运营干货:淘宝中小卖家怎么提升店铺流量和销量?4个提升技巧

对于淘宝店铺来说流量很重要，直接决定了销量，给大家说下淘宝流量营销技巧，卖家们注意了。

我们都知道，要想开一家店铺其实很简单，但是做一个赚钱的店，做好一个淘宝店不是那么容易，很多人不是货源问题就是不会操作，要么没利润，店铺

没流量，各种情况不断涌出。

店铺开始做无非就是没流量，或者流量太少，那销量可想而知了，再有就是有流量了，但是没转化，并且宝贝无人问津。一些做了很多年店铺的朋友，也

会遇到没流量没销量的问题，毕竟现在做店铺跟前几年又是不一样的，淘宝规则在变，方法也得跟上。

在我看来一个店铺成长起来，前期必须要经过这么几个阶段：引流（重点是流量）；内功（重点是转化）；活动（重点做销量），只有把这几点解决好，

你的店铺就不会愁卖货了。

一、流量怎么做？

开始引流前，我们要分析好产品，确定你要做的产品是什么，该怎么去布局，是做利润款还是低价引流款等等，并且去分析产品的市场容量有多大，如果

本身是小类目，冷门类目流量就是有限的，大类目流量大同时竞争也大，所以前期的产品定位要做好。

1、选择优势产品

俗话说选择大于努力，选对了品，选对了款你就成功了一半，所以这是一个不可忽视的地方，宁愿做之前多花点时间去找，也不能随便去做，不然到头来

推半天也推不起来，不仅浪费资金，也浪费时间。我们选做店铺选产品尽量要利润空间要充足的，一般保证在20%-50%左右吧 ，这也是为了后续的推广

能有一定的空间去操作。

2、新品扶持期

淘宝对新店新品是有扶持的，所以新品的基础优化更加重要，包括价格、主图、详、标题等，要知道如果给到你流量，但是没转化，就不会再扶持了。

（1）定价这块可以参考行业平均价，以及TOP前10以及同类型店铺的，建议新品的话定价不要太高，可以在行业平均，后续在做产品的调整以及价格的调整。

（2）主图详情最好是专业拍摄自己制作，不要照搬照抄，前期内功做足才能避免后期的很多麻烦。

（3）标题这块可以参考淘宝搜索下拉框词以及直通车推荐热词，或者是参考同行以及市场分析。

（4）关键词切忌堆砌，我们可以先确定主词在进行标题组合，对于一些无流量的词不要加，前期尽量侧重做长尾词，避开大词竞争，看店铺数据情况后面

再去做优化调整即可。并且如果是新店新品竞争力比较弱，所以一定要选择宝贝数少并且搜索量较大的词，这样才对店铺更有利。

（5）产品上架后要破零，基础销量和买家秀，我们可以通过朋友圈推广或者找朋友，或者是老客户去做，但是不要上架就等着不去操作来订单。有人也许

会问做多少销量合适？这个视类目而定就可以了，比如一般服装类十多个二十多个就可以了，但是对于一些小商品，客单价较低的会高些，最起码要在五

百以上，这些都应该确定好，根据自己所做的类目来定就可以。

3、付费引流

流量就分那么几块：免费流量、付费流量、站外流量，前期上架产品不会有太多的免费流量给你，而做站外回报周期又觉得很长，投资也大，所有很多卖

家就选择做付费流量。

很多商家都想把新品快速打爆，但是店铺既没有老客户进行营销，也不愿意投入成本去做推广，每天还想着有订单来，作为商家，既然选择了做店铺，就

不应该只看到眼前的推广费用问题，而是要考虑这个投入能带来多少产出，以及这些投放背后的意义。比如做好了人群标签，做了推广计划权重，带动了

自然流量，包括销量背后的客户的复购率等等，只要投入就一定会有回报，如果不去做就永远没有机会。

前面是完成了店铺的基础设置，新品给流量扶持，但是并不多，这个时候我们就要通过付费去带动搜索流量了。

新品推广前期是要去做测图测款的，具体怎么测（看下我之前的分享），测好之后开始进行推广。

直通车推广说难也不难，说简单也不简单，其实主要就是经验的把控，以及根据数据反馈及时去调整的能力，而且跟前期的测图测款关系很大，款不对努

力白费。调整无非就是关键词的选取、时间折扣、匹配方式、地域、出价、调价、人群、创意等，不管做什么，都应该有一个系统性的思路去规划。

如果是新店新品，建议先主推一款（也不一定非要一款，具体看产品），投放以拿到一定的点击量为准，不一定必须要投放多少，或者是做下智能计划，

虽然也是能拿到流量，但是还是不好去把控数据，流量没那么精准，一般来说标准计划能更好的去操作。

初始操作关键词尽量用精准长尾词，流量精准度能提上去，并且前期一定要结合人群去促进点击，一般做计划前期都要去测试人群的，系统人群结合自定

义人群，做之前先分析好行业人群画像，以及产品面对的什么样的群体。

二、转化怎么做？

当引进流量来，转化情况怎么样呢？有了流量基础就要关注转化数据，并且转化率指标对搜索是尤为重要的，那么对于新店新品怎么去提升转化。

1、宝贝详情优化

有些商家可能不会在意这块，但是对于大多数类目来说详情页对转化的影响力也是很大的，当流量进来了，对产品感兴趣肯定会看详情页去进行对比。详

情页排版以及产品的卖点都要体现出来，根据同行详情页参考和评论区以及问大家的问题，了解买家关心的点在哪里并结合客服反馈问题，从而进行卖点

提炼。

2、访客精准度

顾名思义，访客精准度就是浏览宝贝的访客，是否对产品感兴趣，购物意图是否强烈，一个店铺的流量精准度，可以从访客来源和标签两方面进行分析，

不同的流量入口，转化是不一样的，这个大家都能理解。

既然都知道流量精准度高能提高转化，要想做好流量精准度就要做好店铺的人群标签，上面也提到了，通过车子重点做人群，如果直通车不懂得做人群搜

索是很难起来的。做人群标签还是要通过直通车去拉，不管是淘客还是啥都不可行，直通车做人群标签内容可翻看之前的分享。

三、活动提高销量权重

访客以及销量是提高店铺权重以及流量分配的关键词，有递增的流量和销量，才能证明你的店铺产品是受欢迎的。

一般新店可以做些店铺活动，比如满减或者买赠等方式，但是新店很多淘宝活动会有限制，这个注意下，能上的活动尽量去做。并且做好关联搭配，增加

转化率以及客单价。做关联的产品不一定要做，尽量是同类型的中受欢迎的，减少跳失率，买家会有更多选择。参与官方活动，能让店铺产品发挥最大价

值，为店铺带来更多流量和销量，但是也不是说让你赔本吆喝的，结合利润去进行优惠。

当然了做店铺还有很多因素要考虑去优化，比如DSR评分、销量评价、店铺互动、淘宝活动、动销率、产品规划、备货、退款率、客服回复、跳失率、收

藏加购、货源稳定性、利润、以及推广、内容营销、订阅等，只有店铺各方面优化到位，店铺才能逐步呈现健康的发展趋势，做店铺不是靠一朝一夕去完成的。

四、老客户维护

随着店铺流量和销量的提升，老客户自然会慢慢积累起来，维护一个老客户成本远远低于开发一个新客户，并且老客户标签是最明显的，能给店铺强化人

群标签，所以老客户一定要维护起来，不管是促销优惠还是什么福利，都要不断增加老客户粘性。

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