国外买家如何在众多的供应商中筛选出最合适的一个?相应策略来了

站在国外买家的角度，他们每天都收到这么多供应商的开发信，那么他们是如何在众多的供应商中筛选出最合适的一个呢？

作为我们自己，熟知和掌握国外买家筛选供应商的方法，就能让自己更接近国外买家的要求，从而突围而出。

想让国外买家注意到我们，那事先我们就得去熟悉和掌握他们都是怎么筛选供应商的，根据渠道来做相应的策略。

从统计分析来看，国外买家找供应商，大部分也是通过搜索引擎的方式，其中关键词搜索是最常用的。

知道这个特征之后，企业在选产品关键词就要注意了，前期要去做调研，看看这个词在国外的搜索率，流量，以及定位。

有些关键词流量很高，但竞争太过于激烈，买家不一定会搜到你，所以这时候我们可以采用长尾关键词，它的定位相对清晰，但流量热度相较于主题关键词，就会比较低，不

过竞争力也会相对减少，所以被搜索到的概率还是非常大的，而且只要有人搜索，基本就是精准的买家。

找到你的网站后，买家肯定会进入网站浏览自己需要的产品，这时候就要看企业之前在“装饰”网站时够不够精心了。

如果产品描述得很详细，图片也非常清晰，客户能快速找到自己想要的信息，那么自然而然就会给你发邮件了。记住，网站一定要有联系方式，邮箱地址等，最好能附上表

单。

如果客户是先进B2B平台，肯定也会看到其他竞争对手的页面，这时候你想要脱颖而出，产品页面就要下大功夫了，产品信息要完整，描述要清楚，图片要清晰，还要附上联

系方式以及自己的独立站链接，做这些一是为了引流，二是进行转化。

询盘来了，你回复了。客户一般都会先看报价，价格过高不符合预算的或者太低怀疑质量有问题的都会被提前筛选掉。

所以，在回复客户询盘时，要对客户背景进行调查，公司规模、他们的主要市场，是注重质量还是价格，市场行情价等等都要先熟悉，这样在报价的时候才不会一下子就被踢

出局了。

而且要注意，要将报价写在邮件显眼的地方，让买家第一眼就能够看到。

接下来，国外买家会根据你提供的报价跟其他供应商进行对比，这时候你就要提前做好措辞，千万不要说人家同行的对话，外国客户最忌讳这个。

可以从产品的性能优势，与众不同的点以及质量认证，售后服务、合作客户好评度等方面来做解释。

如果买家与你讨价还价，说明他的意向是比较高的，这时候一定要谨慎对话，看能不能在这其中发现客户的其他问题点，从而对他提出建议或者解决方案，有这个加分，能更

有把握拿下这个订单。

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