淘宝卖家如何利用直通车和引力魔方来引流做权重,快速把产品打爆?

大促仍在继续。

双十一已经结束，接下来的双十二、年货节同样流量很大，是我们做好销量的最佳时机，而要想在活动中脱颖而出做一个爆款，最重要的就是做好引流和店铺搜索权重。这篇

主要给大家分享下，我是怎么利用直通车和引力魔方来引流做权重，快速把产品打爆的。

很多人都觉得现在做爆款对比前几年来说难上加难了，试了很多方法觉得也行不通，平台规则在变，为什么你的思维不改变下呢，跟上市场趋势才能不被市场淘汰。通常做爆

款首先是要选品，选品思路大家都找到吗？

这几点建议，可以供大家参考：①选择搜索人气高在线商品少的；②搜索指数高；③款式一定要符合大众，需求量大覆盖人群广泛，打爆几率大；④热销产品相似度特别多的

属性；⑤利用爆款搭配的产品；⑥网红产品挖掘；⑦竞店短期起量的产品等等，都是我们可以参考利用的，当然了如果本身产品的搜索量就很少，那肯定是做不了爆款的。

前期操作测图测款，基础销量，直通车拉动，尤其创意图这块是重点，测数据一定要测到位，不要觉得还凑合可以一试，没有把握的事往往达不到想要的效果。推产品首先看

产品款式，数据反馈要看操作，当然了店铺基础也息息相关，这个店铺基础是怎么理解的，比如店铺粉丝量级、店铺层级、店铺整体风格、产品定位是否明确、宝贝价格、产

品销量、产品的上新，标题等都可以称之为基础。

另外说一点就是切入的时间，说白了也就是上新，尤其是比如服装，美妆等类目，上新对店铺的影响很大，只有保持好上新频率，不断的测试出更多潜力产品，这样才能把全

店的流量和销量拉起来。

比如这款产品，从9月份市场就开始逐步往上走了，一直持续到12月份之后开始走下坡路，所以你切入的时间点是很重要的，得提前做好规划布局，并且一定要去测图测款，

做店铺没有太多捷径可走，想要快速的方法，也会存在风险。

测款这块就不多说了，测款测图重点看下点击率和收藏加购情况，如果拿不定主意，点击率都差不多的情况，那我告诉你，点击率稍差的无转化的删除，点击率最好的，有转

化的留下。还有注意一点，就是创意标题这块要把宝贝标题都包含在内，这样筛选投放关键词的相关性会更好一些，都弄好之后选择优选，这样下来点击会集中一些，点击率

也能提升。

宝贝的标题属性，想要流量有所爆发，关键词布局必不可少，首先明确标题的核心关键词，主要的流量词不要动，也不能替换，如果进店关键词与关键词的属性各项都很匹

配，那就不用调整。直通车关键词和标题关键词一样，不要乱加一些无关紧要的，也许这个词有展现，但是在你的计划中不吃这个词，那你还有必要留着吗？

设置关键词的时候，要注意以下几点：①结合产品，关键词不要互相抢流量；②如果产品关键词多，那就定位好词根，再去做扩展；③如果是新品的话，可以先重点做二三级

长尾词，竞争更小一些；④标题关键词和直通车计划中的关键词，投放位置分开，避免付费压制搜索流量；⑤如果产品关键词可用的少，那就定位核心词，去优化核心词即

可。

接下来我们看下直通车推广，这块我们都在用，我也一直再说，其实核心就是付费抢流量，通过关键词和人群的操作来引流推广。直通车前期会有个过程，比如我们要选词、

优化关键词、做好匹配、分时、地域等这些调整，最终优化最佳计划。每个计划预算可以在100-200左右，关键词可布局二三十个，大部分类目适用，多计划操作，单品计划

可递增，但是要确保钱花在刀刃上。

人群这块可添加，但是在测的时候不用开人群，就比如你的店铺受众群体很明显，那么你可以测款的时候去投人群，反之就不用，因为测款我们要拿到更多的数据曝光，去判

断宝贝是否值得去投入，你去开人群的话一般都会受到干扰。

对于权重不高的店铺来说，前期可能是亏损的，车子前期亏就要根据自然销售额来补充，如果直通车一直亏损那就不要大力投放了，这样只能导致自然流量也上不去，店铺恶

性循环下去。如果是店铺基础权重较高的店铺，前期可以做做老客户，基础销量做好累计权重，这样直通车上分也比较容易，点击率一般都是没问题的，如果转化差点意思，

可以做下店铺活动规划，关联销售，详情页优化等。

对于做推广计划，不管是直通车还是引力魔方，大多数我们都要先养车做权重，前期先把点击率做起来，点击率权重占比是最高的这点我也总强调。当流量提升，同时关注

PPC，不要出现大幅度波动。其实整体的直通车前期是最费时间和精力的，测图测款，关键词筛选，测人群等等，根基打好了，后面才更顺利。

就拿我做的计划来说，因为是操作新品，前期我会高出价低溢价，因为前期关键词权重没优化好，关键词搜索流量不多匹配人群范围也较小，所以当你直接按照人群高溢价去

做拿到的数据量是有限的，所以不要打破两者的平衡。我的另外一个操作点就是点击率递增，前期点击率稳定的情况下，你的展现曝光肯定会增长。

这种操作一般会看展现，展现足够的情况账户权重也应该是不错的，但是关键词的展现尽量找平衡，就比如说某个词点击率特别低，基本就是词的精准度太差，你的计划不吃

这个词，也可能是人群不符合宝贝属性。保持点击量递增，往往很多商家点击率高了但是点击量上不去，这个时候权重会往下走的，这个时候要利用好人群，投放时间，地

域，增加关键词或者变换匹配方式来达到增加点击量，达到持续稳定数据的目的。

引力魔方也适合大多数类目操作，比如一些快消品、美妆、服装、女鞋女包等等，都会有不错的流量获取。如果是高客单价产品，流量成本相对高些，转化周期也较长，效果

相对来说差些，不过具体要根据店铺实际情况来定，像之前交流过一个做家具的，做了这块效果还是不错的。

引力魔方这块先普及一下，新品推广主要针对权重低或者流量小以及上新频繁的店，爆款拉新多计划布局，能全面覆盖流量搞笑收割，自定义这块就操作性比较强了。像我一

般就是爆款拉新和自定义加速启动，权重人群以获得手淘推荐流量。直通车计划比较成熟的情况，可以做自定义计划，促进成交，添加多款宝贝操作，注意是有一定流量基础

的宝贝，设置这块就不多说了。

引力魔方本身就是操作人群，如果自身店铺访客精准度很差，那匹配人群肯定不会太好，所以我们要通过自定义。另外就是在注意创意图这块也比较重要，因为做手淘推荐流

量，系统会根据产品标签展现，所以文案尽量突出些，更容易抓住转化机会。

其核心玩法就是多计划低价引流，根据每个计划的推广费用来控制好，你能拿到多少流量取决于系统给你推荐的流量有多少。个人觉得做引力魔方就要放大流量，如果太考虑

投产的话，就需要在流量和投产上做取舍，所以必须要结合直通车配合操作，将两种工具利益最大化。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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