解店铺的运营状态，以及每个店铺的销售情况，从而在去做处理。店铺的动销率越高，自然流量权重越高，搜索排名权重越高，一方面会获得更多

展现，另外就是也可以增加参加淘宝官方活动的机会。店铺动销率起来了，更大程度上增加了店铺销售额，店铺层级上去了，分发的流量越多，店铺不断呈现良性发展的趋

势。

反之，店铺动销越不好，说明滞销就越多，大部分产品都没销量卖不出去，所以动销率对店铺的影响是显而易见的，所以我们做店铺一定要注意这块。

滞销率定义

对滞销率的定义就是近90天没销量的，不过现在一般会常说30天内的，也没有对产品进行任何编辑，这就属于滞销品。

所以很多商家在前期做店铺的时候，尤其开店前期，一般会把重心放在单品打造上，自身资源和实力有限的情况下，比较适合先用单品突破流量，做个爆款支撑店铺，如果店

铺层级上升了，但是还是再用单品去带动全店，可能就没那么大力了。所以就需要布局其他产品来带动了，如果单靠一款的话，其他宝贝没有流量销量，这样对店铺的发展是

很不利的。

动销率区分

我们常说的动销率，分为店铺动销和宝贝SKU动销：

（1）店铺动销率：举例如果你的店铺中有100个宝贝链接，有50个宝贝链接是有销量的，那么店铺的动销率就是50%。

（2）宝贝SKU动销率：举例如果你单品宝贝的SKU总库存为100，但是链接只有1个销量，那么宝贝的动销率就是1%，所以宝贝库存也不要随便设置。

我们在商家新品宝贝的时候库存不要填的太大，后期再根据实际的销量来增加库存即可，动销率比较低的要及时下架或者删除并重新上传。

动销率低的原因

（1）市场需求因素，你所做的产品在市场上要有一定的需求因素。

（2）店铺产品多，同类目品种过多。

（3）定价问题，产品价格与市场脱轨.

（4）新品无任何推广优化。

（5）宝贝上架前没有规划好。

（6）竞品太多等大概就这些原因，其实很容易理解。

动销率达到多少算好

动销率标准是80%，能达到90%优秀，100%当然是最好的，动销率越高，店铺权重越高，反之，店铺权重就会受到一定影响。我们在实际优化店铺过程中，也不只是去关注

百分比，而是要通过数据看到问题的根本在去解决。

动销率的提升方法

（1）店铺只要上新品了就应该在24小时内去做破零成交，这样才能达到动销率也可以增加新品扶持流量。

（2）也可以找亲戚朋友去店铺购买一些没销量的产品。

（3）可以做促销活动，引导顾客下单，达到动销的目的。

（4）定期做清理，没点击没销量的产品，直接做下架删除处理，减少滞销率。

（5）可以做做老客户回馈活动，没销量的可以低价或者成本价促销出去，要么买送活动，老客户回购还能增加标签权重。

（6）删除宝贝重新发布，看下是否有流量和销量，店铺十个以上的产品，系统才会开始计算店铺动销率。　

有的商家也许会问，到底上新重要还是动销率重要呢？比如一个新店铺，肯定我们要不断的去上产品，那么在不断上新的同时怎么保证动销率，哪个指标更重要，就好比服装

鞋包类目就很明显。

当然了，上新固然是重要的，但是新品也要活跃起来，实在卖不动或者一直很低迷的产品我们可以尽量清理，不要让库存成为负担。再有就是没有新品标，不代表系统就知道

你的店铺是否有上架新宝贝，上新的权重其实是适用所有类目的。

就好比当你做了一个单品卖爆了，但是也会存在产品的生命周期，到衰退期，流量自然减少，因为淘宝上产品那么多，其他的产品蓄势待发，所以我们只能不断的去开发新的

产品，成为店铺新的主力产品，这样店铺才能做起来，所以上新和动销同样重要。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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